第230章拉扯1

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    与此同时，伦敦市中心的豪华酒店包间内，气氛已然热烈起来。
    “盛，好久不见！”普拉特公司高层查理率先起身，张开双臂快步走向徐盛，两人用力拥抱了一下，拍着彼此的后背，语气里满是熟稔。
    查理穿着笔挺的深灰色西装，眼底带着商人特有的精明，却对徐盛透着几分真心的热络，毕竟当时在中国徐盛可救过他一命。
    徐盛拍着他的肩膀哈哈大笑，目光落在他脸上：“查理，几年不见，你中国话越来越熟练了，比上次在上海见面时强多了。”
    “为了和你们做生意，必须得学好啊。”查理笑着松开他，侧身做了个请的手势，“快请坐，早就备好了你爱喝的威士忌。”
    一行人依次落座，徐盛坐在主位，苗泽华、岳婉晴、杨思君分坐两侧，查理则坐在对面主位，身边跟着一名助理，手里拿着笔记本，随时准备记录。
    待佣人倒完酒退下，徐盛抬手介绍身旁众人，语气沉稳：“查理，我给你介绍下。这位是岳婉晴，我的朋友，也是这次合作的合伙人；这位是我夫人杨思君；这位是我兄弟苗泽华。”
    查理依次颔首致意，举杯示意：“幸会。早就听盛提起过你们，今日一见，果然名不虚传。”
    岳婉晴等人也举杯回应，浅酌一口，场面客套又融洽。
    寒暄过后，徐盛放下酒杯，神色渐渐严肃起来，直奔主题：“查理，我们这次来，是想从普拉特公司采购一批纺织设备，数量不小，而且要求精度高、效率快，最好是你们最新款的机型。”
    查理眼底精光一闪，端着酒杯的动作顿了顿，脸上却依旧挂着笑：“纺织设备？没问题。普拉特的新款高速纺织机，效率比老款提升三成，精度也达标，就是目前货源紧张。最近欧洲不少工厂都在扩产，订单排得很满，而且原材料涨价，价格方面恐怕要比去年高出不少。”他故意抬高门槛，先试探徐盛的底线。
    岳婉晴立刻接过话头，语气温和却犀利：“查理先生，我们和普拉特合作多年，从上海到Y国，从来都是互利共赢。去年我们在上海采购的老款设备，不仅按时付款，还帮你们引荐了不少国内客户，这笔情谊你总该记得。如今张口就涨价，未免太没诚意了吧？尤其是这次只是运到香港”
    她早有准备，拿出随身携带的笔记本，翻到一页递过去，“这是去年的采购价和我们引荐客户带来的订单金额，你可以看看。”
    查理接过笔记本，扫了几眼，脸上的笑意淡了几分，却也不否认：“岳夫人说得是，我自然记得你们的情谊。但今年情况特殊，原材料和运输成本都涨了近两成，我总不能做亏本买卖。这样吧，我给你们一个友情价，比市场价低五个点，这已经是极限了。”
    徐盛：“五个点不够。我们要的数量是两百台，而且要在一个月内交货，这么大的订单，你至少得让十个点。另外，我们要求上门安装调试，售后质保延长到两年，毕竟设备运到国内路途遥远，后续维护不方便。”
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    他故意加大订单量，再抛出附加条件，掌握谈判主动权。
    查理皱起眉头，和身边的助理对视一眼，面露难色：“两百台？一个月交货？这根本不可能！我们工厂目前最大产能，一个月最多只能交付一百二十台，而且上门安装调试和延长质保，成本会增加很多。十个点的折扣，再加这些附加条件，我实在没法答应。”
    “怎么不可能？”徐盛身体微微前倾，语气带着不容置疑的强势，“普拉特在曼彻斯特还有一家备用工厂，只要调派工人加班，两百台完全能凑齐。至于成本，我们可以先付五成定金，剩下的货到验收后一次性结清。这样你们资金周转也快，风险也低。”他摸准了查理急需现金流的命脉，之前就打探到普拉特最近在扩张，资金有些紧张。
    查理沉默了，指尖轻轻敲击着桌面，陷入沉思。
    徐盛提出的条件很诱人，五成定金能缓解他的资金压力，两百台的大订单也能冲业绩，但十个点的折扣和附加条件，确实让利润空间大幅压缩。
    他沉吟片刻，抬头看向徐盛：“盛，我们是老朋友，我也不跟你绕弯子。八个点折扣，上门安装调试可以，但质保只能延长到一年半；交货期最多一个半月，两百台我会想办法凑齐。这是我能给出的最终条件。”
    岳婉晴：“查理先生，一年半的质保确实有点短。我们运设备回国，光海运就要半个月，万一设备出点问题，来回折腾太耽误事。不如这样，质保延长到两年，我们可以多付一成定金，六成定金先给你，你也能更安心安排生产。”
    查理眼睛一亮，六成定金足以覆盖大部分成本，他立刻点头：“成交！就按岳先生说的来。八个点折扣，两年质保，上门安装调试，一个半月内交付两百台设备。我明天就让助理拟合同，咱们尽快签了，我好安排工厂赶工。”
    徐盛等人相视一笑，举杯和查理碰了碰：“合作愉快！”
    苗泽华在旁边吃着碗里的鱼丸，这Y国人的鱼丸味道真不错，回头打包一份给娇娇，这次来他就是陪吃陪喝的。
    酒过三巡，查理忽然压低声音，凑到徐盛耳边：“盛，没有事就早些回国吧。”
    “怎么了查理，你是听到什么风声了吗”
    “没……”查理不肯再说，助理这时也拉起查理和众人告别。
    徐盛握着酒杯在思忖着什么。
    苗泽华坐在原位未动，方才陪查理喝了足有半斤威士忌，杯盏间起落从容，此刻眼神依旧清亮锐利，半点没有醉酒的恍惚。
    他抬手端起桌上的清茶抿了一口，冲淡嘴里残留的酒气，心里暗自腹诽：这洋人的酒看着金贵，口感却远不如老家自己酿的杂粮酒醇厚绵长，辛辣中带着一股怪味，比粮食差了可不是一星半点，也就只能当个应酬的幌子。
    一行人去往楼上酒店早已开好的房间。
    而岳婉晴这时和苗泽华换了一身伪装的衣服再次出门去了码头。

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