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第837章收购德国最大的光伏产业！(第1/2页)
德国萨克森州，QCellS总部会议室内。
整栋大楼沉寂萧条，不复当年全球光伏龙头的鼎盛气象。
马上就要破产了。
如今，这家曾经稳居世界第一的光伏企业，彻底陷入进退维谷的绝境。欧债危机持续肆虐欧洲，资本恐慌出逃、政府补贴腰斩、银行全面断贷，无数老牌实体企业轰然倒塌，QCellS只是其中最惋惜的那一个。
会议室主位上，QCellS现任总裁尤利乌斯·韦伯端坐静坐，面色疲惫且凝重。
作为临危受命的操盘人，他这几个月唯一的工作，就是为濒临解体的公司寻找接盘方，保住企业根基、保住数千员工饭碗。
列席的还有债权委员会成员、工会代表，所有人的目光都聚焦在眼前的跨国视频会议屏幕上。
屏幕另一端，是远在边西省中江光伏的董事长侯向东。
这场跨洋谈判，决定着欧洲光伏霸主最后的命运。
会议接通，韦伯率先开口，语气沉稳，带着德企最后的强硬与体面：“侯总，我们不回避现状，但QCellS的价值不容低估。”
顿了顿，他继续道：“我们拥有欧洲最完整的光伏专利体系、深耕十余年的本土渠道、成熟的研发团队与全套生产厂区。”
“韩华此前给出的意向报价是四千万欧元，这是目前市场公开最高价格。如果贵方想要全盘收购我们所有核心资产、专利与市场渠道，价格不能低于这个数。”
他的底气很明确，不是企业现状有多好，而是手里的底蕴，依旧是欧洲行业顶尖。
四千万欧元，是债权方死守的心理底线。
侯向东神色淡然，早已在赵崇明的点拨下吃透了所有底牌，精准抓住对方所有软肋，不卑不亢地开口回击。
“韦伯先生，我们正视贵公司的行业底蕴，但也要直面当下的残酷现实。”
“第一，韩华的四千万欧元只是口头意向，始终不肯落地签约，本质就是看准了你们拖不起、耗不起，意图持续压价，最终大概率还要删减资产、剥离专利、裁剪团队，根本不是全盘盘活。”
“第二，贵公司已经停工数月，大量在手订单逾期违约、品牌口碑持续崩塌，企业每天都在产生巨额清算成本、运维成本与违约金，资产每天都在贬值，拖得越久，债权方亏损越大。”
“第三，如今整个欧洲资本全面避险，没有任何一家本土财团、投资机构愿意进场接盘。你们没有备选方案，僵持下去的唯一结果，就是资产拆分拍卖、团队解散、品牌彻底消亡。”
句句属实。
主要还是韩华的钱不到位，只要钱到位了，那就有的谈了。
会议室里的德国代表们脸色纷纷凝重下去，无人能够反驳。侯向东没有夸大危机，只是把他们刻意回避的现实赤裸裸摆在台面上。
侯向东顺势抛出己方最终方案，诚意与底气兼备：“我方和韩华完全不同。我们承诺不拆资产、不裁员工、不撤工厂、不停研发！”
顿了顿，他继续道：“我们会全盘保留QCellS所有本土体系，后续还会注入新一代光伏核心技术、重启满负荷生产、打通全球全新市场。”
“基于企业现状、债务压力与持续贬值风险，我方最终现金报价：三千八百万欧元。全款即时交割，无任何捆绑剥离条件，签约立刻打款，一次性盘活全盘资产。”
两百万欧元的价差，看似不多，却是当下绝境中最务实、最精准的议价突破口。
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韦伯眉头紧锁，陷入漫长的沉默与挣扎。
他心里比谁都清楚，欧债危机还在持续恶化，欧元贬值、市场冰封，再僵持一两个月，别说三千八百万，三千五百万欧元都未必能成交。
韩华就是口头上说说，具体情况如何，还是一个未知数。
更致命的是，逾期订单的违约金每天都在叠加，企业窟窿只会越拖越大。
工会代表率先松口，相比于死守虚无的高价、最终全员失业，保住岗位、保住工厂、保住企业存续，才是当下唯一的活路。
债权委员会紧急短暂合议，瞬间权衡出利弊。
韩华报价高却悬空无落地，且必然裁员缩产、剥离核心资产。
中江光伏报价略低，却是实打实的现金落地、全盘兜底、盘活重生。
孰优孰劣，一目了然。
良久，韦伯缓缓吐出一口浊气，彻底放下老牌企业的最后一丝骄傲与执念。
“可以。”
他抬眼看向屏幕，声音低沉却干脆：“三千八百万欧元，全盘交割。QCellS所有主体资产、专利产权、生产厂区、研发团队、欧洲渠道，全部归属中江光伏。”
“从今日起，正式达成并购意向。”
尘埃落定。
一场横跨中德、拉锯多日的资本谈判，最终以中江光伏极致捡漏的价格完美落锤。抢在韩华入局之前，彻底截胡，拿下这座曾经的全球光伏王朝。
谈判结束，侯向东第一时间调取QCellS完整经营台账与订单清单，彻底摸清企业现存家底。
即便濒临破产、停工数月，QCellS依旧瘦死骆驼比马大，依托多年深耕欧洲的品牌底蕴，手中留存着大量未履约的优质存量订单。
其中涵盖德国本土居民屋顶光伏配套、欧洲多国小型电站组件采购、老牌能源企业长期框架协议，整体订单总额接近两亿欧元。
唯一的问题是，企业资金链断裂、产线停滞、人心涣散，所有订单全部延期停滞，濒临大面积违约，不少合作方已经发函追责、准备取消合作。
摸清情况后，侯向东思路无比清晰。
这些存量订单，绝非并购包袱，而是盘活欧洲市场的最佳跳板。
只要快速复工履约，不仅能规避巨额违约金，还能瞬间稳住品牌口碑、激活海外现金流、锁定欧洲核心渠道资源。
侯向东当即敲定策略，火速布局。
第一，即刻划拨专项复产资金，打通供应链，重启德国厂区全部产线，恢复满负荷生产。
第二，抽调国内核心技术骨干进驻德国，用中江光伏新一代高转化、高稳定技术，优化老旧产线，全面升级产品品质。
第三，逐一对接欧洲所有合作客户，主动告知股权变更、复工复产消息，安抚市场情绪，稳住全部存量合作。
第四，优先加急履约民生户用、小型电站刚需订单，以高品质、快交付彻底扭转QCellS的破产负面口碑。
死局瞬间盘活，老牌巨头涅槃重生。
侯向东望着屏幕上的德国厂区数据，眼底精光尽显。
三千八百万欧元，拿下欧洲专利、渠道、品牌、工厂、人才全套底盘，再依托存量订单快速回血盈利。
中江光伏完全可以立足欧洲、辐射全球。