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第698章密谋反击(第1/2页)
王海涛点头附和：“也可以强调地图数据更新成本和专业导航质量，突出准确性。”
李学军皱起眉头：“普通用户不会听这些。资本市场会听，但他们转头就会看用户增长。”
有人提出，可以把免费基础版和收费高级版拆开讲。
有人建议，可以强调B端服务。
也有人认为，对外先淡化收费，强调技术能力和数据壁垒。
讨论持续了一个多小时。
方案抛出一个接一个。
但每个方案都经不起推敲。
免费基础版加收费高级版，逻辑上听起来能讲。
可盛夏一开局就说永久免费，用户潜意识里会默认基础功能本来就不要钱。
B端服务确实能赚钱，但资本市场原先最期待的移动互联网端增长，就会被直接削弱。
强调技术能力也没有错。
问题是，技术能力换不来现金流。
IPO材料不能通篇只写“我们很强”。
成聪武坐在那里，听着众人发言，表情越来越沉。
他意识到一件事。夏冬发出的那条微博，根本不是逼他们改几句说辞那么简单。
他们被迫要改的，是整个叙事的重点。
可IPO材料不是作文，不能推倒重来。
改动越大，说明原来的逻辑越不稳定。
“还有一点。”董岚忽然开口。
大家看向她。董岚抬手，指着投影上王鹏飞的微博。
“他说这是内部开会讨论出来的结果。也就是说，盛夏已经在公开场合，把免费地图上升到了公司价值观层面。”
她停顿了一下，点出要害：“他们以后很难反悔。同样，我们如果继续强调收费，就会被反复拿来对比。”
王海涛苦笑：“这人真是会发微博。”
李学军冷哼一声：“不是会发微博，是会选位置。刀口卡得很准，专挑我们IPO前发。”
郝明低声接了一句：“他们肯定是故意的。”
没有人反驳。
成聪武靠向椅背，手指按住眉心。
会议室里有一个话题悬在半空，大家默契地都没有提。
那就是，是否还有可能重新接受夏冬的收购。
没人提，不代表大家心里没盘算。夏冬四亿美元的报价，在谈判桌上显得低。可此时回头看，至少那是一条确定路径。
并入盛夏生态，接入SUmmerOS，预装红米手机，拿到流量，继续做地图。
高德团队未必不能获得更大的发展空间。
但一切都晚了。
官网公告已经发布。
他们公开放了话，不接受收购融资，要推进IPO。
现在再主动去找夏冬，姿态太难看。
更要命的是，夏冬已经签了四维图新的十年授权。
高德已经不是唯一选择。就算高德低头，夏冬还愿不愿意重回谈判桌，谁也不敢保证。
哪怕愿意谈，价格还会是四亿美元吗？
可能更低。
成聪武不愿意把这个问题摆到会上，因为一旦摆出来，就等于承认前几天的决定出现了重大问题。
周远也不愿意提。
他不可能在这个节点建议高德回头，那等于否定自己之前的判断。
话题在会议室里绕了一圈，继续围绕IPO材料修改打转。
说了半天，始终没有定论。
周远忽然开口。
“我觉得，我们不能只在材料上被动调整。”
议论声停下。成聪武看向他：“你说。”
周远调整姿势，坐直了一些：“夏冬这一次动作，影响的不只是高德。”
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“他宣布地图永久免费，所有依赖收费模式的地图厂商都会受到冲击。”
“我们的同行，都不可能愿意看到这种局面。”
李学军放下保温杯，反应过来：“你的意思是，联合其他厂商？”
周远点头：“第一步，可以联系几家同行，一起向四维图新施压。”
王海涛皱起眉：“四维图新已经签合同了。”
周远迎着他的视线看回去：“合同是可以反悔的。”
“只要付点违约金就可以了。”
“哪怕违约金比较高，可如果几家地图厂商一起分摊呢？”
郝明立刻低头在纸上算了一下：“得看违约金额度。”
董岚出声提醒：“这件事不能留下直接证据。否则容易被盛夏抓住。”
周远点头：“当然。不是我们出面去要求违约，我们要表达的是行业担忧。”
“四维图新也有其他客户，不会完全不考虑行业关系。”
成聪武听着，没有立刻表态。
周远停了一下，继续说：“第二个方向，是找主管部门反映。”
成聪武抬起眼皮：“反映什么？”
周远斟酌着词句，说得更谨慎：“可以反映市场秩序问题。”
“如果一家资金雄厚、掌握系统入口和手机预装渠道的企业，用长期免费方式冲击原有收费模式，后续会不会造成无序竞争？”
“会不会影响在京相关企业经营？会不会影响税收和就业？”
会议室里有人开始微微点头。
这个说法听起来更有操作空间。
直接说不让用户免费，没人敢说。
但换上“市场秩序”、“行业健康”、“税收就业”的外壳，就有了正式讨论的立足点。
李学军说道：“京城本地几家地图企业，确实可以一起表达意见。”
郝明跟进补充：“如果政府部门出面约谈盛夏，至少能让他们收敛一些。”
“比如不要直接打永久免费，可以先做促销期免费，或者基础功能免费。”
王海涛却沉默了几秒，反问了一句：“夏冬会听吗？”
这句话让不少人都停下了动作。
夏冬会不会听？
如果是普通创业公司，被主管部门问几句，肯定会谨慎。
可盛夏科技现在不是普通公司。
新闻联播刚给过画面。
还有国家项目背景。
对外公开，又是国产系统和国产算力生态的代表。
找政府施压，未必能压住。
搞不好还会被夏冬反过来利用。
董岚显然也想到了这一点：“必须控制措辞。不能让这件事变成传统利益集团垄断市场。”
周远点头：“所以要让更多企业一起说。高德不能站在最前面。”
成聪武终于开口定调。
“联系同行这件事，我来安排。”他看向周远，“政府部门那边，你看看有没有渠道。”
周远答得很快：“我去联系。”
成聪武点点头。
他心里清楚，这不是最好的办法。
但现在能做的事不多。
IPO要推进。
材料要修改。
舆论要观察。
四维图新的授权要想办法影响。
政府层面的沟通也要尝试。
每一条路都充满变数，未必能走通。
可总比坐在会议室里，眼睁睁看着盛夏地图把免费两个字钉进用户心里要好。