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第32章谈判(第1/2页)
剧本框架敲定之后，接下来的事就顺了。
小吴和小李，硬生生把小说内容，拆解成一个个剧情点，再重新排列组合，形成新的故事线。
之后顺着故事线，写了十集的剧本。
期间艾米帮忙把握内容，努力让剧本每集一分钟，都包含一个小高潮，然后在结尾留一个钩子。
反正十集剧情，节奏紧凑，情绪层层递进。
工作室其他人看了，都觉得好。
有人拍桌子道：“这要是拍出来不火，我把自己名字倒着写。”
话虽如此，其实大家心里也没底。
他们把剧本打印出来装订成册，交给贝林审核。
贝林翻了翻，问艾米：“你觉得怎么样？”
“我觉得可以。”艾米毫不犹豫道，“看完每一集，都有追下去的欲望。”
“好。”
贝林直接合上剧本，他看向小吴：“你们继续完善剧本，写后面的剧情。剩下的事情，交给我吧。”
老陈悠声道：“下一步，就是拉投资了。”
“我和百花小说网的人约好了，他们会派人过来考察。”贝林表情平静。
“什么时候？”老陈问。
“明天上午。”
老陈立即站起来：“那我去安排一下，明天很关键。”
“提醒大家，都做好准备。”
“嗯。”
……
五月，清早的阳光，多了几分燥热。
当艾米走进工作室时，发现大家都在。门窗全部打开通风透气，地板拖得一尘不染。窗台除了绿萝以外，还多了几盆鲜花，散发清新淡雅的香气。
其实形式主义还是很有必要的，至少表明大家对投资方的重视。
时间来到了十点。
一直在门口“盯梢”的丁仪，急急忙忙进来汇报。
“人来了，有三个。”
“那就去迎一迎吧。”
贝林从办公室走出来，带着众人出去。
才到门口，三个人迎面而来。
乍看，贝林和艾米，都愣了一愣，有些意外。
因为这三人，为首的是陶圆。
她今天穿得很正式，头发盘起来，戴着一副细框眼镜，整个人看起来比平时严肃了很多。
“小T……”艾米张了张嘴，最终没喊出来。
贝林目光闪动了下，主动伸出手掌：“欢迎陶主编。”
“贝总，幸会。”
陶圆点了点头，看了艾米一眼，就收回了目光。
贝林把人请进去，简单介绍了工作室的一些情况。讲一讲工作室的实力，说一说和百花小说网合作过的三条引流广告。
其实这些东西，贝林知道陶圆知道，陶圆也知道贝林知道自己知道，但是该有的流程，还是要走完的。
一圈走下来，陶圆寡言少语，脸上没什么笑容。参观完毕之后，她才开口：“贝总，聊正事吧。”
贝林自然没意见，一行人进入会议室。
在这空隙，丁仪扯了扯艾米衣袖，小声道：“小A姐，投资方这么冷淡，是不是没意向呀。”
艾米笑了起来：“正好相反。褒贬是买主，喝采是闲人。真没合作的意思，就不会是这个态度了。”
丁仪眨了眨眼，心里安定了几分。
会议室，主宾双方落坐。贝林也干脆，直接把剧本和拍摄方案拿出来，整齐地摆在桌上，让陶圆过目。
陶圆拿起剧本翻了翻，大概浏览一遍，看得很快。
没一会儿，她就放下剧本，拿起拍摄方案，仔细观看起来。她看得很认真，偶尔停下来在某一行上面多看几秒，眉头微微皱起，然后又松开。
大约过了二十分钟，
陶圆才合上文件，语气不咸不淡：“剧本还行，节奏不错，人设立得住，看起来还可以。但你们是第一次做微短剧，没有任何经验，更没有观众基础，给我一个投资你们的理由。”
听到这话，贝林很淡定。
老陈更是一点都不急，还笑眯眯地给众人端茶倒水。
因为陶圆明明看了很久拍摄方案，却先拿剧本切入正题，说明这只是谈判的起手式——试探口风。
这个道理，贝林当然明白，所以从容回答：“我们有专业的团队，水准线以上的制作能力。之前帮贵方拍的小说引流广告，已经证明了我们的实力。”
“引流广告是引流广告，短剧是短剧，不能混为一谈。”陶圆不松口，“拍广告，我们出钱，你们干活，简单明了。现在是联合出品，我们投资，你们承制，风险级别不一样。”
“所以呢？”贝林反过来，试探对方的需求。
陶圆也沉稳，没有着急透露己方要求，她拿起拍摄方案，指着一行文字道：“还有这个预算，要二十万，是不是多了？别人拍短剧，十万就能搞定，你们为什么要二十万？”
“因为我们更专业。”贝林反复强调这一点，“十万块预算拍出来的东西，和二十万拍出来的效果，完全不是一个质感。观众有眼睛，他们能够看得出来。”
陶圆不置可否，她摇摇头：“预算太多了，风险更大了。”
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“所以呢？”贝林主动递了一个台阶，“贵方有什么想法，不妨提出来，我们好商量。”
陶圆等的，就是这句话。
她从公文包取出一份文件递过去：“这是短剧市场上，投资方和制作方的一些合作条款，你们可以看一下。”
贝林翻看文件，眉头也皱了起来。
文件写得很清楚，短剧的投资和承制，有两种模式。一种是投资方纯投资，付钱让承制方制作短剧。这是一次性的合作关系，双方银货两讫之后，再无瓜葛。
另外一种，就是合作分成了。
投资方投资，制作方负责拍摄和后期。短剧完成之后，再上平台发行。获取收益，双方分成。
只不过投资方占大头，分走70%的收益。
制作方得30%。
“七成？”老陈凑过去一看，立即表达不满，“陶主编，这个比例是不是不公平？”
“怎么不公平了？谁投的钱多，谁获利更大。这个道理，三岁小孩都明白，有什么不公平的？”陶圆面不改色：“况且等短剧上线了，我们也可以通过小说网站，帮忙宣传引流。”
“投资+流量，还不值70%的分成吗？”
陶圆话锋一转：“当然了，你们觉得分成不好。可以和以前一样，选择单纯制作短剧，我们可以直接买断。”
贝林肯定不会选择这个方案。单纯的制作，无非是挣点辛苦钱，还不如拍引流广告呢。
“陶主编，这个比例，我们不能接受。”贝林语气很坚定。
“那你们能接受多少？”陶圆问。
贝林想了想，伸出手掌：“五五，大家平均分，公平公正。”
陶圆笑了一下，直接拒绝：“不可能。”
“贝总，你应该清楚，在资本市场上，投资方永远比内容方强势。你们的内容再好，没有钱，什么都干不成。”
陶圆说话不客气，贝林也毫不犹豫反驳：“陶主编，你说的对。但是你也不要忘记了，你们的投资，我也不是非拿不可。好内容永远是市场稀缺品，肯定有别的投资方感兴趣。”
两人针锋相对，会议室里的气氛僵住了。陶圆和贝林直视对方，丝毫没有退让的意思。
在僵持之时，艾米忽然道：“陶主编，我有个提议。”
陶圆看向她，态度缓和下来：“说说看。”
艾米沉吟片刻，组织了一下语言：“固定分成比例，确实不好谈。七成我们觉得亏，五五你们不乐意。那不如……按阶段分配怎么样？”
陶圆挑了下眉：“什么意思？”
艾米拿来笔纸，画了简单的草图。
“我们可以把短剧的收益，分成几个阶段计算。第一个阶段：短剧的收益，低于投资总数或和投资持平。这说明剧没做起来，资方承担了亏损的风险，那我们可以少拿钱……”
听到这里，贝林打断道：“真是这样，我们可以不拿钱，要亏一起亏。”
陶圆看了他一眼，撇了撇嘴，然后示意艾米继续。
“第二阶段：短剧的收益，高于投资的数额。这说明短剧做成了，双方都付出了努力。这个阶段的分账，我们希望……”
此时轮到陶圆打断了：“高于多少，要说明白了。”
这个时候，大家对于艾米的方案，心里也有数了。说白了，就是短剧收益越高，制作方分得越多。收益越低，投资方占比更高。
这样，风险共担，利益共享。
当然，具体怎么分配利润，也还有得谈。双方你来我往，讨价还价起来。
最后敲定的数字是，以二十万为分界线。
利润不到二十万，投资方占70%，工作室占30%。
利润超过二十万不到三十万，投资方占65%，工作室占35%
利润超过三十万不到四十万，投资方占60%，工作室占40%。
依次类推……
总而言之，利润点要到五十万，才有资格五五分账。但也有封顶，工作室最高也只能占60%。
这些细节，一条一条罗列下来，也差不多中午了。
合同打印出来之后，双方反复检查，确认无误。
贝林伸出手：“合作愉快。”
陶圆跟他握了一下：“一切顺利。”
尘埃落定，不少人长长地呼出一口气，抹了一把额头的汗。
“陶主编，等下一起吃个饭？”贝林发出邀请。
“不了，我还要回去汇报呢。”陶圆摇头，她收拾桌上的文件，忽然抬起头，看着艾米。
她终于露出笑容：“小A。”
“嗯？”艾米眨眨眼。
“刚才的方案，是你想出来的？”陶圆好奇询问。
艾米点了点头：“对呀，怎么了？”
“哎，早知道，之前硬拉，也要把你拉进公司。”陶圆笑着道，“免得把你送给对手，害我们损失那么大。回去之后，都不知道怎么向老大交待。”
艾米愣了下，虽然她也知道，陶圆是在开玩笑，但嘴角还是忍不住上扬起来，心情畅快。毕竟，这不是源自好朋友的夸奖，而是来自于“对手”的承认。