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第一千六百九十五章深层博弈(第1/2页)
“问价的人是哪几家，报价涨了多少？”李山河将电话夹在肩头，翻开宋子文传真来的采购表。
“日本商社先涨了两成，纽约一家贸易公司给乌法报的价格翻了近一倍，还说现货要排到半年后。”宋子文停了停，“顾明远查到，那家贸易公司替大陆工业基金做过资产调查。”
“特种钢的牌号和交货地对不上，先别认他们的报价，叫采购员把原厂证书送来。”
“我核过证书编号，两个批次都是真的，可报出的余量不够三家厂用。对方已经给两家老客户打了招呼，谁把货卖给咱们，谁就得重新谈信用额度。”
李山河把一张工艺单推到老总工面前，“航空支架的钢材有替代牌号吗？”
老总工戴上眼镜，沿着材料参数逐项看，“强度接近，热处理差别大，必须先做小样，现有库存还能顶半个月。”
刘长顺在门边等着，“我把工人排好了，材料要是断，刚回来的那批人又得回家。”
“先做手里有料的工序，剩下的拿图纸继续备料，工资按排班发，不许让工人空等消息。”
宋子文在电话里说，“他们盯的就是这个，压一压钢材，再放话说咱们拿不出货，俄方订单会转回德国。”
“那就让彼得罗夫自己看生产进度，别替对手传话。”
“还有一批现货，乌拉尔两家钢厂愿意卖，不过代理商开价很高，要求现款，还要先给美国基金的人留一部分。”
“把两家厂的库存、炉次和债权查清，能直接签合同就直接签，别从贸易商手里绕。”
电话挂断，安德烈的电报送进办公室，纸上写着两家钢厂名称，一家在乌拉尔北段，一家靠近叶卡捷琳堡，合计有一年份的合金钢产能。
李山河把电报交给宋子文，“远东发展银行在莫斯科的贷款额度还有多少？”
“账面可用九千二百万美元，三家国营厂的第一期拨款已经扣掉，铁路授信还没全用。”
“拿出六千万，按年度产能签采购合同，分三次付款，钢材进厂后再放款。”
宋子文没有立刻落笔，“两家钢厂的设备和债权都在不同机构手里，直接买产能，合同得让厂方和地方金融管理部门同时签字。”
“安德烈办这个比我们熟，让他带技术组去看炉子，银行的款分批进监管账户，货权归远东发展银行，交付给哈尔滨和乌法时再转给项目公司。”
“若他们收了预付款却把货卖给别人？”
“先查抵押关系，不能交付的产能不算进合同，违约金写足，厂房和设备做担保。”
下午，安德烈从莫斯科打来电话，背景里有人用俄语争吵，他等对面说完才接话。
“李先生，两家厂都缺现金，钢材库存被抵押过一次，债权人正在催款。厂长愿意签产能合同，但要求把结算直接打进他们账户。”
“债权人是谁？”
“莫斯科工业银行和一家地方基金，基金背后有人替美国能源信托做事。”
“把银行债权买下来，地方基金的部分先核账，不接受重复抵押。”
安德烈的声音提了些，“这得多花一笔钱，债权折价不低。”
“买断的是一年产能，不是替厂长还旧账，欠款与采购分开谈。”
“如果他们不肯分开？”
“告诉他们，远东发展银行能救工厂，也能把设备抵押权接走，厂长自己选。”
“我去谈，今晚先把债权名单拿到手。”
宋子文把采购表翻到背页，“六千万美元买一年产能，钢材还没运出来，账上现金会紧，港岛那边码头的维修款也在等。”
“码头维修款照计划走，银行这笔钱有抵押，外贸制造项目拿到钢材，订单才能兑现。”
“大陆工业基金很可能继续推价格，他们手里有几个大买家，真要抢货，我们需要付出更高成本。”
“他们愿意高价买，让他们买。”李山河把采购表合上，“咱们拿到的是炉次、交期和后续供货权，不跟他们抢柜台上的几吨料。”
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隔天，北辰实业的顾问带着一名日本商社代表到了哈尔滨厂区，提出愿意向山河合资项目出售一批特种钢，条件是暂停与乌拉尔钢厂签约。
李山河没有请他们进会议室，带人去了检验台，“先把材料证明拿出来，钢号、炉次、热处理记录都得对上。”
日本代表递来一份报价，“贵方若肯接受这批材料，价格可以按当前行情谈，交货期比乌拉尔短。”
高桥将材料证明翻到第三页，“这份证书的复印件没有检验员签字，交货地也写着大阪仓库，货到了之后，清关和海运还要算时间。”
“高桥先生曾在日本企业工作，应该清楚我们提供的文件格式。”代表看向他，“厂里急着开工，何必为了几处手续耽搁生产？”
“我以前就在松菱干过，知道完整证书长什么样。”高桥将纸推回去，“把原件带来，材料可以复验，手续不齐不收。”
顾问接过话，“李先生，我们愿意替你们解决供应问题，条件只有一个，暂停从俄方采购，免得以后出现质量纠纷。”
“你们先把货证送齐，再谈以后。”李山河转身叫检验员收起样品，“现在带来的材料不进厂。”
两人离开后，赵刚从值班室拿来一张来访记录，“这名日本代表和北辰顾问上个月去过总厂，拍过旧二车间的设备照片，门卫记得他问过主轴和量具。”
“把来访记录和照片交顾明远，别把普通询价当成罪证，人员行程按规矩查。”
电话那端传来安德烈的消息，两家钢厂的炉次已经复核，产能合同也谈到最后一步，唯一的麻烦是地方基金想把一处停产车间塞进抵押范围。
“那间车间值多少？”李山河问。
“厂方说三百万美元，设备处说只值七十万，里头几台轧机拆过，缺主电机。”
“按七十万估，要求恢复运行前由卖方补齐配件，或者从总价里扣除。”
安德烈笑了，“厂长听见七十万，拍桌子骂人，说他过去给莫斯科送过多少钢。”
“他送过钢，不等于那间车间现在值三百万，按实物谈。”
“明白，我把评估组叫进来。”
两天后，莫斯科的签约文件送到港岛，远东发展银行以五千八百万美元买下两座钢厂一年产能，并取得对应批次的优先提货权。
宋子文盯着银行回单，“第一笔两千万已经进监管账户，剩下的钱按交付和抵押登记分批支付，对方不能再拿这笔交易去填旧债。”
“让哈尔滨和乌法各派验货组，炉次抽检合格再放行，铁路车皮排进合同。”
“纽约的贸易公司已经撤掉半年交货的说法，转头把现货价压回去了。”
“他们等的是我们停产。”李山河把回单递给顾明远，“现在把合同和交货计划发给彼得罗夫。”
乌法回电很快，彼得罗夫确认航空附件厂继续执行订单，并追加一批检修件。
厂门外，刘长顺听完魏向前报来的消息，拿起新排班表，“钢材有了，明天恢复夜班，三班怎么排，得先把人叫齐。”
“老工人每班留两个带徒弟，检验员不跟着赶产量，谁缺人就从培训组补。”魏向前把名单递给他，“计件价今天重新核，航空件按工序分开算。”
年轻工人从门口探进头，“师傅，工资表上说新料到厂后计件另算，咱们这批学徒能不能进夜班？”
“能进，先跟着我把夹具调顺，干坏了算我的，做合格了才算你们的。”
李山河走进车间时，工人已经围在材料库门口，库管员逐卷核对钢材编号，俄方技术员站在一旁签收。
“别急着把料全开出来，先做验证件，尺寸和热处理合格后再排批量。”
刘长顺接过领料单，“我先开十件，检验通过后，二班接着上，夜里把首批航空支架做完。”
李山河正要去看试制件，赵刚送来一封从朝阳沟转来的信，信封上写着娜塔莎的字。
信里只有一行话：你身边的人，我会自己保护。