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陈默坐在总经理办公室里，目光呆滞地盯着天花板上的隐藏式LED灯的柔光，思绪万千。
公司过度依赖华北强分销渠道，致使橙子手机在推动科技平权的进程中，深陷价格困境的泥沼。
这使得它无法凭借自身的技术优势对竞争对手进行降维打击，进而难以迅速打开乡镇市场，提升品牌知名度。
这事如同一块石头，沉甸甸地压在陈默的心头，让他感到有些焦虑。
突然，他猛地坐直身子，眼神中闪过一丝坚定和决心。
陈默快速伸手拿起摆在桌面上的公司内部座机，按2号键，直接拨通宫韵办公室的电话。
“宫姐，你先把公司上个月的财务材料整理准备好，等会儿到我办公室来一趟。”
此刻，尼采那1200家门店直营的渠道体系，就摆在面前，他不能错过这个机会。
这个世界上的好东西从来都不是等来的，要靠自己去抢到手。
不一会儿，宫韵推门而入。
陈默迫不及待地站起身来，向前走了两步。
“宫姐！现在在不影响公司日常运营的情况下，咱们能够抽调出多少资金？”
两人走到接待区坐下。
宫韵早已经做好的准备，一边快速翻动笔记本，一边迅速整理着思路，开始汇报。
“陈总，我先说一说咱们现在的压货资金占用情况：自营业务按7天生产周期、50%预付成本、75天回款算，占用9240万，倒是贴牌‘X’机业务现在取消了，这部分资金已经释放出来了。”
她顿了顿，从资料里翻出报表：“上月经营性现金流流入7.608亿，流出5.544亿，账面净现金流2.064亿，扣除税费、营销浮动、人工成本等等，保守可动用资金约1.7亿。”
这意味着，经过半个月的资金沉淀，橙子科技的企业账户上大约积攒了2.064亿资金。
乍一看，这2亿左右的资金池和橙子手机刚发售一周时沉淀的资金量相差不大，但实际上，橙子科技一直在将利润重新投入生产以扩大产能，整体业务规模就像滚雪球一样不断发展壮大。
经过一个多月的努力，其营收规模已从首周的2亿增长到首月的10亿，公司业务规模整整翻了5倍。
“这么说，公司下个月正常运转，资金池至少得预留3000万运营成本，对吧？”
其实下个月的运营成本肯定不止3000万，但部分利润增长能覆盖掉一些运营成本，考虑到陈默这个理工直男对财务的理解能力.
“对的！陈总！”宫韵垂眸轻笑，点头回应。
陈默认真地听完，点了点头，说：“宫姐，我明白了，你先忙去吧！”
宫韵离开后，陈默回到办公桌前，缓缓坐回老板椅，看着桌面上的一份快件发呆。
这是福不是祸，是祸躲不过，但愿不要太贵吧！
陈默指尖敲击办公桌的桌面，而后用拆信刀拆开今早林峻峰寄来的尼采门店估值报告。
1200家门店年总利润2.16亿，PE估值17.28-25.92亿，固定资产估值1.8-2.4亿，综合估值19-28亿。
他盯着这串天文数字苦笑，现在橙子科技能拿出的1.7亿资金，连收购的零头都不够啊！
这和人家最低估值19亿，都还相差10倍不止，这可怎么办呢？
陈默想了想，掏出自己的手机，拨通远橙新能源许明远的电话，想从远橙拆借一点资金。
对方言语间有些为难：“陈总，我们远橙刚接了一笔5万组的户外增氧泵电池订单，目前正在试产5V/2000mAh气态锂电池。”
最近，许明远经老同学介绍，拿到中山那边一家水族器材厂家--SOPO的订单。
对方为全新自研的新一代便携式户外增氧泵寻求电池方案，已决定首批订购5万组远橙的气态锂电池。
远橙正用BTD调试好的第一条中型产线，试产对方所需的5V/2000mAh规格的气态锂电池。
不过，现在调试产线成本很高，远橙账上资金紧张，可能无法拆借资金给橙子。
“陈总！后续SOPO有可能会加大订单量，现在资金实在紧张，您看这事儿”
许明远的意思很明显了，现在远橙账上的资金要用来自己发展，可支援不了橙子这边。
陈默听后，倒也没失望。
毕竟远橙虽像是橙子半路收养的“养子”，但好歹现在也算橙子花了大精力培养的“崽”。
看到它步入发展正轨，陈默自然也感到高兴。
他笑着提高音量说道：“许总，干得漂亮！气态锂电池能不能成为新能源的未来，就得交给市场来检验，SOPO这种创新订单就是咱们打开市场的第一步。”
“正所谓千里之行始于足下，恭喜你带领远橙迈出了这关键的第一步啊！”
原本陈默还因许明远缺乏下属自觉略有不满，此刻对方展现出的自主性却给他带来巨大惊喜。
在陈默的惯性思维下，远橙要步入正轨、开始大规模盈利，至少得等到橙子2换用MOF-蜂巢构型的新一代电池，并且将上一代电池向友商开放之后.
而在手机领域外拓展业务，是他未曾设想过的道路。
陈默恰恰忽略了，远橙不只是一家为手机供应气态锂电池的工厂，而是远橙新能源科技公司。
气态锂电池——有着无限市场业务拓展的可能性！
在户外便携式设备领域，气态锂电池的超级快充速度优势显著，足以让绝大多数用户愿意为其较高的成本买单。
新一代SOPO户外增氧泵搭载了5V/2000mAh规格的气态锂电池，理论上67秒就能充满电，这无疑是众多钓鱼爱好者和水族爱好者的福音。
只要SOPO的新一代户外增氧泵能够被用户接受，远橙就能成功拓展出除手机电池之外的第二条业务线，实现多业务线发展了。
看来搞定尼采门店渠道后，他得和许明远好好探讨远橙的未来规划了。
听筒对面传来产线轻微的嗡鸣声，陈默仿若看到远橙车间的物料从注入口呈雾状喷薄而出，在真空腔体里凝成淡金色流体
“许总！调试成本高是暂时的，只要稳住，量产以后就是咱们远橙业务的新爆发点，这个规格的电池，可以有更多的户外便携设备电池解决方案.”
挂断电话，陈默的黑色橙子1手机尚有余温。
手机使用时发热很正常。
参考前世老王的“橙子4”，橙子1和“X”机配置相近，在市面上性能较为均衡。
打个比方，幻想用100分配件做出60分手机，橙子1则是用80分配件做出80分手机，完美均衡配件之间的性能。
乡镇用户虽对科技不敏感，但不傻，不合格的手机他们是不会买单的。
后续研发橙子2，总不能靠自己和赵铁柱这样的半吊子碰运气吧。
老王前世的橙子4已参考完，陈默没了致敬对象。
毕竟他前世搞电池为主，并非专职做手机的，能记住“橙子4”已是万幸。
看来，橙子科技还缺个懂行的研发总监啊！
橙子科技虽然发展快速，但也问题多多
陈默目光回到尼采门店估值报告上，本能地从抽屉拿出皮质笔记本，添上解决渠道问题后与许明远谈远橙规划、为橙子科技物色研发总监这两件事，提醒自己别忘了。
写完正要收起皮质笔记本的时候，一张烫金名片，掉在了办公桌的桌面上
“雷布斯！！！”他眼睛一亮，心想：一回生、二回熟，找雷布斯组个收购团说不定行。
虽然前世小麦走的是互联网渠道，但要是走一部分线下渠道，说不定雷布斯也不会拒绝。
机不可失，时不再来，说干就干。
于是，陈默拿出手机给雷布斯打电话。
“雷总，我想邀您组个收购团，拿下尼采的线下渠道，两家共用如何？”陈默尽量让语气轻快一些，不要让自己显得太过功利。
“陈总！”对面雷布斯沉吟片刻：“新机初期我打算走轻资产模式，线下渠道暂时没计划。”
陈默有些小失望，唯一认识的有钱人拒绝了他。
也对！小麦走轻资产模式，前世互联网渠道订单大爆，人家连产能都跟不上，还要什么的线下渠道，这不是添乱嘛。
小麦互联网渠道带来幸福的烦恼啊！
陈默的橙子都快羡慕哭了。
当然了，为了两人之前的那点交情，雷布斯还补了一句。
“不过，我可以给你引荐幻想的刘总，他对青年才俊看重的项目向来感兴趣！”
没错，后世风评不佳的刘总，此时在国内好多人眼中，确实是急公好义、乐于江湖救急的商业大佬。
98年鑫山盘谷计划失败，面临倒闭，他真金白银的拿出450万美刀，助雷布斯东山再起。
千禧年前巨人大楼项目失败，他为史大柱提供初始资金，助其靠脑黑金翻身。
08年三青牛奶事件，猛牛面临外资恶意收购，他48小时内筹集数亿资金驰援。
这时候，刘总对证明过自己的“青年才俊”向来乐于投资。
当初仇伯君退位让贤交棒CEO、雷布斯披肝沥胆保扶鑫山上市的“互联网创业童话”，还多亏刘总成全。
否则就成了老眼昏花的仇伯君任用盲目自大的雷布斯，孤注一掷投入2000万元欲扛起国产软件和PC大旗，最终导致鑫山倒闭。
互联网创业童话直接变互联网创业笑话。
刘总成全了雷布斯，所以后来雷布斯言比以师。
若刘总此时退隐江湖不再两次复出，直接成为幻想不走下神坛的精神图腾，以国人不究前人之过的风气，他后世风评会好很多，过错将会由继任者背锅。
更重要的是，隐退大佬没流量.哪个自媒体想不开去沾边啊！
此时，某个同样是企业精神图腾，隐居在妞约的大佬，正在长岛贝斯奇球场和门徒打高尔夫。
“师父！成哥用步步膏的渠道做智能手机，我也想回国做手机！”青年心不在焉地握着球杆，看向身旁气质温文尔雅的中年人。
“哈哈哈！”富人的专属笑声：“阿伟别急，等我打完这杆沙坑球。”
中年人耐心挥杆，球飞跃果岭，一杆进洞。
他把球杆递给球童，脱掉手套，笑着对青年道：“阿伟，你要回去就回去吧，我会叮嘱阿金，步步膏的渠道一定会公平地对你俩开放。”
蓝厂启动
橙子科技总经理办公室，陈默正听着雷布斯的电话。
“陈总！你放心！刘总肯定愿意帮你的！”
陈默摇摇头，直接婉拒了。
“没事雷总，祝您新机研发顺利！”
挂断电话时，陈默自嘲地笑了笑。
终究橙子还是‘草根’出身，要是像绿厂、蓝厂一样背靠步步膏这棵大树，还用操心什么渠道的事啊！
要不放弃？
尼采的直营渠道很重要，但不是必须的，因为橙子还有个不太受控的华北强分销渠道。
根据宫姐提供的财务情况，陈默把橙子科技当前发展现状总结出三点：
1、现金流健康，建立了一个财务管理框架之后，橙子科技的资金周转效率显著提升。
2、这段时间自己执行的复利产能扩张策略非常有效，只是要小心供应链管理风险，毕竟有过前车之鉴——橙子次周现金流危机。
3、未来潜在挑战：快速扩产可能带来资金开支压力，想要从乡镇市场反攻城市市场，橙子手机需要更多独家的技术优势，来树立品牌形象。
目前，橙子科技营收比高达20.6%，这财务状况，在一众手机企业中可谓是一枝独秀了。
要知道，后世常被指责“暴利”的菊花厂，该营收比常年才10.25%。
不过，菊花厂研发投入占营收高达达20.8%，几乎约等于“一橙”，这意味着橙子科技若要达到这一研发投入水平，就得把利润全用于研发，一分不赚。
毕竟，不是谁都有勇气付出如此大的代价搞研发。
若菊花厂不投入高额资金研发，营收比能搞到31.05%，别的不说，利润这方面比同行绝对是遥遥领先了。
当然了，那只是假如，其实菊花厂高研发投入才是它暴利的底气。
而橙子科技能有这么一枝独秀的营收比（20.8%），主要得益于系统研发近乎零成本。
如此出色的企业，自然会吸引资本的关注。
就像摩根仕丹利分管亚太区MTM组（智能手机与新能源科技行业组）的执行董事（ED）陆小姐（MissLu）她主要负责主导早期科技企业IPO、战略投资及跨境技术并购等业务。
此刻，她打着考察深城国产智能机市场的旗号，领着实习助理小敏在深城已经快玩了三天了，正事却一件没做。
当下，陈默对于橙子科技的工作重点主要聚焦于：产能利用率和客户集中度这两方面。
产能利用率虽在着力提升，但短期内难以取得显著成效。
而在客户集中度方面，陈默当前的首要目标是抢占尼采退出后留下的乡镇市场份额。
橙子手机未来的战略计划：将以数量众多的乡镇用户为基础，先提高销量来换研发点研究黑科技，进而反攻净价值更高的城市用户群体，提升整体利润，壮大公司。
就在这时，陈默的电话突然响了起来，看了看屏幕备注，居然是堂妹小敏。
他心里犯嘀咕：她不是回魔都去摩根仕丹利实习了吗，怎么这会突然打电话来
难道是被开除了，想来投奔自己？
陈默挑眉接起：“小敏啊！不是在摩根仕丹利实习吗？怎么想起给哥打电话？”
电话那头传来背景音，有略显嘈杂的女声英文对话
(本章完)