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第581章咱们要赚外汇(第1/2页)
她站起来，在院子里走了两步，目光扫过灶房门口竹筛子上摆着的那些海货——海螺、佛手螺、青口贝、干贝、虾米。
又看了看墙角挂着的那串串风干的鱿鱼、半筐晒了两天的紫菜、还有地窖里囤的山药和番薯。
这些东西，在海岛人眼里稀松平常，赶海随便就能捡一筐。
但换个角度想——往广交会的展台上一摆，那就不叫海货了，那叫“铁锚湾特产”。
“秦主任。”陈桂兰转过身来，语气稳得很，“你给我两天时间。后天下午，我拿个方案出来。”
秦青没有意外，她就是冲着陈桂兰这股劲儿来的。“行，我等你。不过要提醒一句，产品不能是半成品，必须是能直接上架销售的成品。包装、保质期、储存方式，都得考虑到。”
“我心里有数。”
秦青起身告辞，临走之前，她看了一眼正在旁边逗小宝玩积木的程海珠，忽然说了一句。
“海珠同志，听说你这次来是考察分厂选址的？”
海珠点头。“对，厂里委派我过来做个前期摸底。”
秦青微微一笑。“那正好，你在羊城跑过外贸展销会，见过市面。你妈要是研发新品，你帮着把把关，从外贸的角度提提意见。”
海珠一拍胸脯。“那是自然，我妈的事就是我的事。”
秦青走后，李春花也打算回去了。
刚才本来就要回去的，要不是碰到秦青，她估计都到家了。
院子里重新安静下来。
陈桂兰坐在小马扎上，手里转着一根晒干的海带丝，脑子里像是开了锅，一个接一个的想法往外冒。
林秀莲收拾完桌上的碗碟，轻手轻脚地走过来，在她旁边的小板凳上坐下。
“妈，您是不是已经有主意了？”
陈桂兰抬头看了她一眼，笑了，“其实琢磨新产品的事，我之前就在打算了。不过因为忙交货的事，没有提上日程。秀莲，你去把咱家地窖里的存货都翻出来，我列个单子。”
林秀莲应了一声，转身就往杂物房走。
海珠搬了把椅子坐到陈桂兰对面，把袖子往上一撸。“妈，说吧，您是怎么打算的？我帮您参详参详。”
陈桂兰拿过小宝画画用的那支铅笔头和半张裁剩的草纸，一边想一边写。
“海珠，你觉得虾酱如何，你在展销会上见过虾酱没有？”
“见过，外贸展销会上有个潮汕的厂子在卖虾酱，港商抢得厉害。”
“咱们海岛的虾皮比潮汕那边的个头大、味道鲜。之前吃第一食品厂的虾油辣酱的时候，我就想着一定要熬一款真材实料又美味耐放的虾酱，就用咱这边的大虾皮做出来的虾酱。”陈桂兰在纸上写了一个“虾”字。
海珠点头，“虾酱可以，保质期长，便于储存运输。妈，还有呢？”
陈桂兰沉吟了片刻，“第二种我打算做紫菜酥。主要针对日本。”
“紫菜酥。”
海珠一愣。“紫菜酥？这个产品市面上好像没特别有名的，不成气候。”
“所以这才叫特色。”陈桂兰的眼睛亮了，“咱们海岛的紫菜好，日头足，海水咸度刚好，晒出来的紫菜又薄又脆。我上回试过一回，把紫菜用芝麻油低温慢烘，加一点点盐和白糖，出来的那个脆劲儿，大宝一口气能吃半盘子。”
海珠听到这儿，眼珠子一转。
“妈，这个好。我在羊城的百货大楼，日本进口的海苔片卖一块二一小包，薄薄几片，贵得要命。咱要是做出自己的紫菜酥，成本才多少？”
“紫菜是渔民自己晒的，芝麻油区国营农场订购，只要做出来有性价比，就不怕他们不买账。”
第一种产品，陈桂兰打算做鱼松。
所谓鱼松，就是把新鲜的海鱼去骨，蒸熟了，用筷子拨散，放锅里小火慢慢煸干，加一点点酱油和糖调味，炒出来蓬松松的一团金黄色，入口即化，拌粥拌饭都香。”
上辈子她年轻的时候，跟着村里一个去过南洋的老太太学过这门手艺。
那老太太说这是南洋华侨最稀罕的东西，带出去能当硬通货使。后来日子越过越差，这门手艺就搁下了，再也没用过。
重活一世，那些沉在记忆深处的东西，一样一样都翻出来了。
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林秀莲把筐子放下，蹲到陈桂兰旁边看那张草纸。
虾酱、紫菜酥、鱼松，加上原来的海鲜酱和五香酥骨鱼，正好五种。
“妈，五种了。”
陈桂兰摇头。“不够。”
海珠和林秀莲同时看向她。
“秦主任说的是‘不少于五种‘，那是底线。咱们要去广交会，不能踩着底线过。”陈桂兰把铅笔头搁下，“我的想法是，至少准备七到八种甚至十种。宁可多准备，不能到了会场上，别人摆满一桌子，咱就稀稀拉拉几样，让人看了觉得寒碜。”
“咱去广交会，不是去凑数的。”陈桂兰的声音不高，但字字有份量，“现在国家缺外汇，咱们要想多挣外汇，不能寒碜了。既然省里给了这个机会，就得把咱铁锚湾的牌子打出去。一炮打响了，往后的路就宽了。”
她重新拿起铅笔头，在纸上又添了两样——“贝”和“干”。
贝类酱，用青口贝和佛手螺一起熬制的浓缩鲜酱。
什锦海味干，把几种小鱼小虾混在一起，低盐晾晒，做成一包一包的即食零嘴。
七种了。
还有之前答应周云琼做的即食清补凉罐头，剩下再从《苏式膳印》上找几种。
陈桂兰脑子里已经开始盘算每一样的用料、工序、成本。
海珠和林秀莲见陈桂兰低着头，铅笔头在草纸上写写停停，时不时又抬头望一眼灶房门口那堆海货，眉头一会儿拧紧一会儿松开，知道她这是进了状态。
两人对视一眼，默契地没吭声。
林秀莲冲海珠比了个“走”的口型，海珠点点头，蹲下身把正在地上用积木搭“炮台”的小宝抱起来，又招呼大宝。
“大宝小宝，走，姑姑带你们去院子外头玩，让奶奶安静想事情。”
大宝正蹲在竹围栏边上，用两块积木搭了个方方正正的小房子，听见海珠的话，立刻站起来，把积木一块一块码回纸盒子里，盖好盖子，放到墙根底下。
海珠看着他这一套动作，啧了一声。
“嫂子，大宝这收拾东西的劲头，比我们厂里的学徒工都强。”
林秀莲笑着摇头：“随他爸，什么东西必须归位，大到被子小到筷子，差一点都不行。”
大宝听见夸他，没什么表情，只是把衣服上蹭到的灰拍了拍，走到海珠身边，自然而然地伸手牵住她的手指头。
小宝趴在海珠肩头，歪着脑袋看了一眼还坐在马扎上的陈桂兰，忽然伸出小手指，指着陈桂兰手里的铅笔头，嘴里蹦出一个字。
“画！”
海珠乐了，拍拍她的小屁股：“你奶奶那不是画画，那是写字，比你画的小乌龟值钱多了。”
小宝不服气，扭过头去，不看她了。
三人出了院子，林秀莲带着海珠在院子里逛，距离上次海珠来，也有大半年了。
不少婶子还认识程海珠，没办法，实在是那一双漂亮的异瞳太令人印象深刻了。
堂屋就剩陈桂兰一个人了。
她坐在马扎上，把面前那张草纸摊平，从头到尾又看了一遍。
虾酱、紫菜酥、鱼松、贝类酱、什锦海味干、即食清补凉罐头。
六种新品，加上原来的海鲜酱和五香酥骨鱼，一共八种。
数量够了，但光有名字不行。
每一种的配方比例、工序流程、保质期测试、包装方案，都得一个一个落实。
尤其是虾酱和鱼松，这两样东西工序复杂，手工成分重，想做出稳定的品质，不是一天两天能定型的。
陈桂兰翻出那本《苏式膳印》，这本线装古书已经被她翻得卷了边，好几页都用细麻线重新缝过。她翻到腌渍卷的后半部分，上头有一段专门讲虾酱的古法制作。
“选春虾，去壳取肉，日晒三分干，入瓮加粗盐封坛，阴处放四十日……”
四十天。
陈桂兰皱了皱眉。
古法虾酱讲究慢发酵，但广交会四月十五号开幕，满打满算还有两个多月。
四十天的发酵期一过，留给后面的质检、包装、送样，时间就太紧了。
得改良。
她在书页边上用铅笔头轻轻画了个记号，脑子里开始盘算。