第186章指点

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    第186章指点
    刘成林抬手打断两人。
    当下的商界，店铺开业很少有打折促销的说法。
    但在他眼里，这却是打破原有购物习惯，让家乐福超市一炮而红的最佳办法。
    毕竟，当下的消费者，习惯了去士多店购物。
    这时突然出现装修华丽的超市，很少有人敢直接进去。
    因此，必须想办法，对香江的消费者，进行一场购物科普。
    而降价促销，是最好的方式之一。
    哪怕没有遇到施瀚晖此事，刘成林也会这么做。
    刘成林耐心解释：「你们只看到眼前的利润，没看到长远的布局。」
    「施瀚晖煽动士多店降价，目的是吸走人气。阻止顾客进店。」
    「家乐福超市一旦八折让利，看似少赚，实则是一举三得。」
    艾琳娜惊讶出声：「一举三得？」
    「没错！」
    刘成林点了点头。
    「其一，八折力度远超九折，价格优势碾压所有士多店。」
    「可以瞬间引爆客流，让家乐福超市开业即爆满，打响名气。」
    「其二，用低价留住第一批顾客，让他们体验优质服务。」
    「其三，彻底击垮士多店的信心，让施瀚晖的围剿计划破产。」
    「让所有人知道，家乐福超市，根本不可撼动。」
    吉永小百合犹豫地说：「可是，成林酱！如果亏损了怎么办？」
    刘成林丝毫不担心。
    「我们掌握着完整的供应链，哪怕八折促销，依旧有盈利空间。」
    「而在我看来，开业时的人气是生死线。」
    「只要能一炮而红，后续就能财源滚滚。」
    「当下的这点让利，根本微不足道。」
    听完刘成林的分析，吉永小百合和艾琳娜豁然开朗。
    心中顾虑彻底消散，看向刘成林的眼神满是敬佩。
    「成林酱高瞻远瞩，我们明白了！」
    「Darling！我会筹备八折促销活动。制作宣传海报，全城派发，确保开业当天，人气爆满！」
    刘成林点了点头，开始与两人商议，八折促销的具体流程。
    在施瀚晖的暗中煽动下。
    短短一天时间，香江各地的士多店。
    不管是铜锣湾和旺角的街边老店。
    还是石硖尾的社区小铺。
    全都挂起了醒目的红色促销招牌。
    用粉笔歪歪扭扭地写着「全场九折」「亏本让利」的字样。
    一时间，红色招牌，遍布香江的大街小巷，声势浩大。
    1965年的香江，底层百姓日子拮据。
    一分一毫都要精打细算。
    九折优惠，对于常年不降价的士多店而言，已经是天大的让利。
    消息传开，不少市民瞬间陷入狂欢。
    纷纷放下手中的活计，涌向就近的士多店。
    一时间，原本冷清的士多店，竟也排起了长队，热闹非凡。
    石硖尾的一家士多店门口，老板亲自站在门口吆喝，嗓门洪亮：「走过路过别错过！全场九折！柴米油盐丶肥皂糖果，样样九折！」
    围在店门口的市民蜂拥而入，狭小的店铺里挤得水泄不通。
    大家争相挑选商品。
    你拿一袋米，我抢一块肥皂。
    嘴里还不停念叨着：「九折太划算。平时买一包糖要两毛，现在只要一毛八，能省不少钱！」
    家乐福超市铜锣湾店的五层，等松井办完入职手续。
    刘成林带着他，来到三层的汉唐供应链有限公司。
    此时，艾琳娜从老美挖来的华裔供应链主管张旭阳，等候多时。
    张旭阳年近五十，气质沉稳。
    他出身老美最大的零售公司西尔斯。
    西尔斯在后世的国内，虽然没有什么知名度。
    但在当下的老美，却不是一般的公司。
    它当下的地位，类似2000年左右的沃尔玛。
    零售行业的龙头。
    西尔斯在1965年，营收约70亿美元。
    老美零售行业的绝对龙头，占全美零售总额的1%。
    百货+目录邮购，双轮驱动。
    门店超800家，覆盖全品类（家电丶服饰丶五金丶家居）。
    张旭阳离职前，担任西尔斯洛杉矶地区的部门经理。
    刘成林当时看到他的履历时，当即就让艾琳娜全力招聘。
    张旭阳见到刘成林，恭敬行礼。
    刘成林简单介绍松井，让双方认识。
    两人全是零售行业的顶尖人才，一见如故。
    寒暄过后，刘成林目光转向张旭阳。
    先前考验了松井，张旭阳也不能放过。
    「张先生在老美最大的零售公司，深耕供应链管理多年。」
    「想必信奉规模经济，认为采购批量越大，单位成本越低。」
    张旭阳闻言，连连点头。
    「刘生英明，这正是我们行业的金科玉律。」
    「严格按照E0Q经济订货量公式核算，追求单次订货成本最低。」
    「在欧美，不管是供应商，还是零售商。」
    「大多奉行大批量，少频次的策略。这样能最大限度压缩成本。」
    张旭阳语气笃定，对这套理论深信不疑。
    松井也在一旁点头赞同。
    这是全球零售业公认的准则。
    刘成林却摇了摇头。
    在他眼里，这套理念太过陈旧。
    刘成林意图增加汉唐供应链的竞争力，决定将后世先进的供应链思维，和盘托出。
    「张先生，你说的这套理论，看似省钱。实则是害人的幻觉。」
    张旭阳愕然。
    「幻觉？」
    刘成林不管对方的诧异，继续说：「大批量采购，藏着四大致命隐患。」
    松井的眼神充满怀疑。
    「隐患？刘生您能详细说说吗？」
    刘成林点了点头，然后竖起第一根手指。
    「第一，高库存积压，现金流冻结。」
    「大批量进货，仓库堆满商品，大量现金变成死库存。」
    「资金无法快速周转。一旦遇到市场波动，立刻陷入危机。」
    刘成林竖起第二根手指。
    「第二，损耗严重，成本陡增。」
    「尤其是生鲜和乳制品，保质期短。」
    「大批量进货，极易过期变质，白白造成损耗。」
    「规模化后节约的采购费，远抵不上损耗成本。」
    「第三，牛鞭效应，供需失衡。」
    「下游微小的需求波动，经过多层大批量放大。」
    「上游会出现剧烈的产能过剩，或者缺货。」
    「要么库存堆积如山，要么断供影响营业。」
    在松井目瞪口呆的眼神中，刘成林竖起第四根手指。
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