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第33章开始考虑引入外国药厂(第1/2页)
当天晚上
林言前往白赛仲路例行检查褚万霖兄弟的病情。
听诊之后，林言眉头紧锁：
“褚董事，令兄的病情还是没有完全稳定，看来得等链霉素出来才能解决了。”
褚万霖的兄弟叫褚万森，此时早已经苏醒。
“赵博士已经做过汇报了，他说最快也要半年才能量产。”
褚万霖对这方面了解不多，而赵博士的汇报又太死板，这倒是林言没想到的。
“褚董事，量产之前是可以做小批量生产的。
我们现在已经做过动物实验了，也就是说成品已经有了，只是还没有做临床试验。
只要摸清楚最低有效量，令兄就可以使用了。”
林言解释道。
“最快多久？”
“一个月内吧。”林言话锋一转，“但这个药的使用得有技巧，不能长期使用，得用两天停三天，最终还是要靠令兄的身体扛过去......”
林言随后给褚万霖科普了耐药性知识。
这是褚万霖从未听说过的，不过他最后还是懂了。
“那大规模生产呢？”
褚万霖此前为了拿到经费，向公董局做了保证，保证项目能赚钱，所以他有此一问。
“大规模生产确实能赚钱，但也有风险，”林言神色转为严肃，声音压低，“而且，最大的风险，可能不是技术，也不是市场。”
褚万霖眉头一拧：“哦？林所长请直言。”
“是时局。”林言走到窗边，虚指了一下东北方向，
“日本人在华北步步紧逼，上海这十里洋场，又能太平多久？一旦战火烧到黄浦江边，我们手里握着的，就不是下金蛋的鸡，而是招灾惹祸的‘璧玉’了。”
“匹夫无罪，怀璧其罪。”褚万霖是聪明人，立刻明白了林言的潜台词，“你是说，日本人会觊觎？”
“不是‘会’，是‘一定’。”林言转身，目光灼灼，
“一种能挽救无数士兵生命、能控制大规模传染病的战略药品，其价值不亚于一座兵工厂。
以日方情报机关的行事风格，他们绝不会允许这样的技术和产能掌握在中国人手中，尤其是在他们可能控制的区域。
到时候，强取豪夺、巧立名目征用，甚至更直接的手段……褚董事，你我，还有整个研究所，都将成为靶子。”
褚万霖沉默片刻，缓缓点头：
“有道理。那依你之见，该如何应对？将技术深藏起来？”
“藏是藏不住的，研发成功必然会有风声。而且，这药若不能造福国人，我们苦心钻研的意义何在？”
林言坐回褚万霖对面，提出了深思熟虑的方案，“我认为，上策是‘移花接木，借力打力’。”
“具体说说。”
“我们不走自己建厂、大规模生产的路子。那太显眼，投资巨大，管理复杂，更重要的是——树大招风。”林言条理清晰地说道，
“我们应该以研究所和公董局的名义，将链霉素的生产专利，打包转让给一家有实力、且在华拥有独立地位的西方医药企业，比如礼来、默克，或者瑞士的公司。”
褚万霖眼中精光一闪，意识到了这个思路的独特之处。
林言继续阐述：
“转让合同里，必须写入几个关键条款：
第一，受让方必须在上海法租界内，投资建设符合标准的生产车间或药厂。
租界地位特殊，至少在战争初期，是一层保护。
第二，该厂必须优先保证对中国医疗机构和抗战后方的供应，价格需受限制。
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第三，公董局和研究所保留一定比例的销售分红，并获得一部分免费药品配额，用于本土医疗和慈善。”
他顿了顿，看着褚万霖：
“如此一来，风险就转移了。
持有专利和进行生产的是背景深厚的西方公司，日本人想动手，就得掂量掂量国际影响和外交纠纷。
而我们，则隐身在后方。
通过分红获得持续收益，保障公董局的利益。
通过配额，我们能将药物用到最需要的地方，比如傅作义将军的绥远前线医院，比如各大城市的教会医院，暗中支持抗战、救治同胞。”
“更重要的是，”林言语气加重，
“哪怕最坏的情况发生，上海沦陷，日本人占据了这座城市。
他们面对的是一个产权清晰、属于外国公司的工厂。
他们或许能施加压力、索取产品，但难以彻底掠夺核心技术源头，也更难以此为借口，直接对我们这些‘仅仅出让了专利’的中国人采取极端措施。
我们保全了自身，也保全了未来可能重启生产的火种。”
褚万霖听完，手指无意识地敲击着沙发扶手，陷入了长时间的思索。
书房里只听得见壁炉里木炭轻微的噼啪声。
许久，他抬起头，眼中充满了审视和一丝钦佩：
“林所长，你不仅医术精湛，对这乱世里的生存之道，看得也比许多老江湖都透啊。
这法子……看似将大利让于外人，实则是在刀尖上跳舞，为我们自己、为这药，寻一个最能存续下去的位置。
风险隔离，利益捆绑，还能暗助国家……一石数鸟。”
他站起身，走到酒柜前倒了两杯白兰地，递给林言一杯：
“不过，此事操作起来极难。
如何选择可靠的外企？
如何谈判确保条款不被架空？
如何应对可能来自政府内部的压力，指责我们‘卖国’、‘利益输送’？
公董局里，也未必人人都能看到长远之忧，更多人只怕盯着眼前建厂带来的税收、就业和政绩。”
林言接过酒杯，他知道褚万霖已经动心：
“所以，这需要褚董事您运用全部的影响力去推动和斡旋。
选择外企，最好找那些在华利益根深蒂固、且有较好声誉的。
谈判时，我们可以强调这是‘市场换技术’‘国际医疗合作’，甚至能扯上人道主义救援的大旗。
至于政府压力……”
林言抿了一口酒，缓缓道：“
我们可以透露，曾有国内势力意图介入，但因其无法保障技术安全和应对战时风险，更无法确保国际合规生产。
我们为对公董局的投资负责、对药物前景负责，才选择了更稳妥的国际合作路径。
某种程度上，这甚至能反过来堵住一些人的嘴。
而只要法租界的工厂建起来，就业和税收就有了，足以安抚公董局内的大部分人。”
褚万霖将杯中酒一饮而尽，似乎下了决心：
“此事千头万绪，但……值得一试。
总不能真等着日本人打上门，把成果连锅端走。
我明天就开始联络可靠的洋行朋友和律师，摸摸路子。
研究所那边，小批量生产和临床数据收集，必须加快！这是我们谈判时最重要的筹码。”
“明白。”
“还有，我兄弟的用药，你要盯着。”
“明白。”