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第411章措辞？(第1/2页)
中午十二点十分。
库德尔斯基原本准备赶在今天发布声明就可以。但当他走出那间会议室，回到自己的办公室时，他改变了主意。
仅仅是“今天”太慢了。
在美国财政部已经下场、全球媒体的电话正在把瑞银公关部打爆的此刻，每多沉默一个小时，“瑞士银行心虚理亏“的印象就会在市场上多固化一分。
他需要在纽约午盘之前，让瑞银的声音出现在彭博终端上。
“把汉斯和公关部的莫妮卡叫来。“
他对秘书说，“现在，立刻。我们要在两点前把声明发出去。“
十分钟后，瑞银的法律总顾问汉斯·维伯和集团公关总监莫妮卡·凯勒，坐在了库德尔斯基办公室的沙发上。
库德尔斯基把他在会议室里定下的思路，简短地复述了一遍。
“原则很清楚。“
他说，“我们尊重合约，我们相信法治，我们对瑞士金融体系有信心。不提远星，不提法国，不提任何人。措辞要专业，要和美国财政部的声明对齐，但绝对不能显得像是在刻意迎合华盛顿。“
莫妮卡飞快地记着。汉斯则皱着眉头，没有立刻动笔。
“莫妮卡，你先出一版。“库德尔斯基说。
莫妮卡是个效率极高的公关专家。她只用了五分钟，就在笔记本电脑上敲出了第一版，然后打出来。
“我念一下。“
她清了清嗓子。
“‘瑞银集团尊重所有合法签署的合约。我们相信，商业争议应当通过既定的法律途径解决。瑞银对瑞士金融体系的法治基础充满信心。‘“
她抬起头，“简洁，专业，和财政部的调子完全一致。“
库德尔斯基点了点头，正准备说“就这样“，坐在一旁的汉斯却开口了。
“不行。“
法律总顾问的声音带着一种律师特有的、对文字的敏感和挑剔。
“哪里不行？“莫妮卡有些意外。
“‘商业争议应当通过法律途径解决‘。“
汉斯把这句话重复了一遍，然后摇了摇头。“这句话有一个致命的问题。“
他站起身，走到库德尔斯基的办公桌前，拿起一支笔，在莫妮卡打印出来的草稿上，把“商业争议“四个字圈了出来。
“这句话的潜台词是——存在争议。“
汉斯看着库德尔斯基，“我们说‘相信商业争议应通过法律途径解决‘，等于是在向全世界承认：我们和远星之间，确实存在一个需要被解决的争议。“
“那又怎么样？“
莫妮卡问，“我们本来就想表达‘我们愿意走法律程序‘的态度。“
“问题就在这里。“汉斯的语气严肃起来，“一旦我们承认‘存在争议‘，我们就等于承认了合约本身是有问题的、有模糊地带的、需要被裁决的。“
“而这会带来两个后果。“
汉斯伸出一根手指，“第一，市场会解读为，瑞银认为这份合约有争议点，只是愿意打官司而已。这就削弱了我们‘彻底尊重契约‘的姿态，显得我们还在挣扎，还想找空子。更何况我们并没有想通过法律途径。“
“第二，“他伸出第二根手指，“更糟糕的是，这会给法巴和德银留下空间。如果我们说‘合约有争议‘，那如果他们表达没有争议，那岂不是把我们背刺了吗。“
库德尔斯基的眉头皱了起来。
汉斯说得对。
在这种时刻，任何一个词的歧义，都可能被无限放大。
“那你的意思是，我们应该明确地说——我们认为合约不存在争议？“库德尔斯基问。
汉斯犹豫了一下。
“这就是第二个难题。“他坐回沙发，“如果我们直接说‘我们认为合约不存在任何争议，我们将完全履行义务‘……“
他停顿了几秒。
“那就太卑微了。“
办公室里陷入了沉默。
三个人都明白汉斯的意思。
一家瑞士顶级银行，主动站出来说“我们没意见，我们全认，我们一定履行“——这在当下这个节点，姿态上像是跪下来向远星喊话。
这会让瑞银的股东、让市场、让全世界觉得，瑞士人怂了，跪了。
而更要命的是，这种主动示好，还会显得刻意，像是在讨好美国和远星，像是被萨科齐吓破了胆之后仓皇投诚。
“我们不能显得有争议，“
库德尔斯基缓缓地说，把这个两难总结了出来。
“但我们也不能主动说‘我们没争议‘。前者给对手留了空间，后者丢了我们自己的体面。“
“没错。“汉斯点头。
三个人再次陷入了沉默。
莫妮卡盯着自己笔记本上那句被圈出来的“商业争议“，试图找到一个既不承认争议、又不显得卑微的表达方式。但她越想越觉得困难，这两个要求，本身就像是矛盾的。
时间一分一秒地过去。
库德尔斯基看了一眼墙上的钟，已经十二点四十分了。距离他给自己定的“两点前发布“，只剩下一个多小时。
就在这种近乎僵持的沉默里，汉斯忽然放下了手里的笔。
“有了。“
他的眼睛亮了起来，那是一个老练的律师在文字的迷宫里，突然找到出口时特有的神情。
“我们不去说‘有没有争议‘。“
汉斯的语速加快了，“我们也不去说‘我们‘怎么样。我们换一个主语。“
“什么主语？“库德尔斯基问。
“我们把主语，从‘我们‘，换成‘任何交易对手方‘。“
汉斯拿起笔，在草稿纸上飞快地写下一句话，然后念了出来：
“‘如任何交易对手方对合约条款的解释存在分歧，我们欢迎通过合约约定的争议解决机制予以裁决。‘“
他抬起头，看着库德尔斯基和莫妮卡，眼睛里带着一丝得意。
“你们听出区别了吗？“
莫妮卡愣了一下，然后猛地反应过来。
“‘任何交易对手方‘……“她慢慢地说，“这个主语，把‘是否存在分歧‘的判断，从我们身上，转移到了‘任何一个可能想挑起分歧的人‘身上。“
“完全正确。“
汉斯说，“我们没有说合约有争议，我们说的是，‘如果有人觉得有分歧‘。这个‘有人‘，不是我们。“
“这句话的潜台词是——“
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库德尔斯基也明白了，“‘我们瑞银这边，对合约条款没有任何分歧。如果谁觉得有分歧，那是那个人的事，不是我们的事。‘“
“对。“汉斯的语气里带着一种智力上的快感，“而且我用的是‘分歧‘，不是‘争议‘。‘分歧‘更轻，更技术化，更像是日常的理解差异，而不是撕破脸的对抗。“
“最妙的是，这是一个假设句。“他继续说，“我们没有主动承认有争议，那愚蠢；我们也没有主动否认，那卑微。我们只是说，‘万一有人觉得有分歧，我们也奉陪，走法律程序。‘“
“我们把姿态放得很高：我们是讲规矩、守法治、不怕对簿公堂的一方。“
“而那个‘万一想挑起分歧的人‘，“汉斯的嘴角浮现出一丝冷峭的笑意，“全世界都知道，我们指的不是自己。“
它既没有承认瑞银这边有任何争议（保住了“彻底尊重契约“的清晰立场），又没有卑躬屈膝地主动喊话（保住了瑞士银行的体面），还顺手给法巴、德银这些想继续扯皮的银行挖了个坑。
你们要是还想以“合约有争议“为由拖延，那就是你们在挑事，是你们不讲规矩。
而这一切，都被包裹在一句听起来无比开放、无比绅士、无比尊重法治的假设句里。
“就用这个。“
库德尔斯基拍了板。
“莫妮卡，把整份声明补全。前面加上‘瑞银尊重并将履行所有合法签署的合约，相信所有市场参与者都应在法治框架内行事‘，中间是汉斯这句，最后拔高一下——‘瑞士银行业的声誉，建立在对契约精神的绝对尊重之上‘。“
“明白。“莫妮卡飞快地记录。
“发布时间？“
“一点半。“库德尔斯基看了一眼钟，“抢在纽约午盘之前。“
苏黎世时间下午一点二十七分。
瑞士银行集团通过其官方渠道，发布了一份措辞简短、极其专业的公开声明。
这份声明，是库德尔斯基、汉斯和莫妮卡三个人，花了整整一个多小时，逐字逐句、反复权衡打磨出来的。
它的每一个词，都藏着机锋。
它用“任何交易对手方“这个主语，暗示了瑞银自己没有任何分歧；它用“分歧“而非“争议“，淡化了对抗的意味；它用一个假设句，既不承认也不否认，滴水不漏地保住了体面；它最后拔高到“瑞士银行业的声誉“，把一次商业表态，升华成了整个瑞士金融体系的立场宣示。
这是一份堪称教科书级别的、体面而精准的声明。
它是三个瑞士顶尖专业人士智慧的结晶。
然而，从这份声明发布的那一刻起，它所有的精妙，都变得毫无意义。
因为媒体，根本不在乎。
声明发布后不到三分钟，彭博终端上跳出了第一条快讯。
【快讯：瑞银承诺履行与远星合约，成为首家打破沉默的欧洲银行】
库德尔斯基坐在办公室里，看着屏幕上这条快讯，愣了一下。
“打破沉默“。
彭博把他们那句精心设计的、留有余地的假设句，直接“翻译“成了“承诺履行合约“。
瑞银好不容易留下的那点余地——那句“如果有人觉得有分歧，我们也愿意走法律程序“——在媒体的简化下，被压扁成了赤裸裸的承诺履行。
而这，还只是开始。
接下来的十分钟里，路透社、《华尔街日报》、《金融时报》的快讯接连弹出。而它们的标题，一个比一个直接，一个比一个不留情面。
《第一张骨牌：瑞士银行率先“投降“》
《瑞银跳船，萨科齐的欧洲联盟出现裂缝》
《UBSBreakSRankS:ISSarkOZy‘SAllianCeCrUmbling?》
莫妮卡拿着一叠刚打印出来的媒体标题走进来，脸色有些复杂。
“库德尔斯基先生，“
她把那叠纸放在桌上，“没有一家媒体，注意到了我们那句‘任何交易对手方‘的措辞。“
库德尔斯基拿起那叠纸，一张一张地翻过去。
“投降“。
“跳船“。
“打破沉默“。
“率先认输“。
没有一个标题提到“契约精神“，没有一个标题提到“法治框架“，更没有一个标题去品味那句他们花了一个多小时才打磨出来的、精妙的假设句。
在所有媒体的叙事里，瑞银就是那个第一个从萨科齐的战车上跳下来的懦夫。
他们精心保留的那点体面——“我们不是认怂，我们是尊重法治“——在媒体的洪流里，荡然无存。
坐在一旁的汉斯苦笑了一声。
“我们花了三个小时，“
这位法律总顾问摇着头，“就为了不让别人觉得我们是在认怂。结果，从声明发出去的第一秒钟起，全世界给我们贴的标签就是‘投降‘。“
库德尔斯基没有说话。
他放下那叠纸，走到窗前，看着窗外苏黎世灰蒙蒙的天空和班霍夫大街上川流不息的人群。
他知道汉斯说得对。
在这场席卷全球的舆论洪流里，措辞的精妙，已经不重要了。
媒体不关心一份声明里藏了多少机锋，不关心瑞士人如何在“认输“和“体面“之间走钢丝。
媒体只关心那个最简单、最有冲击力、最能吸引眼球的核心——瑞银认了。第一块骨牌，倒了。
而更让他感到一丝苦涩的是，他隐约意识到了一件事。
同样是精心打磨的文字，为什么远星资本的那份声明，被媒体捧上了“契约精神的捍卫者“的道德高地，而瑞银这份同样体面、同样专业的声明，却被踩成了“率先投降的懦夫“？
答案很简单。
因为远星是赢家，而瑞银是输家。
站在赢家一边的文字，会被媒体主动地拔高、美化、赋予意义；
而站在输家一边的文字，无论包装得多么体面，都会被媒体本能地压扁、简化、贴上屈辱的标签。
这就是话语权的力量。这就是站在下风口的代价。
但库德尔斯基也很清楚，无论媒体怎么描述，瑞士人今天做出的，是唯一正确的选择。
那些标题会持续几天，然后被新的新闻淹没。
而市场会记住的，是瑞士银行在关键时刻的选择——一个虽然狼狈、但无比正确的选择。