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第176章借势而上
1989年4月7日。
平川县肉联厂赵长春一行如约而至，霍向东亲自接待。
谷雨详细介绍了合作构想，双方在会议室里谈了一整天，从库容租赁价格丶代购质量标准丶结算周期，到可能出现的质量纠纷处理丶运输责任划分等细节，逐一进行了磋商。
最终，一份《冻库租赁与生产代收购合作协议》草案基本成型。
平川肉联厂按照红星厂标准收购生猪，屠宰预冷后入库，红星按照收购价上浮3.5分/
斤的价格支付货款。
协议草案还需要双方各自回去走内部程序审批，但大框架已定，双方都能从这份协议中各取所需。
红星厂能从平川县拿到需要的猪肉，并且还能解决冻库库容不够夏季周转的短期难题；而平川肉联厂则是能获取价值不俗的利润，只是夏季三个月的时间至少能赚到5万块，这还没有计算后续如果红星厂持续要肉的情况。
哪怕平川肉联厂用不了那么多库容，冻库到了夏季该开还是得开，电费丶人工丶设备折旧费依旧要支付，有钱白不赚。
赵长春也提了代加工的事宜，只是霍向东在了解完平川肉联厂现有的固定设备情况后，委婉地将这个议题往后推了推，给人留了个念想，也给自己留了条后路。
送走了赵长春一行人，霍向东立刻召集李建国丶谷雨和技术科丶生产科陆骏丶张毅，就平川厂的合作细节与第二车间临时改造事宜进行最终敲定。
「赵厂长提出的代加工意愿，短期内我们暂不考虑。」霍向东指着墙上的产能规划图道，「现在我们的核心任务是快速提高自有产能，掌握生产主动权。代加工虽然能缓解产能压力，但质量控制丶配方保密都是问题。尤其是淀粉肠和烤肠蘸料，这些尚未完全定型。」
李建国点头赞同，「没错，第三条临时生产线必须尽快落地，别人现在是需要我们才这么客气，未来是不是一条心还两说。」
对于李建国的考虑，霍向东也认为没错。
现在红星厂只是在省内小有名气，还没有完全站稳脚跟，这个时候确实是要谨慎，只有等红星这个品牌彻底立住了，那个时候才会考虑代加工的可能。
「陆科长，初步改造方案和施工方案出来了吗？」
陆骏和张毅同时点头，将一张第二车间的布局图铺在桌上。
「基本完成，第二车间的屠宰线主体结构保留，拆除悬挂轨和劈半锯后，空出约300
平方米的区域正好安置高速灌装机。再拆除掉原本的清洗槽等设施，斩拌机等设备的空间也出来了..
」
陆骏汇报完技改方案后，张毅汇报了施工方案。
第二车间地坪丶墙面丶通风的相关处理，预计改造工期25天，加上设备安装调试，5
月底前能试产。
「时间还是有点紧。」霍向东沉吟道，「人手安排的过来吗？」
「没问题。」李建国接话，「生产科那边可以抽调15名熟手，劳资科招的新工人也在培训，下月初就能正式工作。」
谷雨接着汇报财务安排，「改造预算5万丶设备采购60万，资金已经预留。平川厂的合作如果通过审批，首批代购猪肉预计5月中旬入库，预付货款30万元，现金流充足。」
霍向东环视众人，语气坚定。
「好，那我们就分头行动。李厂牵头推进第二车间改造，确保5月底第三条生产线投产；谷厂负责与平川厂敲定协议和生产线设备采购；技术科继续配合晨光院攻关肠衣生产线温控模块和淀粉肠新产品配方最终定型，我这几天整理好材料就去县里汇报新厂房和冻库建设方案。」
众人应下，各自忙碌。
窗外春风渐暖，厂区里机器轰鸣声似乎也带着一股蓄势待发的力量。
几天后，县商业局迅速批覆了红星厂与平川厂的合作协议。
与此同时，章学明带回了好消息，省外市场开拓取得突破，与滇省两家市级食品公司达成试点供货协议。
首批订单10万根，虽然量不大，却是红星火腿肠走出蜀省的第一步。
霍向东看着风尘仆仆的章学明，拍了拍他的肩膀。
「辛苦了，好不容易回来一趟，回家休息一天，后天再来单位上班。」
章学明确实累得够呛，最近这一阵子跑完省内，转头又去了滇省，是得休息一天再说。
「谢谢厂长！」
霍向东目送他离开后，转头继续完善汇报材料，而这时桌上的电话却响了起来。
「向东！飞机有眉目了！」陆明远的声音透着兴奋。
霍向东握住听筒的手指不由收紧，立刻追问，「什么情况？你见到飞机了？对方怎么说？」
「见到了！四架图—154M，机龄在八到十年之间，确实是从一家经营困难的小航空公司退下来的。」陆明远语速很快，「我跟中间人仔细看了，内饰翻新一下完全没问题。就是毛子这边他们确实着急出手，要外汇或者紧俏物资。」
「开价呢？」霍向东最关心这个。
「对方报了个总价，折算下来大概......相当于一千二百万美元每架。」陆明远顿了顿，「但他们也说了，如果有紧俏的物资抵扣也行。如果能提供他们急需的轻工业品丶日用百货，价格可以谈，甚至有一定议价空间。他们列了个清单，主要是罐头丶火腿肠丶服装丶纺织品丶暖水瓶......」
霍向东一边记录，一边心思百转。
一千二百万美元单价，按现在的汇率折合成人民币是笔天文数字，单纯外汇支付确实压力巨大，但转换成以物易物，操作空间就大了。
「好，我知道了！」霍向东沉声道，「你先稳住对方，就说我们这边有采购意向，具体的交易涉及广需要时间。对了，你大概什么时候能回来？」
「这边我处理的差不多了，争取十天左右回青山县。」
「好，路上注意安全，回来我们再详谈。」
挂断电话后，霍向东靠在椅背上，长长吐了一口气。
现在买卖双方都有了，中间人也有了，就看如何从中能薅到一点羊毛了！
第二天，霍向东带着准备好的厂区丶冻库扩建方案，找到了周卫国。
霍向东敲开了周卫国办公室的门，手里拿着一沓厚厚的材料。
周卫国正在批阅文件，抬头看见他，指了指对面的椅子，「坐，看你这样子，又是大事？」
霍向东将材料放到桌上，开门见山。
「叔，两件事，都得尽快定。第一，是厂里新厂房和200万斤冻库的扩建方案，初步启动资金我们能拿出来，后续的建设资金只能边赚边筹备，就等县里审批。」
从县里批准，到图纸设计完成，整个过程要上一两个月。
按照现在厂里每天往外日均供应10.1万根火腿肠的速度，两个月的时间就能筹出七八十万的资金，这也是霍向东有底气两头开工的底气。
「嚯，口气不小嘛？」周卫国笑着接过材料，简单的看了看，「现在一月能销售多少火腿肠出去？」
商业局那边每月都得汇报一次情况，这是他给王天一打了招呼的，现在霍向东这个当事人就在面前直接问他更快。
毕竟商业局统计，有滞后性。
「算上供销科刚跟滇省谈成的供货，保守起见一月313万根。」
周卫国着实是被这个数字吓了一跳，3月份红星厂的销售数据他看了，一月210万根，这才过去不到半个月的时间数据上涨这么快？
「怪不得有这么大口气！照你们这么下去，今年到年底营业收入那不得3000万往上了？」
比较去年，足足翻了一倍多还不止。
霍向东笑笑，「就这，我还觉得慢了呢。」
按照豫州厂的情况，生产火腿肠第一年3000多万的营业收入，第二年直接翻了六倍，直接飙到了年产值1.8亿。
家里薄了，哪怕就是赚钱的生意，赚起来也相较于别人慢了不少。
周卫国脸上全是笑容，真要是这样下去，最多到下半年的时间，红星厂就能彻底扭亏为盈，远远超出最开始的预期。
「你小子！」他笑骂道，「这还不知足？」
霍向东笑笑，继续汇报厂区扩建的方案，重点强调了当起产能瓶颈和即将到来的夏季猪肉储存难题，以及临时改造第二车间丶与平川厂合作的应急措施。
「新厂房和冻库是长远根基，必须尽快启动，否则到明年产能还是卡脖子。我们打算在第三车间东侧的空地作为一期扩建厂房，二期厂房扩建准备等下半年家属区改造完工后，腾出地后明年开工。」
周卫国快速翻阅着方案，不时点头。
「思路清晰，应急和长远都考虑到了。方案我没意见，尽快让相关部门开绿色通道，尽快走程序。你们厂里也同步准备，招标丶设计这些前期工作可以先动起来。」
「明白。」
厂房扩建是既定计划，周卫国的支持在意料之中。
毕竟一旦厂房内部扩建以后，带来的不仅是产能，还有营业额。
全青山县去年的工业规模也就刚过4个亿的台阶，如果红星厂能按预定的目标继续发展下去，今年全县的工业规模产值又将迈上一个新台阶。
这对于周卫国来说，是实实在在的成绩。
「对了，你刚刚说了第一，那我想知道第二又是什么？」周卫国笑眯眯的点了支烟，等待着他的开口。
霍向东没有兜圈子，将陆明远汇报的情况原原本本说了一遍。
「四架图—154M，总价约五千万美元，毛子倾向于以物易物，列出的清单多是轻工业品和日用百货。」
周卫国越听越不淡定了，身体慢慢坐直，脸上的神情也是越来越惊喜。
原本他以为红星厂现阶段的发展已经是个惊喜，没想到真正的惊喜还在后面！
「五千万美元......」周卫国喃喃重复，「换算成物资，都得抵咱们县一年工业生产总值了，这要是做成了，拉动的是咱们整个县丶甚至地区一大片工厂的生产。」
他抬起头，目光灼灼地看着霍向东，似乎是确认消息的准确性。
霍向东缓缓点了头，知道他需要时间来消化这个消息。
办公室里，很快安静了下来，只有周卫国不断吸菸发出的微小声音。
过了好一会儿，办公室里才传出周卫国说话的声音，「当初你提出的那个想法，由县里牵头，联合地区组建物资调配小组，共同接下这个单子。现在看来，不仅可能，而且是唯一可行的路。单靠我们县，根本吃不下。」
霍向东点了点头，「我也是这么想的，蜀信要的是飞机，我们要的是这个机会，把本地的罐头丶纺织品丶暖水壶这些厂子带动起来，成为这个贸易链条里的重要一环。真要是胃口太大，容易把自己撑着。」
周卫国站起身，走到窗前，望着外面春意盎然的县城。
「这事儿，我之前就简单地统计了一下，算上以物易物的溢价，咱们县里的厂子最多能提供一半的贸易货物已经是极限产能。」
霍向东看着回头的他，点了点头。
一半已经很不错了，除去以物易物的溢价，大概就是5000万上下的货物，这对于青山县来说已经是一笔不菲的贸易额了。
「那周叔，你怎么考虑？」
冷静下来的周卫国，走了过来，「蜀信那边对我们参与者事儿，有没有意见？」
「嗯，我问了大舅哥，他说蜀信内部对于货物从哪里来不关心，只关心能不能花最划算的价钱买到合适的东西。」
听到这话的周卫国顿时就放心了许多，这样一来，自己跟霍向东商量的这些才有意义0
「这样，这事儿高度保密，在正式确定前，只能我们几个人知道。你让陆明远回来以后，第一时间带他来我这一趟，我们需要一份极其详尽丶有说服力的口头汇报材料，到时候我带你们去见梁老书记。」
「好，我知道了。」
周卫国拍了拍的肩膀，语气凝重。
「向东，这事儿成了就是大功一件。」
霍向东点了点头，这事儿真办成了，不仅自己是大功一件，而且对于周卫国来说也是大功一件。
对于周卫国迈上一个新台阶，算是另外一道保险。
只要他能像前世一样迈上去，那对于霍向东来说也是好事一桩，以后厂内的发展在县里不会再有任何阻挠的意见，这样才能彻底放开手脚。
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