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第262章猪也能起飞(第1/2页)
“小昭这孩子，天赋是真的好。”刘藩突然感叹了一句，“反应快，敢操作。就是心性还差点，太贪玩了。”
“有你带着他，以后肯定能成大器。”Rita轻声说道，“就像今晚那把游戏一样，你在前面挡着，他才能在后面放肆输出。”
“希望吧。”
刘藩的声音越来越低，似乎真的累了，那双在赛场上掌控雷电的手此刻正有一搭没一搭地轻抚着Rita的后背。
窗外，黄浦江的潮水起起伏伏，那是这座城市永不停歇的脉搏。
房间里安静了下来，只剩下两人交织的呼吸声。
但Rita并没有睡意。
她的手指在刘藩赤裸的胸膛上无意识地画着圈，眼神盯着天花板上那一圈精致的石膏线条，显得有些心事重重。
过了许久，她像是终于下定了某种决心，支起上半身，看着刘藩那张在昏暗灯光下的侧脸。
“藩”她轻声唤道。
“嗯？”刘藩没睁眼，只是喉咙里发出一声回应，“怎么了？睡不着？”
“我...我想跟你商量个事。”Rita的声音有些犹豫，“我想做点什么。我是说，除了LPL解说这个身份之外，我想做点属于我自己的事业。”
刘藩缓缓睁开眼。
他笑了笑，大手一伸，将她重新按回怀里，语气带着几分霸道的宠溺：“怎么？我现在的收入养不起你了？刚才你也看到了，只要我还在打，你想买什么包，想换什么车，也就是开一场直播的事。我养你，绰绰有余。”
这是一句足以让大多数女人沦陷的情话。
在这个物欲横流的上海，有一个年轻、多金、且站在行业顶端的男人对你说我养你，这几乎就是幸福的终极定义。
但Rita摇了摇头。
“不是钱的事。”
她撑着刘藩的胸口，认真地看着他的眼睛，“我知道你养得起我，甚至能让我过上富太太的生活。但是你是注定要成神的人。你走得太快了，你是FMVP，是千万主播，是未来的世界冠军。而我....”
Rita咬了咬嘴唇，眼中闪过一丝不甘，“我不想当你身后的花瓶。我想当你身边的战友，或者至少...在别人提起Rita的时候，不仅仅是因为她是Fan的女朋友。”
刘藩看着她。
在那双桃花眼里，他看到了野心。
这个圈子里，有野心的女人很多，但既有野心又有分寸，还愿意坦诚相待的女人，很少。
刘藩眼中的笑意更深了。
他从床头柜上摸过烟盒，抽出一支，点燃。
红橘色的火点在昏暗中明灭，烟雾升腾而起。
“有点意思。”
刘藩靠在床头，吐出一口烟圈，整个人瞬间从那个慵懒的男朋友，变成了那个运筹帷幄的棋手。
“那就当资本。”
他转过头，看着Rita，问出了一个在2017年听起来有些莫名其妙的问题：
“你知道抖音吗？”
Rita愣了一下，似乎没想到话题跳跃得这么快。
“抖音？知道啊。”她点了点头，拿起自己的手机晃了晃，“同事推荐我下载了。不过...感觉就是个娱乐的东西。上面全是那种运镜很晃的技术流，或者是配合音乐做做手势舞，还有一些搞笑段子。我偶尔也刷刷，怎么了？”
在这个时间节点，抖音才刚刚起步不久。它还被贴着“潮”、“酷”、“年轻人的玩具”这样的标签。在大多数人眼里，它和美拍没什么本质区别，只是一个消磨时间的娱乐工具。
“娱乐？”
刘藩笑了一声，弹了弹烟灰，“如果你只把它当成玩具，那你就错过了这十年来最大的风口。”
“风口？”Rita有些不解。
“对，风口。足以让猪飞起来的风口。”
刘藩坐直了身体，开始了他身为先知者的降维打击。
“现在的直播，不管是鲸鱼还是犬牙，都是秀场模式。靠的是打赏，靠的是土豪大哥。这种模式的天花板很低，而且受众有限。”
“但短视频不一样。”
刘藩的手指在空中虚划了一个圈，“它是在抢夺用户的碎片化时间。未来的一两年，它会像病毒一样入侵每个人的手机。上到九十九，下到刚会走，没人能逃得过那几十秒的算法推荐。”
Rita听得似懂非懂：“所以呢？我去拍手势舞？那能赚什么钱？接广告吗？”
“大错特错。”
刘藩伸出一根手指，轻轻摇了摇，眼神中闪烁着狂热的光芒，“接广告那是赚零花钱。真正的金矿，在于直播带货！”
“直播带货？”
Rita彻底懵了。这个词在2017年还是个极其新鲜，甚至有些违和的概念。
“你是说...像电视购物那样？”她一脸嫌弃，“在直播间里喊着‘只要998’？那不是掉价吗？而且谁会在看视频的时候买东西啊？大家不都是去淘宝京东吗？”
看着Rita一脸不以为然表情，刘藩笑了，带着几分众生皆醉我独醒的孤傲。
“你觉得不可能，是因为你还在用现在的眼光看未来。”
刘藩吸了一口烟，缓缓说道，“现在的电商，是人找货。你需要什么，你得去搜。但未来的电商，是货找人。算法知道你喜欢什么，主播知道你需要什么，然后把东西怼到你脸上。”
“最重要的是，后续资本对抖音的入局，用户量会飙升到一个可怕的地步。”
“而在那个时候，主播卖的不是货，是信任，是人设，是情绪。”
“我们现在入局，成立一个MCN机构，专门孵化网红，做第一批吃螃蟹的人，分流带货。”
Rita虽然听得云里雾里，但她看着刘藩那笃定的眼神，心里隐隐有些动摇。
但理智还是让她提出了质疑：“可是..怎么可能有那么多傻子？大家赚钱都不容易，凭什么你在直播间喊两句，人家就下单？现在的消费者都很精明的。”
“精明？”
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听到这两个字，刘藩像是听到了什么天大的笑话。
他掐灭了烟头，将身体转向Rita。
“我的姐姐啊，你太高看人性了。”
“这个世界上，聪明人很多，但愿意动脑子的人很少。而傻子或者说，愿意交智商税的人，比你想象的要多得多。”
刘藩拿过Rita的手机，点开了一个现在的热门段子视频，指着下面的评论区。
“你不信？那我给你举个最简单的例子。”
“如果我现在发一条视频，我在里面苦口婆心地教大家怎么提升学历、怎么通过努力工作去赚钱、怎么理财。你猜结果会怎么样？”
Rita想了想：“应该会有人点赞吧？毕竟是干货。”
“错。”刘藩冷笑，“结果是大部分的人会划走，会觉得我在说教，会觉得我烦。”
“但如果....”
刘藩的话锋一转，语气变得充满了诱惑力：
“如果我发一条视频，我在豪车里，手里拿着一叠现金。然后我说：‘不想打工的，想一个月轻松赚十万的，想翻身的，在评论区扣个1，我带你赚钱’。”
“你信不信？”
刘藩盯着Rita的眼睛，一字一顿地说道：
“哪怕这是个一眼假的骗局，哪怕我是个满嘴跑火车的骗子。”
“我的评论区里，会有成千上万个人，排着队，疯狂地扣‘1’。”
Rita瞪大了眼睛，下意识地反驳：“这...这怎么可能？那也太...”
“太荒谬了？太弱智了？”
刘藩摇了摇头，嘴角挂着一抹讽刺的弧度，“这就是人性。这就是现状。”
“在这个浮躁的时代，焦虑是最好的助燃剂，贪婪是最好的收割镰刀。”
“大部分人，他们不相信勤劳致富，他们只相信暴富，只相信捷径。”
“他们就像是一群在黑暗中寻找光亮的飞蛾，只要你点起一盏名为轻松赚钱的灯，哪怕那是地狱的业火，他们也会义无反顾地扑上来。”
“这不是傻，而是只是懒。懒得思考，懒得努力。”
说到这，刘藩重新躺回被窝，双手枕在脑后，看着天花板。
“而直播带货，本质上和让他们扣1是一个逻辑。”
Rita一愣：“卖东西怎么会和骗子逻辑一样？”
“因为受众是一样的。”
刘藩侧过头，耐心地拆解着这个在2017年还属于天书般的商业逻辑：
“现在的淘宝京东，是人找货。你需要买个洗面奶，你得去搜索，去比价，去看评论，去研究成分。这对大部分人来说，太累了，太费脑子了。”
“未来的直播带货，是货找人。”
“既然他们懒得思考，那我们就帮他们思考。既然他们懒得选，那我们就替他们选。”
刘藩伸出一只手，在空中虚抓了一把，就像是随手抓住一把黄金。
“你只需要坐在镜头前，用你的人设，用你的脸，用我们建立起来的信任感，直接告诉他们别看了，别比了，全网最好的东西就在我这儿，全网最低的价格就在我这儿，买它！’”
“那一刻，你不是在卖货，你是在给他们提供情绪价值和决策捷径。”
“他们下单，不仅仅是因为东西便宜，更是因为他们需要一个像你这样的偶像或者是专家，来填补他们内心的空虚和选择困难症。”
刘藩顿了顿，搂着Rita继续道：
“当流量聚集到一定程度，我们手里就有了向品牌方压价的筹码。我们可以拿到全网最低价，再反过来回馈给粉丝，让他们觉得占了便宜，从而更死心塌地地信任我们。”
“这是一个完美的闭环。而钱....”
刘藩轻笑一声，“就像是黄浦江里的水，只要你弯下腰，舀都舀不完。”
房间里陷入了死一般的寂静。
只有空调出风口轻微的嗡嗡声。
Rita看着身边这个男人，突然觉得有些陌生，却又无比的崇拜。
平日里那个在直播间嘻嘻哈哈、满嘴骚话的网瘾少年，此刻仿佛变成了一个冷酷的商业教父。他一刀划开了这个社会的表皮，将那血淋淋的商业真相和人性弱点，赤裸裸地展示在她面前。
这种洞察力，这种高度，让她感到一种头皮发麻的战栗感。
那是对强者的本能臣服。
“我信你。”
良久，Rita眼中的迷茫彻底消散，取而代之的是一团被点燃的野心之火，“那我们怎么做？我需要准备什么？是不是要先去联系厂家？”
“不急。”
刘藩笑了，那种压迫感瞬间消散。他侧过身，手指轻轻勾起她的下巴，摩挲着她细腻的肌肤。
“不用你像个无头苍蝇一样去跑业务。第一步，先注册个公司。名字我都想好了，就叫‘藩雨文化’。”
“然后，我会让王劲给你找几个懂运营的人。你先别急着带货，那是明后年的事。现在的任务是做人设。”
“做LPL第一女神，做精致生活的代言人。发视频，拍段子，先把粉丝量堆起来。等到风口一来，猪都能飞上天，何况是你这只漂亮的……金凤凰。”
刘藩吻了吻她的红唇，声音变得有些沙哑和暧昧，“剩下的全部交给我。”
“好了，商业课上完了。现在……”
他的手开始不老实地顺着丝绸睡衣的边缘向下游走，指尖带着灼热的温度，“该交点学费了吧？Rita同学？”
Rita脸颊瞬间飞上一抹绯红，但她没有躲闪。
相反，她主动伸出双臂，环住了刘藩的脖子，整个人像水一样贴了上去。
她在刘藩耳边吐气如兰，媚眼如丝地低语：
“那…刘老师想怎么收这笔学费呢？是分期付款……还是，一次结清？”
“当然是连本带利，通宵结算。”
灯光熄灭。
黑暗中，两颗充满野心与爱意的心紧紧相连。