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第371章这个价格，简直不要太爱国！(第1/2页)
试验场的机器彻底停转，烟尘缓缓落定。
两台新旧同源、性能天差地别的盾构机静静停在原地，像一道最直白的标尺，丈量出徐云一套算法，碾压德日二十年技术垄断的绝对差距。
场上所有工程师的震撼还未散去，石定环的心境已然沉淀下来，从技术惊叹，转向了国家级产业落地的深度考量。
他很清楚，今天这一场试验成功，不止是单一技术突破，更是彻底撕开了国外盘踞中国盾构市场的霸权壁垒。
但技术要真正惠及全国、扎根产业、形成长效优势，必须落地规则、落地商业、落地产能、落地地域。
赵弘远目光深远，心思更是开始在转动起来。
别人看的是一台机器的性能跃升，他看的是一整个高端重工产业的落地生根，是江州未来数十年的产业底牌。
这个项目，必须要彻底落户江州。
众人移步封闭式临时会议室，房门合上，隔绝了外界的嘈杂观摩人群，仅留下徐云、苏清妍、石定环、赵弘远及中铁专项核心负责人几人，进入最核心的落地磋商环节。
石定环率先落座：“徐总，技术层面没有任何争议，你的通用自适应算法，是实打实的跨时代成果，直接解决了我们八年863专项最头疼的底层卡脖子问题。”
“但技术要全国铺开，就绕不开最现实的商业问题。”
他抬眼直视徐云，问得极其直白：“全国目前在册可用盾构机76台，各大基地库存闲置、被判报废的老旧机型43台，合计一百一十九台，清一色德日进口。”
“这些机器，全部需要你的软件升级才能复活、增效、稳运。技术产权在你和苍穹科技手里，国家批量推广、全国统一刷机升级，必然要走付费授权的正规商业路径，对不对？”
这个问题，没人敢回避，也没人想回避。
2002年的国内基建领域，被德日薅羊毛早已成为常态。
一台全新进口盾构机售价一点五亿起步，外籍工程师上门维保，小时费数百美金，一次故障调试、参数校准，收费动辄数万、数十万，每年全国光是盾构机维保、改装、换新的外汇支出，就高达数十亿。
所有人都清楚，徐云这套能救活报废机、翻倍掘进效率、清零故障停机、彻底摆脱外籍依赖的算法，价值根本无法用常规价格衡量。
不给徐云钱，白嫖。
这是开玩笑！
不夸张的说，惹毛了徐云，直接给你跑到国外去，那就是国家的巨大损失。
徐云神色坦然，坐姿松弛，一点也不客气：“没错，是商业授权模式。”
“而且我要提前说明，这不是传统意义上的硬件改装，不需要拆机、不需要换件、不需要动任何机械结构，本质上是通用型盾构智能控制系统软件包授权+终身适配运维服务。”
“硬件改造是一锤子买卖，我的软件是给所有老旧洋设备换大脑、补短板、提上限，是长效、深度、颠覆性的升级。”
石定环微微颔首：“情理之中，完全合规。那定价、授权年限、服务内容、落地对接主体，就请徐总明示。”
“公司经营、商务谈判、项目对接、定价签约，全部由苏清妍全权负责。”徐云侧身示意，语气淡然：“我只负责研发技术，赚钱、落地、合作的事，她比我专业。”
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苏清妍适时起身，身姿干练从容。
现在也是完全属于大场面见多了，一举一动完全是国内顶尖科技企业总裁的专业姿态，没有半分青涩。
她翻开随身的简易方案文档，条理清晰、字字落地：“石司长、赵省长、中铁各位领导，我方结合今年行业行情、外资收费标准、设备存量、技术价值，拟定了统一授权定价方案，不溢价、不让利、等价交换。”
“第一，单台老旧盾构机终身软件授权+全域自适应刷机升级+终身算法迭代+故障算法补偿运维，统一定价八十万/台。”
“第二，无后续年费、无隐形消费、无地域限制，一次授权，终身受用。”
“第三，对比外资收费标准，外籍单次维保调试最低五万，年度维保费用十几万，我方一次授权终身服务，性价比碾压外资体系。更关键的是，我们能做到外资永远做不到的——救活报废设备、抹平硬件老化误差、动态适配复杂地层。”
八十万一台！
在场中铁负责人心中猛地一算，瞬间心惊。
全国一百一十九台存量设备，全部完成刷机授权，苍穹科技单次进账就近九千五百万，这还只是存量设备的一次性收益。
未来全国新增盾构机、翻新设备，全部需要适配苍穹科技的算法体系，这是一条源源不断的长效现金流，更是彻底垄断国内盾构智能控制领域的绝对根基。
但没人觉得贵。
一台报废盾构机，原值数千万，在外资体系里就是一堆废铁，八十万就能满血复活、性能超越原厂新机，这笔账，国家稳赚不赔。
甚至……
苍穹科技单纯从游戏这里，就已经弄了一个亿的美刀了。
而且，还他妈的是一年一个亿。
给你这个价格，那是真的爱国。
石定环连连点头，极为认可：“定价合理，完全可以纳入国家863专项配套采购目录，全国统一推行。”
赵弘远抓住时机，顺势敲定终极产业布局：“既然整套技术体系、企业主体、运维团队、算法迭代中心全部在江州，那我正式敲定——全国盾构机智能升级中心、算法迭代总部、软硬件适配实验室，全部落地江州高新区。”
这一句话，就是明抢了。
抢定义，抢话语权！
此前，中国盾构机的技术标准、控制逻辑、迭代方向，全部由德日厂商定义，洋人说什么是标准，国内就只能遵守什么标准。
从今往后，盾构机的算法定义权、智能标准解释权、技术迭代主导权、国产化适配话语权，彻底从海外转移至江州，牢牢攥在中国自己手里。
一个国家级的高端地下重工智能产业基地，就此在江州悄然成型，成为江北省乃至全国的核心产业底牌。
赵弘远现在算是明白了。
守着徐云这个大宝库，你得主动抢。
当初，自己但凡主动一点，通讯领域基本上就没有江南省什么事儿，就是因为自己不主动，这才错失良机。
现在，必须要抢。