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第476章这才是真本事(第1/2页)
“吆喝什么。”陈桂兰进了院子，拧开水龙头洗手，“酒好不怕巷子深。东西好，口碑传出去了，人自己就找上门来。”
话音刚落，院门口又探进来一个脑袋。
是住在家属院最东头的老周媳妇，手里拎着个玻璃罐头瓶子，瓶子洗得干干净净。
“桂兰姐，还有酱没？我装一瓶子，给我家老周带到船上去。他们出海一趟十天半个月的，船上伙食差，有这酱就饭，顶事。”
“有。秀莲，给周嫂子装一瓶。”陈桂兰冲屋里喊了一声。
林秀莲应声从灶间出来，手脚麻利地从坛子里舀了满满一玻璃瓶，拧紧盖子递过去。
老周媳妇掏出三毛钱搁在灶台边上：“这回多装了点，多给你五分。”
“按量算，不多收。”陈桂兰把多出的五分钱退回去，“下回要是量大，提前一天说，我好多备点料。”
老周媳妇千恩万谢地走了。
前后不到一刻钟的工夫，三拨人上门，进账两块七毛五。
王凤英掰着手指头算：一勺两毛，一天要是卖个十几二十勺，那就是好几块钱。一个月下来——
王凤英倒吸一口凉气。
“嫂子。”她声音发干，“你这酱……一个月能挣多少？”
陈桂兰洗完手，拿毛巾擦干，瞥了她一眼：“散卖是小头，大头在百货大楼那边。具体多少，回头我慢慢跟你算。”
王凤英咽了咽口水。
她不用算也知道，这数字肯定比她在东北一年到头刨地种苞米挣得多。嫂子压根不用出门吆喝，坐在家里，生意自个儿送上门来。
这才是真本事。
王凤英愈发觉得留在南方是个英明的决定。
陈大伟和赵红梅已经把赶海回来的东西收拾好了。
螃蟹用草绳绑好码在阴凉处的水盆里，蛏子泡在清水里吐沙，海螺按大小分成两堆。
赵红梅干活认真，连海螺上沾的泥沙都拿小刷子刷得干干净净。
陈桂兰看着院子里忙碌的三个人，心里头盘算着事儿。
上辈子，王凤英一个人在东北拉扯大伟两口子，累死累活也没攒下几个钱。大伟进了黑煤窑，再没出来。凤英哭瞎了一只眼，最后在炕上不甘心地咽了气。
这辈子，人都在眼前，活生生的。
她不能再让他们走回老路。
“凤英，过来坐。大伟、红梅，你们也过来。”陈桂兰在院子里的石桌旁坐下，拍了拍石凳子。
三个人洗了手围过来。
陈桂兰开门见山：“你们决定留在南方，这事我赞成。但留下来不是光住着吃饭，得有营生。”
王凤英点头：“嫂子你说。”
“凤英，你那手煎饺的功夫，是你妈传下来的。面皮薄、馅料香、底壳脆，这手艺放在羊城，出去摆个早点摊子，绝对不愁生意。”
陈桂兰竖起一根手指头：“你在羊城火车站看见的那个煎饺摊子，皮厚馅粗，一天还能卖五六十份。你的手艺比他强出三条街去。同样一份煎饺，人家吃了你的，再去吃他的就咽不下去了。”
王凤英的眼睛亮了。
“再加上包子。”陈桂兰又竖起第二根手指头，“南方人吃早茶，虾饺烧麦叉烧包是主流。但咱北方的大肉包子、酸菜馅饺子，在南方反而稀罕。物以稀为贵，人家吃惯了精致的，换个口味尝尝咱东北的实在劲儿，新鲜。”
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王凤英越听越激动，两只手在膝盖上搓来搓去。
“还有一样。”陈桂兰压低了声音，“羊城天气热，凉茶生意好做。但街面上的凉茶铺子卖的都是苦茶，年轻人不爱喝。你家的凉茶酸甜可口，跟饮料汽水差不多，肯定会受年轻人喜欢。”
王凤英使劲点头，恨不得当场就杀回羊城支摊子。
陈桂兰转头看向赵红梅。
赵红梅被这目光一扫，条件反射地缩了缩脖子。
“红梅，你在厂里干包装的时候，车间标签是不是你写的？”
赵红梅愣了一下，点点头：“是……我字写得还行。”
“不是还行，是好。”王凤英在旁边接话，“她那一手正楷，车间主任都夸过，说比印刷的还周正。”
陈桂兰又问：“红梅，你会裁衣服不？”
赵红梅又愣了：“会……在厂里的时候，宿舍姐妹的衣裳破了、扣子掉了，都是我帮着缝的。有时候她们看见供销社里的新样式买不起，就扯块布回来让我照着样子裁。我照着裁过几件，还行吧……”
王凤英看不下去，主动接过来说：”嫂子，红梅的手艺不是还行，是很不错。这次来给大宝小宝的老虎就是红梅做的。还有上次给你们寄回来的衣服鞋垫，都是红梅做的。”
赵红梅被自家婆婆这么夸，脸腾地红了，两只手绞着衣角。
“红梅。”陈桂兰的声音放柔了，“你听婶子说。南方时兴的样式更新快，今天流行这个领子，明天流行那个袖口。百货商店里的成衣贵，普通人买不起。但他们愿意花几毛钱买块布，找人帮着裁。”
陈桂兰伸出手，比了个数：“羊城的裁缝铺子，改一条裤腿收两毛，做一件衬衫收八毛到一块。手艺好的裁缝，一天接五六个活儿，轻轻松松挣三四块钱。你手巧、眼细、字又写得好，帮人量尺寸记数据不会出差错。先从帮人改衣服做起，慢慢攒口碑，往后开个裁缝铺子，不比在厂里当包装工强？”
赵红梅张了张嘴，声音却有些发颤：“婶子，我那手艺……真行吗？就是给宿舍姐妹随便缝缝补补的，上不了台面……”
“什么叫上不了台面？”王凤英瞪了她一眼，语气笃定得很，“你婶子说你行，你就肯定行。你婶子是什么人？她看走过眼吗？她说你能干裁缝，你就给我踏踏实实干！”
赵红梅的鼻头酸酸的，低头抹了一把眼角，使劲点头：“婶子，我听您的。您让我干啥我就干啥，绝不含糊。”
陈桂兰拍了拍她的手背：“不用怕。万事开头难，但迈出第一步，后头的路就越走越宽。”
坐在旁边一直没说话的陈大伟，这会儿终于坐不住了。
他妈有煎饺包子的手艺，媳妇有裁缝的本事，都有了方向。
就他，在这儿跟根木桩子似的杵着，啥也插不上嘴。
陈大伟挠了挠后脑勺，憋了半天，一脸着急地开口了。
“婶子！那我呢？”
“我知道我脑子笨，手艺没有，字也写不好。可我有把子力气啊！扛麻袋、搬货、跑腿，啥苦活累活我都不怕。婶子，你给我指条道，我保证拿出比在厂里上班十倍的劲头来干！”