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第273章欺人太甚的谈判(第1/2页)
很快，陈光良迎来了蒋梅英的质问。
在香格里拉饭店里，蒋梅英有些生气的说道：“早知道，就不该请教你！现在被《东方日报》这样一报道，感觉我就是个贪慕虚荣的女孩子一样。”
陈光良看着《东方日报》的报纸，左看看又看看，确实没有发现汪春华有乱写的成分。最多说明一件事，戴笠来沪公干，邀请了蒋梅英一起跳舞。
但在这个时代，宴会上一起跳舞是一种社交，并不会存在太大的问题。
当然如果蒋梅英是陈光良的女人，那他自然是不允许戴笠如此放肆的。
“虽然可能有你担忧的那种问题，但其实你也该明白，成为明星就是如此；《东方日报》都不会造谣女明星，碰到一些小报，还不知道怎么编排，包括阮玲玉也好，胡蝶也好，都避免不了的。另外，这次之后，倘若戴笠还邀请你，你便可以大胆的拒绝了，相信他不会再惹你了。”
事实上，陈光良也觉得自己似乎‘建议’有些错误了，假设蒋梅英直接拒绝，戴笠也是不会逼迫一个公众女星的。
当然，他不能承认是自己的失策。
蒋梅英这几天受到了一些压力，此时有些意兴阑珊的说道：“我突然不想拍戏了，一开始，我只是有些好奇这个职业，如今真正踏入，才发现并不那么的美好。”
她虽然有些享受‘影后’为她带来的那种风光感觉，但这次事件给她提了个醒，这行业是个是非之地。
陈光良倒没有挽留，而是说道：“可以，只要你考虑清楚就行。对了，我最近要去香港考察，时代影业在那边也投资了一个拍摄基地，你要不要跟着我过去散散心，也可以趁着这次旅游，好好考虑未来的事情？”
蒋梅英看着陈光良真诚的表情，又恰恰发生这样的事情，欣然答应道：“好啊”
随后，陈光良便敲定了大概的时间，让蒋梅英准备一下，此次出行也不是他们两个人，随行的还有时代影业、平安银行的属下。
至于蒋梅英想息影，其实问题也不大，时代影业现在也在捧徐来，同时也在招募新的女演员。
晚上，回到威海路的家里，陈光良竟然涌现出一股‘歉意’的感觉，自己是不是和蒋梅英走得太近了？
爱美之心人皆有之，陈光良也有着男人的本能，只是他一直能坚守住那条线而已。
和家人吃晚饭的时候，陈光良说道：“这个月（4月）中旬，我要去香港和广州湾一趟，要差不多半个月时间才能回来。”
他很少出远门，但如今却不得不出远门了，毕竟龟缩在沪市，迟早将自己的后路给断了。
严人美抬头说道：“是去考察香港？”
自从她怀孕后，丈夫就给她讲了一件事——将来如果发生內·战，就去香港生活，并且永久在香港生活，投资物业收租最为妥当。
虽然她害怕陈光良说这件事的背景，但还是一直记在心里，毕竟两人现在已经有一个儿子陈文杰。
陈光良点点头，说道：“从今年开始，时代影业、平安银行都纷纷进入香港发展分部，再加上前面的东方报社，我的事业已经开始陆续进入香港发展分部。所以我这一次去香港，主要还是考察，暂不会大举投资。”
一步步推进，毕竟还有好几年。
严人美说道：“嗯，我们全家都支持你的决定，只可惜我和光聪还有学业，暂不能帮助到你。”
她听过陈光良对未来形势的分析，故心痛陈光良身上的压力之大。
陈光聪抬起头，放下筷子，欲言又止。
陈光良直接对他说道：“不用多想，学业最重要，该怎么安排我都心里有数。”
“是，大哥”
随后，又对严人美说道：“仁美也是，还有一年多的学历，说什么也要坚持毕业，不给自己留遗憾。总的来说，有你们存在，我做事也有种‘家人是后盾’的感觉，这已经就够了。”
这是真心话！
以前一个人时，他做生意没有那么多感觉，更像是冰冷的赚钱机器。
如今，他已经有了儿子，那么严人美是他儿子的母亲，陈光聪是他儿子的叔叔，都是他儿子至亲的人。那么陈光良在外打拼，万一发生意外，两人虽然保不住全部家产，但至少也可以让自己儿子过上富裕的生活。
这就是他现在的动力！
第二天一早，陈光良带着严人美来到平安银行大厦。
已经诞下孩子一个半月的时间，严人美产后恢复较快，虽然现在还是稍微有些圆润，但美丽不减。
陪同严人美来到平安银行储蓄部的办公室，经理秦伯厚招待了两人。
“秦经理，麻烦给我妻子开一个平安银行的VIP账户，然后再从我的账户上转给她100万的存款。”
秦伯厚马上说道：“好，您们二位稍等，我马上办理！”
陈光良在平安银行的存款本来有300万大洋左右，不过在2月拿出100万存入‘金业交易所’和长江钱庄作为保证金，如今也就剩下200万左右。
而严人美自从嫁进陈家以来，陈光良也没有给她过钱，家里的开支也是母亲杨慧在掌握，故严人美手中仅有严智多给她的一笔嫁妆，差不多是10万大洋。
事实上，严智多一共是给了严人美三十万大洋的嫁妆，其中一部分是沪市的物业，毕竟和陈光良做生意，严智多赚了两百万左右，所以嫁妆也尤其丰富。
此次给严人美一笔存款，也只是很正常的操作。以后陈光良只要有多余的存款，又不需要拿去投资，都可以存在她的账户上。
过了一会，秦伯厚拿着一份资料，双手递给严人美，道：“陈夫人，这是您的存款凭证，您以后就是我们平安银行的VIP客户了，有专职的客户经理，我本人就是你的客户经理，您有任何银行上的业务需求，都可以随时联络我。”
严人美接过资料，笑着说道：“既然我已经成为平安银行的VIP客户，正好我在娘家钱庄还有一笔钱，也打算存进平安银行。”
秦伯厚自然不好回答。
陈光良倒是笑着说道：“钱庄的利息高，等定期满了你再考虑。”
其实，严人美在平安银行开业时，就有意支持的，不过陈光良拒绝了而已。
“嗯”
办理好这件事后，陈光良安排一个女职员，陪同严人美考察一下平安银行大楼，自己则去工作。
平安银行的存款依旧在1500万左右，然后是投资了500万的公债，放出约500万的贷款，保持着约66%的存贷率。
500万公债不仅已经收获近6%的利息，也就是30万（一年）；而且账面已经涨了20%，例如已经达到100万。
正因为如此，平安银行才有实力去香港中环，准备投资一座银行大厦。
而且在陈光良的预测中，此次投资公债，获利最起码是350万打底，也就是公债要涨七成。
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仅此一项，平安银行就可以保持着非常厉害的竞争力。
银行赚的钱，再扣除利息开支、人员开支等，最后剩下的纯利，那就是银行的自有资产；平安银行转移自有资产，自然是没有问题的，只要不要将储户的存款转到海外就行。
回到环球航运的办公室，陈光良翻阅着公司的经营资料。
目前，环球航运一共是十条船，其中环球航运是六艘船，金山航运是四艘船。
环球航运的六艘船中：有四艘5000吨的‘次新船’在第一、二航线的固定航线经营；在这两条航线中，已经形成环球航运、招商局、怡和、太古四大企业的竞争；还有两艘船（3030吨、5050吨）货船，属于机动性的，平常拉煤和大宗物资较多。
金山航运的四艘船中：有两艘5000吨的‘次新船’，已经转成经营广州湾至东南亚的运输；还有两艘（950吨、1500吨）则开辟了广州湾至香港、广州湾至西南诸省的两条固定航线。
原本打算购入两条3000吨的船只，替代第一、二航线的一班，但自从怡和、太古再次降价后，陈光良也杀出火气来，说什么也不打算换小船，就拿大船来竞争。
反正对他来说，哪怕是不赚钱，只要能把船和海员养着，迟早都会有机会赚钱的。
另外一方面，环球航运还有这四十多万的现金流，所以无惧恶性的竞争。
不一会。
赵铁毅走进陈光良的办公室，最近陈光良将很多精力都放在招商局上，甚至还调动环球航运的管理层去招商局帮忙，对环球航运本身的管理都将权利下放给属下。
不过好在这几年来，陈光良一直坚持在环球航运和金山航运实行‘现代化管理方式’，包括惩罚、激励的制度、财务审计的制度等一系列的完善，公司已经可以在没有他在的情况下，能正常运营。
更不要说，陈光良一直都有在加强管理，此次还会去广州湾考察一番。
“老板，民国政府和苏联准备互开海运航线，打算开辟沪市至海参葳的航线。现在民国政府准备挑选一艘轮船远航苏联，我们那艘5050吨的船只就比较适合，要不要争取一下！”
陈光良当即道：“如果是海参崴的航线，那么要在旅顺、日本作为停靠，否则这趟航线根本不赚钱。另外，苏联和日本都不是好东西，我建议把计划让给别人。”
今年，小日本又越过山海关，进一步侵略华北，这让陈光良对日本的厌恶更胜。
赚钱虽然是好事，但赚这种钱，陈光良显然不愿意。
赵铁毅心中叹了一口气，自家老板什么都厉害，就是在这方面太过于的强调‘爱国’。
“好怡和、太古那边，似乎又想通过谈判，在第一二航线息兵。”
听到这个消息，陈光良并不意外。
怡和、太古认为招商局很虚弱，但招商局目前初了负债较高外，但经营已经走上正轨；甚至，陈光良觉得招商局今年的盈利可以突破250万以上，一改前几年的颓废。
仅取消买办一项，就预计可以节约七八十万大洋以上。
“嗯，我知道了，对这次谈判，我们无需太积极。”
“好的”
赵铁毅离开后，陈光良思索一下：环球航运四艘‘次新船’，总归是有正常稳定的业务来做，大可不必急；另外两艘船，拉点零散的运输，也是可以养活的，平常少赚也是赚，机会来了便是大赚。
做航运就是如此，可能今年勉强维持着，但如果有好的业务，一年两年就能赚一艘船回来。
唯一需要考虑的是：金山航运那边的两艘‘次新船’，要将业务扩展至欧洲或美洲，但前提是世界经济恢复，以及以环球航运自身的条件能达到远洋的实力。
而陈光良便是在这样准备，只聘用少数几人的外籍高级海员，加入华人高级海员和普通海员，在今年将开辟前往欧洲或美洲的远洋航行。
很快，陈光良以招商局和环球航运的总经理，再次和怡和的杜百里、太古的施约克，进行了一场谈判。
他对谈判不积极，但是也不会拒绝，毕竟赚钱更好。
杜百里一开口便高傲的说道：“陈先生，一年多前，你的环球航运加入这两条航线，一年后，你又领导招商局加入这两条航线。你们在短短的不到两年时间，向这两条固定航线加入八条船。这样的投资方式，显然是在恶意竞争！”
哟，倒打一耙起来。
陈光良很平静的说道：“杜百里大班，我相信你们应该明白一件事，假设我有一天将船开到英国的港口做生意，那我能要求英国的船东不要投资吗？”
不待杜百里回答，陈光良笑道：“显然，你这是不单纯的商业思维。”
杜百里自然知道，陈光良是在指责他是霸权主义思维，但他就是如此想的，又如何！
“你们环球航运还很弱小，不可能将船开到英国的港口，你们华夏人征服不了大海。至于招商局，不过是靠着借款在强撑。我希望，你能明白这些道理！”
陈光良说道：“看来，今天两位不是来谈生意的，倒是来向我施压的。不过仅凭嘴上几句话，可是吓不到我的。”
眼见要谈崩，太古的施约克趁机说道：“陈先生，只要你们一家公司撤出这两条航线，我们就能和平共处。”
言下之意是，要么招商局进来，要么环球航运进来。
陈光良笑道：“这种和平不要也罢，我相信价格战继续打下去，你们也会损失很大。所以，如果你们愿意谈，我们只谈公平公正的方案。”
事关‘南北’、‘南南’的固定航线，自然要寸土必争。
事实上，偌大的一个华夏，‘南北’、‘南南’航线也是挺繁忙的，远不止这两条航线；比如沪市至青岛，但不去天津，它也算一个航线；另外，除了人货混装的固定航线外，还有非固定航线等。
陈光良他们谈的第一、第二航线，是属于固定几个城市港口的人货混装固定航线，现在在这两个航线上，已经拥有16条固定航班。
例如从沪市去青岛，几乎每隔两三天就有一个航班，如今确实方便不少。
施约克也很是不满意这次谈判，失望的说道：“看来，陈先生是打算一点不退让了！”
陈光良说道：“我要的只是公平竞争，四家航运公司协商，供应经营着两条航线。”
协商，只能协商价格，不存在谁退出的问题。
最终这次谈判不欢而散，怡和、太古没有得到他们想要的结果——那就是希望退出一家华资航运企业在这两条航线上，必将现在有些船多业务少了。
而陈光良的观点是，大家协商一个价格出来，谁经营不下去，谁自动退出，而不是逼迫人家退出。