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打电话给齐宇的是虎门那家工厂的销售经理，姓李，三十来岁，说话客客气气，但意思也很明白，冰美人火了，订单多了，成本也高了，所以单价要涨15%。
齐宇听完，沉默了三秒。
然后说：「李经理，我明天去虎门，亲自和你们老板谈。」
电话那头的李经理还没反应过来，刚想说点什麽，齐宇就已经挂了。
齐宇在一旁听着，脸都白了：「哥，他们涨价15%？那咱们利润不是要少一半？」
「差不多。」
齐军有些急了：「那怎麽办？」
齐宇站起身，拿起外套。
「去虎门。」
虎门在莞城，从羊城开车过去，一个多小时。
主打一个措手不及。
工厂在镇上的工业区里，一栋五层的旧楼，门口停着几辆货车。工人们进进出出，忙得热火朝天。
齐宇下了车，站在门口看了一会儿。
「哥，咱们直接去找老板？」
齐宇没回答，只是点了点头。
「你知道老板在哪？」
齐宇指了指楼上：「五楼，办公室。」
齐军顿了顿，「你怎麽知道？」
齐宇又没回答，直接往里走。
他当然不知道。
但他知道，这种工厂的老板，一般都坐在最高层。
因为越高，看得越远。
也越不容易被工人打扰。
五楼，老板办公室。
门是敞开的，里面传出来说话声。齐宇敲了敲门，一个中年男人的声音响起：「进来。」
推门进去，办公室里坐着三个人。
正中间是一个四十来岁的男人，国字脸，浓眉，穿着一件皱巴巴的衬衫，手里拿着一份文件。
旁边站着两个人，一个年轻，一个中年，看打扮像是销售经理和车间主任。
中年男人抬起头，目光落在齐宇身上。
这麽年轻？
「你是……」
「齐宇，冰美人。」齐宇走过去，伸出手：「陈老板，久仰。」
陈老板也站起身，握住他的手，脸上露出客气的笑容：「齐总，久仰久仰，请坐请坐。」
齐宇在沙发上坐下，齐军则站在他身后。
陈老板看了看他，又看了看齐军，笑着问：「齐总今天来，是为涨价的事？」
齐宇点点头。
陈老板叹了口气，一脸为难：「齐总，不是我们要涨，是真的成本压不住。面料涨了，工人工资本来就低……」
「陈老板，成本涨了多少。」齐宇打断他。
陈老板顿了顿，「差不多……十个点吧。」
齐宇看着他，目光平静：「那为什麽要涨我十五个点？」
陈老板脸上的笑容僵了一瞬。
旁边的销售部经理李经理连忙解释：「齐总，你听我说，成本是一方面，还有就是咱们产能有限，你们的订单量又大，得加急生产，这加班费……」
齐宇转头看他：「李经理，你们工产现在一天产能多少？」
李经理被问住了，没答上来，呆呆的站着。
齐宇转眼又看向陈老板：「陈老板，我问你一个问题。」
陈老板点点头：「您说。」
「我冰美人，现在有几家店？」
陈老板想了想：「一家，上下九那家。」
齐宇唇角微扬：「错。是三家。」
陈老板愣住了。
齐宇从包里掏出两份合同，放在桌上。
「京北路，东门，刚签约。明年一月，同时开业。」
陈老板拿起桌子上的合同，翻了两页，脸色变了。
齐宇靠在沙发上，看着他。
「陈老板，我今天来，不是求你别涨价。」
他顿了顿，语气平淡，但字字珠玑：
「我是来告诉你，冰美人现在有三家店，明年就能有十家，后年可能有三十家，一百家。你想做这一百家的供应商，还是想做一家的供应商？」
办公室里寂静了几秒。
陈老板盯着手里的合同，沉默了很久。
然后抬起头，看向齐宇。
「齐总……你认真的？」
齐宇看着他，目光坦然：「你看我像开玩笑吗？」
陈老板又沉默了几秒。
然后他放下合同，站起身，走到齐宇面前，伸出手。
「齐总，涨价的事，当我没说。以后冰美人的订单，我亲自盯。」
齐宇握住他的手，脸上终于有了表情。
「陈老板，合作愉快。」
走出工厂，天已经黑了。
齐军跟在齐宇身后，整个人都还是懵的。
「哥，」他忍不住问，「刚才那两份合同，你啥时候准备的？」
「昨晚。」
「可京北路和东门不是才刚签吗？合同这麽快就下来了？」
齐宇没再回答，继续往前走。
齐军愣愣地看着他的背影，忽然反应过来。
那两份合同，是他哥提前准备好的。
就是为了今天这一刻！
他忽然想起刚才在办公室里，陈老板看完合同后的那个表情。
震惊，后悔，庆幸，混在一起。
那一刻，他哥不管说什麽，陈老板都会答应。
「哥，」他追上去，「你这招太牛了！」
齐宇停下脚，回头看着兴奋的齐军。
「谈判，」他顿了顿，「不是求人，是让人求着你。」
齐军似懂非懂的点点头。
齐宇继续说：「陈老板为什麽让步？不是因为我帅，是因为他知道，失去冰美人的订单，损失更大。」
「所以咱们手里有牌？」
齐宇嘴角微微扬起：「对。不管什麽时候，手里都要有牌。」
回到羊城，已经是晚上九点。
齐宇坐在办公室里，翻着那叠刚刚签好的合同。
齐军推门进来，手里拿着一份名单。
「哥，有个事得和你说。」
齐宇抬起头：「说。」
齐军把名单递过来：「这几天有好几个人打电话来，问能不能加盟咱们的店。」
齐宇结果名单，扫过一眼。
七八个名字，有羊城的，有鹏城的，还有几个外地的。
「他们怎麽说？」
「就是说想加盟，出加盟费，按咱们的模式开店。」
齐宇放下名单，想了想。
「你怎麽回的？」
「我说考虑考虑。」
齐宇点点头：「回得好。」
齐军眼神一亮，赶忙问道：「那咱们接不接？」
齐宇摇摇头：「不接。」
「为啥？加盟不是来钱快吗？」
齐宇看着他，认真地说：「品牌还没立稳，加盟容易乱。」
齐军挠挠头，不太懂。
齐宇解释：「加盟店不受咱们控制，万一他们偷工减料丶以次充好，砸的是冰美人的牌子。」
齐军恍然大悟。
「所以先做直营，等品牌站稳了，再考虑加盟？」
齐宇点点头。
齐军盯着他看了几秒，忽然说：「哥，你懂的真多。」
齐宇扯了扯嘴角，没接话。
他当然懂。
26年后，多少品牌死在加盟上。
加盟商赚了钱就跑，留下一地鸡毛。
最后被骂的，永远是品牌方。
这个坑，他不踩。