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吃过晚饭，我给陶总打了个电话。电话那头，陶总的声音听起来有些疲惫，但还是很客气。我没有绕弯子，直接把我的大致要求一一告诉了他：借款五千万，年息20%，以俊园西区最南面那栋住宅楼和路西二十间商铺作为抵押，同时这些房产要以最优惠的价格出售给我。</P>
电话那头沉默了几秒钟，显然，陶总需要时间来消化这些条件。过了一会儿，他才开口，声音里带着几分犹豫，唐总，这个……这个条件太大了，我一个人做不了主。我得和其他股东商量一下，看看他们的意思。</P>
我表示理解，没问题，没问题，陶总，这是应该的。毕竟是这么大的事，肯定要大家一起商量。我等你的消息。</P>
挂了电话，我靠在沙发上，望着窗外的夜色。彭城的夜晚不像深圳那样灯火通明，此刻窗外只有零星的几点灯光，安静得像一个沉睡的老人。我心里清楚，陶总那边肯定不会轻易答应，接下来恐怕会有一番拉锯战。</P>
接下来的几天，我是一刻都没有得闲。白天要么去招商局，和那边的人谈政策、看地块、考察周边环境；要么就去俊园那边，和陶总以及他的股东们你来我往，互相试探对方的底牌。两边跑下来，整个人像陀螺一样转个不停，但心里却越来越有底。</P>
陶总这边，谈判进展得并不顺利。他坚持说我提出的价钱太低，低于他们的成本价，如果按这个价格成交，他们肯定要亏大。他还列举了一大堆我听都没听过的相关费用，什么配套费、人防费、市政设施费，说得头头是道，仿佛我要是再压价，就是在逼他们跳楼。</P>
呵呵呵，我自然不会相信。我早就从其他渠道摸清了他们的底价，不然我花那么多功夫打听消息干什么？再说了，商人嘛，谈判的时候总是要把自己的困难说得大一些，把对方的条件说得苛刻一些，这都是常规操作。我笑着听他诉苦，不时点点头，但心里丝毫不为所动。</P>
与此同时，我从农行老张那边也得到消息，陶总对银行还没有死心。他好像又通过别的渠道，找到了一家外地来的小银行，正在想办法搞点资金应急。</P>
对此我并不担心，他需要的是五千万，不是五百万，这么一家小地方银行，就算想贷给他，也未必有那个额度。再说了，银行贷款哪有那么容易？就算能批下来，层层审批走下来，没有两三个月根本别想拿到钱。而他们工地停工一天，损失就是实打实的，等不起。而且，自从上次业主闹事之后，他们给业主新的上房承诺可是要遵守的，不然可是有违约金的。</P>
既然如此，就先让子弹在空中飞一会儿吧。我该干嘛干嘛，不着急。</P>
这几天，我抽空在子房山周围逛了一圈。站在山顶往下看，发现南麓和东坡那边，已经圈起了三块工地。虽然现在还没有什么动作，也没有张贴任何告示，但那些围起来的铁丝网和竖起来的广告牌，已经预示着什么。就像梓彤分析的那样，中国城市的发展，最大的可能就是copy。至于怎么copy？呵呵，很明显啊，一定是向先进地区学习。那哪里先进呢？自然是深圳了。</P>
这一两年，梓彤在深圳入手了不少房子，她的眼光还是值得信任的。她说那里有潜力，那里就一定有潜力。按照她的逻辑，要不了一两年，那几块工地就会相继开工建设。东方不亮西方亮，就算这次从俊园这边买不成，到时候我完全可以去那边买。兜里揣着钱，我还就不信了，会买不到货？</P>
果然，没过两天，陶总就有些坚持不住了。他主动打来电话，声音里带着几分急切，邀请我再去谈谈。</P>
我自然是欣然前往，这次谈判的地点还是在陶总的办公室，但气氛和上次明显不同。陶总的态度软了很多，他的几个股东也都在场，一个个脸色复杂，有期盼，有不甘，也有无奈。</P>
经过几个小时的你来我往，谈判的结果几乎是按照我和梓彤之前商量好的剧本走的，甚至有些地方还远远超过了我们的预期。他们最终同意了我的核心条件：那栋楼以一平米1200元的价格卖给我，二十间商铺以一平米3500元的价格卖给我，总价折合下来，比市场价低了将近三成。作为交换，我借给他们五千万，年息16%，期限两年，利息部分直接从房款里抵扣。</P>
签完初步协议，双方握手庆祝。</P>
陶总的脸上带着一种如释重负的表情，虽然这单生意让他们付出了很多，可总算是解了目前的困难。</P>
而我，心里也在暗暗盘算：这趟回老家，收获比想象中大得多。</P>
达成了协议，事情还没完。我立马给深圳公司那边打电话，让他们请两个财务审计专家和一个律师，买最早的机票直飞彭城。接下来的工作，就是对俊园这边的财务状况进行彻底审计。协议上有明确规定，只有审计结果没有偏差，协议才会正式生效。这是保护自己的必要手段，再好的关系，再大的利润诱惑，也抵不过真金白银的风险。</P>
既然律师来了，我自然也要请他顺便帮忙，把商务局给出的那些优惠条件逐一审核一遍。那些条款密密麻麻，有些是明的，有些是暗的，有些看起来优惠，仔细一算却可能是坑。有专业人士把关，总比自己瞎琢磨强......</P>
其实，这几天的考察，让我对在彭城投资建厂这件事越来越有兴趣了。</P>
在商务局的安排下，我考察了本地的好多家工厂，从机械加工到电子装配，从食品加工到建材生产，几乎把开发区的重点企业都走了一遍。通过这些考察，我对彭城各行业的配套能力有了一个大致的了解。说实话，有些方面比我想象中要好，有些方面则还有差距，但总体来看，基础是有的，潜力是有的。</P>
首先，劳动力是充裕的，而且是廉价的。</P>
彭城户籍人口一千多万，这在国内的地级市里可是妥妥的大城市。地处淮海地区这个经济发展的洼地，以重工业为主要产业，再加上JS省的政策长期以来向苏南倾斜，导致彭城的就业机会很少，普通工人的薪资普遍不高。</P>
更重要的是，这里的人大多是本地人，会保持人员的基本稳定。不像在深圳，员工流动是家常便饭，今天他走了，明天她走了，人事部门一天到晚就是招人、招人、招人，永远在填坑。而在这里，只要你能给出一个相对合理的工资，工人基本不会轻易跳槽。这一点，对于制造业来说，太重要了。</P>
其次，工业用地很便宜，税收政策也很优惠。</P>
当然了，地价肯定不能和广东那些寸土寸金的地方相比，但就是与苏南相比，这里的地价也是低得惊人。对他们来说，这几乎是相当于白送啊。其实这主要是归功于开发区的政策，要是在开发区外，那用地不但很难批下来，而且价钱也不菲。</P>
至于税收政策等优惠条件，已经与南方相差无几了，甚至还有人才补贴、用电用水补贴、贷款协助等等。这些条件，让我有些受宠若惊。</P>
说到创汇，我从商务局拿到了一份资料，上面显示开发区去年的出口总额是1.38亿美元。这个数字让我很是惊讶，呵呵呵，才区区1.38亿美元啊，坦白的讲，这只比我们公司去年的营业额多了6000万而已。</P>
也就是说，堂堂一个省级经济开发区，一年的出口额，差不多就相当于深圳那边一个中型企业的营业额。怎么也想不到，居然只搞了这么一点点的出口量，着实让人不解，同时也从侧面反映出，彭城的经济构成是多么的跛脚—重工业强，轻工业弱；内销强，外贸弱；传统产业强，新兴产业弱。</P>
张局在和我聊天的时候，还特意建议我以香港公司的名义来投资，投资款也用美元进来。他说这样他们就能提供更加优惠的政策，不仅在税收上，在土地价格上也会有更大的空间。</P>
我听了，心里暗暗苦笑。卧槽，看来一样啊，这里也是外商吃香啊。不管在哪个地方，外资的身份就像是一张VIp卡，走到哪里都能享受特殊待遇。不过，既然有政策红利，不用白不用。香港公司我们确实有，那就按他们说的办吧。</P>
第三，就是彭城所处的地理位置。</P>
这一点，越考察越觉得有优势。彭城可谓四通八达，素有“五省通衢”之称。无论是往北去bJ、天津，朝南去上海、南京，还是往西去郑州、西安，都相当便利。铁路方面，陇海线和京广线在这里交汇，从彭城可以直达全国很多大城市。水路方面，京杭大运河从彭城经过，往北可以去bJ，往南可以去杭州，水路运输成本比陆路低得多。海运方面，往东去连云港港和青岛港，往南去上海港，都是不错的选择。这样的区位优势，对于制造业来说，意味着物流成本的降低，意味着市场覆盖范围的扩大，意味着供应链的更加灵活。</P>
第四，就是杭州小叶的堂哥大胡所在的那家bJ央企所要求的专用保密车间问题。</P>
这个问题之前一直困扰我们。在深圳，想找一个符合保密要求的独门独院厂房，既要位置合适，又要租金合理，还要能签长期合同，实在太难了。如果能借此机会在彭城建设新厂，专门为这个央企客户打造一个符合要求的保密车间，那一切问题就迎刃而解了。</P>
而且，以彭城为中心，还可以辐射周边的汽车产业。北汽在bJ，一汽在长春，江淮在合肥，奇瑞在芜湖，上汽在南京和上海，这些潜在的大客户，距离都比从深圳发货近得多。如果我们能在彭城站稳脚跟，以此为基地开发这些汽车品牌客户，那未来的市场空间，还是相当可期的。</P>
综合以上几点，我决定继续深入往下谈，争取最好的优惠条件。这次回来，本来只是想走个过场，应付一下姚勇的热情，没想到越谈越深入，越谈越觉得有搞头。有时候机会就是这样，你刻意去找，未必能找到；你无心插柳，反而柳成荫。</P>
晚上回到住处，我又把这几天的收获梳理了一遍。买地建厂，买楼置业，双管齐下。楼的事情已经有了初步协议，厂的事情还要继续谈。招商局那边给出的条件虽然优惠，但还有很多细节需要敲定。比如具体的地块位置，土地价格的计算方式，税收优惠的具体年限，人才补贴的申请条件，用电用水补贴的标准，贷款协助的额度等等。这些都要一一落实，白纸黑字写进合同里，不能光靠口头承诺。