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第230章双线并举见成效(第1/2页)
接下来的一个月，祖昭忙得脚不沾地。
白天在军营，天不亮就起来，带兵操练新战术。浅沟怎么挖，铁蒺藜怎么撒，弩手轮射的节奏怎么把握，骑兵从两翼包抄的时机怎么选——每一样都要反复练，练到士卒闭着眼睛都能做出来。
晚上回府，顾长卿和芸娘等着他。账目要过目，生意要定夺，瓷窑的进度要追问，船队的筹备要拍板。常常忙到深夜，书房里的灯还亮着。
韩潜和祖约也没闲着。
按照东晋的婚俗，士族联姻要行三书六礼。三书是聘书、礼书、迎书，六礼是纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。祖家虽不是琅琊王氏那样的高门，但祖昭封了寿春子，王导又是当朝司徒，这桩婚事不能马虎。
祖约负责操持，从建康请了礼官，依着规矩一步步走。纳采送了雁，问名换了庚帖，纳吉卜了卦，样样都是上吉。纳征的聘礼单子祖约拟了三遍，韩潜过目了两遍，又派人送去建康给王导过目，才算定下来。
请期的日子早就定了，六月十八。掐指一算，还剩两个多月。
祖昭对这些繁文缛节一窍不通，全交给叔父和师父去办。他只管一件事——该出钱的时候出钱。
这日傍晚，祖昭刚从军营回来，还没进府门，顾长卿就迎了上来，满脸喜色。
“将军，成了！”
祖昭一愣：“什么成了？”
“瓷器！样品烧出来了！”顾长卿声音都在发颤，“还有丝绸锦缎，织坊那边也出了样品。将军快去看看！”
祖昭心头一喜，快步进了府。
正厅的桌上，摆着几样东西。
两件瓷器，一只梅瓶，一只茶碗。梅瓶高约一尺，通体青釉，釉色温润如玉，瓶身上用褐色绘了一枝梅花，枝干苍劲，花瓣疏朗，虽不及后世青花瓷的精美，但在当世已是上品。
茶碗更精致，碗内壁刻了莲瓣纹，外壁施了青釉，釉面开片细密，拿在手里，轻薄得像是能透光。
祖昭拿起梅瓶，对着光看了看，又敲了敲，声音清脆悦耳。他点点头，问站在一旁的窑工：“这釉下彩，你们是怎么烧出来的？”
窑工是个五十来岁的老匠人，姓许，在寿春一带烧了三十年瓷器。他恭敬地答道：“回将军，按您说的法子，先用褐彩在坯上作画，再罩青釉，入窑一次烧成。试了七窑，前六窑都失败了，要么颜色跑了，要么釉面起泡。第七窑才成了这个样子。”
祖昭笑道：“七窑就成了，已经很快了。许师傅辛苦了，这个月每人多发五斗米。”
许师傅连连道谢。
祖昭放下梅瓶，又去看丝绸锦缎。
桌上铺着三匹绢帛。一匹素绢，雪白细腻，手摸上去滑如凝脂。一匹绫罗，轻薄透亮，花纹是缠枝葡萄，精致繁复。还有一匹锦，朱红色底，织着金色的云纹，富丽堂皇。
祖昭拿起那匹锦，翻来覆去看了几遍，问织坊的女工头：“这金线是用的真金？”
女工头四十来岁，姓孙，是个寡妇，带着十几个女工在织坊里干活。她点头道：“回将军，是按您的吩咐，用真金捶成箔，再切成丝，裹了蚕丝织进去。费工费料，一匹锦光金线就值两匹绢的钱。”
祖昭问：“成本多少？”
孙娘子掰着手指算：“蚕丝、染料、金线，加上人工，一匹锦的成本大约三千钱。”
顾长卿在旁边补充：“将军，市面上蜀锦一匹卖八千到一万钱，云锦更贵。咱们这匹锦，工艺不输蜀锦，花纹还更精细。依我看，定价一万两千钱不成问题。”
祖昭想了想：“贵族的生意，价格可以定高些。但平民那条线也不能丢。素绢的成本多少？”
孙娘子道：“素绢成本五百钱一匹，市面上卖八百到一千。咱们若卖六百，薄利多销，不愁没买家。”
祖昭点头，又看向顾长卿：“船队呢？”
顾长卿从袖中掏出一本账册，翻开道：“将军，船队已备好五艘大船。两艘五百石的，三艘三百石的。船工雇了十五人，都是老把式。护卫按照您的吩咐，从军中暂调了两百人，由赵四带着。人手足了，随时可以开船。”
“码头呢？”
“寿春城东的码头租了五个泊位，一年的租金是两百匹绢。我谈了三家，最后定了这家，价钱最公道。”
祖昭在椅子上坐下，端起茶碗喝了一口。一个月的时间，瓷器出了样，丝绸出了样，船队也组起来了。比他预想的要快。
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“庄园那边呢？”他问。
顾长卿道：“庄园的围墙已经夯好了，里面清理出三百亩熟地，种了冬麦，月底就能收。剩下的地还在开荒，人手不够，只招到五十几户流民。按这个速度，入秋前能把两千亩全开出来。”
祖昭皱眉：“才五十几户？少了。”
顾长卿苦笑：“将军，寿春附近的流民，去年战后大多被招募到屯田去了。剩下的人不多。我已经让人去弋阳、汝南贴告示，应该还能招到一些。”
祖昭沉吟片刻：“庄园的事不急，慢慢来。眼下最要紧的是把瓷器和丝绸卖出去。顾先生，你有没有想好销路？”
顾长卿显然早有准备，从袖中又掏出一张纸，铺在桌上。
“将军，销路分三条。第一条，建康。建康是京城，世家云集，花钱如流水。咱们的精品瓷器、锦缎，送到建康去卖，价钱能翻倍。我认识几个建康的商人，可以让他们代销，给两成佣金。”
“第二条，襄阳。襄阳是荆州重镇，往北可以跟中原商人交易，往西通巴蜀。咱们的素绢、普通瓷器，走襄阳这条线，量大价廉，不愁销。”
“第三条，”顾长卿压低声音，“淮北。咱们的茶叶还没出来，但瓷器可以先走。淮北有胡人高官，他们喜欢南方的瓷器，愿意用好马换。这事要隐秘，不能让朝廷知道。”
祖昭听完，沉默了片刻。
“建康和襄阳的线，你放手去做。淮北的线，先不急，等茶叶出来了再说。”祖昭站起身，走到窗前，“另外，瓷器和丝绸的产量要控制，不能一下子铺得太满。好东西多了就不值钱了，要让世家觉得‘难得’，他们才肯出大价钱。”
顾长卿点头：“将军说得是。我打算第一批只做五十件瓷器，二十匹锦缎，送到建康去试水。若反应好，再逐步加量。”
祖昭转身看着他，认真道：“顾先生，这些事交给你，我放心。但有一样，账目要清楚。每笔进出都要记，每旬报我一次。”
顾长卿肃然拱手：“将军放心，长卿省得。”
芸娘一直在旁边听着，这时端了茶上来，给祖昭和顾长卿各续了一碗。她犹豫了一下，开口道：“公子，我有句话不知当不当讲。”
“说。”
“瓷器、锦缎都是好东西，可咱们的铺子还没开起来。东西造出来了，总不能摆在家里等人来买吧？”
祖昭和顾长卿对视一眼，都笑了。
顾长卿道：“周姑娘说得对。铺子的事我已经在办了，城南租了一间门面，正在收拾。等收拾好了，挂上招牌，就能开张。”
芸娘又问：“铺子叫什么名字？”
祖昭想了想：“就叫‘寿春居’吧，简单好记。”
顾长卿点头称好。
正说着，门外传来一阵脚步声。周虎跑进来，气喘吁吁地道：“公子，韩将军派人来了，说请您过去一趟，有要事商议。”
祖昭眉头一挑，这个时辰韩潜找他，多半不是小事。他对顾长卿道：“先生先忙，我去去就回。”
说完大步流星出了门。
芸娘送到门口，看着祖昭翻身上马，马蹄声渐渐远去。夜风吹来，带着淮水的气息。她站在门槛上，忽然觉得这一个月过得好快，快得像一场梦。
身后，顾长卿正在收拾桌上的账册，嘴里念叨着：“五十件瓷器，二十匹锦缎，五艘大船，两百护卫……第一趟货，得挑个吉利日子出发。”
芸娘回头看了他一眼，笑道：“先生，您比公子还急。”
顾长卿抬起头，认真道：“姑娘，你不懂。公子把这些事交给我，那是天大的信任。我若不急，对不住这份信任。”
芸娘没接话，转身回了院子。月亮升起来了，照在老槐树上，叶子泛着银光。她站在树下，想起祖昭方才说“寿春居”三个字时的神情，平淡中带着笃定，像是一切尽在掌握。
她轻轻叹了口气，转身去厨房查看明天的菜式。
府里的人越来越多了，杂役、厨子、仆人加起来快三十个，加上庄园那边招募的流民，每个月光是口粮就要几十石。瓷器和丝绸要是卖不出去，公子的俸禄根本撑不住。
她攥了攥拳头，在心里默念：一定要卖出去，一定要。