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第688章哪条路？(第1/2页)
因为商业模式遭遇质疑，远比单纯的估值被压低要刺痛得多。
估值低了，大不了还可以慢慢讨价还价。
可一旦模式错了，那就好比有人当面告诉你，你辛辛苦苦装修好的房子，其实底下的地基早就歪了。
可成聪武并没有被打乱太久的阵脚。
他大方承认了预期的冲击力，却绝不接受对方借用未来的不确定性来强行折现他手里握着的现在。
面对这样一位对手，显然不是简单靠几句漂亮话就能压制下去的。
想到这，夏冬忽然觉得这场交锋变得有趣了起来。
高德这边确实存在着破绽。
但他们也绝不是那种随便一吓唬就会立刻散架的草台班子。
看来这场谈判，显然不会仅仅靠着三两句“未来已来”就能轻松收场。
而在会议桌的对面，成聪武同样也在暗中观察着夏冬。
他刚才把那句反击的话抛出去之后，心里其实一直悬着，在等待夏冬接下来的反应。
如果夏冬还是不管不顾地继续猛攻免费模式，那反而说明对方手里捏着的底牌主要就是这一张了。
可如果夏冬见好就收退回价格谈判，那就说明他刚才的心理战铺垫已经结束，真正的交锋才刚刚开始。
夏冬点了点头，道：“成总说得对，未来太远，容易像科幻小说。那我们就谈眼前。”
“盛夏操作系统搭载的第一批红米手机，预计五月正式发布。”
成聪武眼神微动。
周远也抬了一下眼皮。
红米手机的消息，他们当然听过。
最近整个科技圈最热的话题，除了快看网、盛夏OS、TenSOrFlOW，就是雷布斯那台还没出生的红米。
有人说它是国产智能机的希望。
有人说它是价格屠夫。
还有人说它是雷布斯和夏冬联手搞出来的互联网核武器。
手机还没发布，黄牛已经开始建群，群名都很朴素——“红米一手货源内部通道”。
里面全是二手骗子，堪称中国互联网早期行为艺术。
夏冬继续道：“它会以一个非常低的价格进入市场。低到很多人原本觉得智能手机是奢侈品，忽然发现就是个普通家用电器。”
“智能手机普及以后，地图应用的装机量会爆发。”
“盛夏科技会做自己的地图应用。”
“我们的策略很简单，低价，甚至免费。”
免费两个字落下，会议室里安静了一瞬。
夏冬看着成聪武，缓缓道：“这件事，不是五年后，也不是十年后。”
“红米五月发布，盛夏地图也会跟着进入预装名单。”
“如果高德按现在节奏冲刺IPO，在路演之前，就会面对一个新问题。”
“投资人会问，高德的收费模式，能不能扛住免费地图应用的冲击。”
他顿了顿，语气仍然平和。
“成总，这不是未来，这是眼前。”
成聪武没有立刻说话。
他当然听懂了。
夏冬不是在描述行业趋势，而是在把一张已经写好日期的请柬递给他。
请柬抬头写着：高德估值逻辑追悼会。
地点：纳斯达克路演现场。
时间：红米发布之后。
如果盛夏地图真的免费预装，并且借红米快速铺量，资本市场必然重新审视高德。
股票买的是预期。
预期一旦变味，估值瞬间下跌。
周远坐得很稳。
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但他的内心却一点都不平静。
红杉资本见过太多创业者画饼，也见过太多巨头掀桌。
这次夏冬掀的是他们的桌子
成聪武慢慢道：“夏总，盛夏OS和红米的影响力，我不否认。但手机市场能不能迅速打开，地图应用能不能形成用户习惯，这些也都有不确定性。”
夏冬笑了笑，道：“当然。”
“商业世界里，没有一件事百分百确定。”
夏冬道：“我今天来，不是想证明高德不值钱。恰恰相反，我认为高德非常有价值。”
成聪武看向他。
夏冬把身体稍稍前倾，道：“高德过去这些年的积累，数据、团队、资质、行业经验，都不是一朝一夕能堆出来的。”
“地图这东西，听起来像软件，实际上是脏活累活苦活的集合。”
“别人看到的是用户在屏幕上点一下导航。”
“你们看到的是采集车、数据清洗、道路更新、坐标纠偏、政企沟通，还有无数个夜里改到怀疑人生的版本。”
这几句话一出，成聪武眼底那层防备淡了一些。
懂行的人夸人，和外行喊牛逼，是两种东西。
前者像热茶，后者像弹幕。
弹幕热闹，但喝不下去。
夏冬继续道：“所以，我不是来贬低高德。”
“我是想把高德放到它该在的位置上。”
“未来地图厂商，很难独立生存。”
“地图会变成基础设施。基础设施本身不一定赚钱，但它能支撑更大的生态。”
“出行、本地生活、搜索、广告、车机、物流、甚至未来自动驾驶，都离不开地图。”
他说到这里，稍微停顿了一下。
随后，用更加坚定的声音说道。
“高德如果独立上市，短期内确实能拿到资本市场的高估值。”
“但长期来看呢？”
“当某度、腾讯、阿里，甚至是盛夏这样的公司，都把地图当作免费入口去做时，高德靠什么来守住自己的位置？”
成聪武没有回答。
因为这不是一个能立刻给出答案的问题。
有些问题就像钉子。
刚听见时并不觉得疼，过一会儿才发现它已经钉进了肉里。
夏冬继续说道：“高德需要一个大厂。”
“这不是为了被吞并，而是为了把自身的价值放大。”
“以高德的数据积累，如果只是卖授权，它的上限就摆在那里。”
“但如果接入盛夏OS，接入红米，接入快看网的本地内容，甚至接入字节跳跳海外的移动生态，它就会变成用户每天都会使用的核心入口。”
“一个生态入口，和一份授权合同，这两者的价值根本不在一个量级。”
听到这里，周远的眉头终于皱了一下。
夏冬的这段话很危险。
因为这已经不是在单纯地压价。
毕竟管理层最在意的，不一定只有钱。
还有公司的未来。
还有自己一手带出来的产品，会不会被时代的浪潮拍死在沙滩上，沦为历史。
夏冬看着成聪武，道：“成总，做企业的人，总要给这个行业留下点什么东西。”
“如果只为了钱，高德选择现在上市也没错。”
“但如果十年之后，市场上已经没有人再记得高德，只剩下一段被谁收购、被谁替代、又被谁边缘化的旧新闻，那就太可惜了。”
他的语气很轻。