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第168章夺舍A9网(第1/2页)
陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。
“刘总，你知道为什么我会把这个未来价值十亿美金的大船，交给你来掌舵吗？”
刘小颂坐在对面，脑子有点发蒙。
他今天来这里，原本做好了被痛宰一顿的准备。
能保住不破产就是万幸。
结果对方不仅不追究几千万的侵权索赔，还要把一个前景无限的正版音乐平台交给他管理。
这天上掉馅饼的好事，砸得他晕头转向。
他思索着陈浩的问题，试探着给出一个答案。
“陈总，是因为我们团队的技术过硬？
还是觉得龙动飞天这大半年运营得还算不错，积累了十万用户，有现成的经验？”
陈浩端起茶杯喝了一口。
“那只是最基础的条件。
现在国内做互联网音乐网站的没有一千也有八百。
技术比你们团队好的大有人在。
运营数据比你们好看的也不是没有。
随便找个猎头，我能在中观村挖到一个连。”
刘小颂哑口无言。
陈浩说的是实话。
在资本面前，纯粹的技术和那点可怜的流量，根本不具备不可替代性。
“那您选我的原因是？”
刘小颂虚心求教。
“因为缘分。”
陈浩放下茶杯，吐出四个字。
刘小颂满脸错愕。
在商言商，这种动辄上亿盘子的生意，用缘分来解释，未免太儿戏了。
陈浩看着刘小颂的表情，没有卖关子。
“就在上上个月，我刚去了一趟鹏城。
投了一家叫企鹅的互联网公司。
我很欣赏这家公司，也很欣赏他们的马总。”
听到企鹅和马总这两个词，刘小颂的眼睛睁大了。
“你能在那么早的时候，在别人都不看好的情况下，拿出真金白银投资了企鹅。
这证明你的眼光是不错的。
而我们现在都是企鹅的股东。
这就是缘分。
我这个人做生意，最讲究缘分。
既然要选一个人来帮我管这个网站，我为什么不选个有缘的人。”
陈浩的话也解开了刘小颂脑海里的一团迷雾。
前段时间，纳斯达克股市崩盘，全球互联网迎来寒冬。
国内的互联网企业哀鸿遍野。
企鹅更是到了生死存亡的关头。
服务器每天都在烧钱，用户越多亏得越狠。
马华滕走投无路，到处找投资人借钱。
也找过他这个早期天使投资人商量对策。
刘小颂当时自己那个音乐网站也是个无底洞，每天被电信机房催缴宽带费，根本拿不出多余的现金去支援企鹅。
他只能眼睁睁看着马华滕四处碰壁。
后来有一天，马华滕在电话里兴奋地告诉他，企鹅有救了。
京都来了一位大人物，非常看好企鹅的发展，直接砸了一大笔钱进来，解决了所有的资金缺口。
刘小颂当时由衷地替马华滕高兴。
他还特意问了一嘴投资方的名字。
马华滕说是京都的一家叫矩阵科技的公司。
刘小颂常年在南方发展，对京都的企业不熟。
他根本没有把那个矩阵科技和眼前这位手眼通天的陈浩联系起来。
现在全对上了。
刘小颂思绪翻涌。
来这里之前，他心里一直不踏实。
他怕陈浩只是在利用他，把他当成清剿盗版市场的打手。
等利用完了，随便找个借口就能把他踢出局。
在大资本面前，他这种小角色没有任何反抗的余地。
但有了企鹅这层关系，情况完全不同了。
大家都是企鹅的股东，坐在同一条船上。
陈浩能拿出那么多钱去救企鹅，说明这是一个做实事、看重长远利益的金主。
陈浩找他来干活，是真正看中了他的能力和这层天然的信任关系，而不是有什么阴险的算计。
刘小颂的腰板挺直了一些，脸上堆满喜悦。
他赶紧顺着陈浩的话往上爬。
“陈总，我说前段时间是哪位大佬这么有眼光，在互联网寒冬里一把拉起了企鹅。
原来是您啊。
这可真是大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人了。
这缘分太深了。”
刘小颂语气里透着亲近，把自己的位置摆得极正。
陈浩看着刘小颂这副模样，点点头。
“之前我让钱司长下通知把你叫来京都，就是想找你好好谈谈。
就算咱们真谈不拢，看在马总的面子上，我也不会拿那些版权去深究你的责任，顶多让你把侵权的链接删了。”
刘小颂听完，庆幸自己昨天在招待所里想通了，今天主动跑来投诚。
要是真头铁硬扛到底，就算陈浩不索赔，龙动飞天删光了那些热门歌曲，也就成了一个空壳，死路一条。
“现在咱们把话说开了，都是一家人，我也不会亏待你。”
陈浩切入正题，开始谈利益。
对于人才，不能光有大棒，胡萝卜更重要。
“按照国内互联网公司的常规管理模式，核心高管都会配发期权。
你来出任慧听网的CEO。
我给你安排百分之五的期权。
这部分期权按照惯例，分四年逐步落实到你手里。
另外，你的年薪定在二十万。”
刘小颂心跳加快，强忍着控制自己的表情。
2000年的二十万年薪，在鹏城足够全款买下一套地段不错的商品房。
这在目前的国内打工界，绝对是天花板级别的待遇。
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但这还不是最震撼的。
关键是那百分之五的期权。
刚才陈浩给他算过一笔账。
慧听网未来一年的估值至少是一亿美金。
一亿美金的百分之五，那就是五百万美金。
按照现在的汇率，折合龙国币四千多万。
如果按照陈浩画的那个十亿美金的大饼来算，这笔期权未来能价值几个亿。
就算这个目标打个对折，这也是一笔足以让他实现阶层跨越的巨款。
陈浩没有停顿，继续安排他手下人的待遇。
“你的团队跟着你干了这么久，没有功劳也有苦劳。
他们整体搬到京都来，薪资在鹏城原有的基础上，全部上浮百分之三十。
此外，我会在公司架构里再留出一个百分之五的期权池，专门用来激励团队。
你觉得这个方案怎么样？”
刘小颂用力咽了一口唾沫。
陈浩把方方面面都考虑到了。
不仅给了他无法拒绝的财富，连他手下兄弟们的后路都安排得明明白白。
带着团队北上，工资涨三成，还有期权拿。
他回去跟手底下那帮程序员一说，绝对没人会有怨言，只会对他这个老板感恩戴德。
从昨天面临几千万的侵权索赔，随时可能倾家荡产、锒铛入狱。
到今天拿到二十万年薪和价值几千万的期权承诺。
短短二十四小时，刘小颂经历了一场从地狱直升天堂的过山车。
他站起身，对着陈浩深深鞠了一躬。
“陈总，您的心胸和气魄，我彻底服了。
您放心，我回去马上收拾东西。
最迟下个星期，我带着团队全员到京都报到。
以后慧听网就是我的家。
我一定把这艘大船给您开好。”
刘小颂语速极快，生怕慢一秒陈浩就会反悔收回刚才的承诺。
陈浩摆摆手，示意他坐下。
“不用急在一时。
安顿好家里再过来。
京都这边的办公场地我都准备好了，就在海甸区，离那些高校近，方便以后招人。”
陈浩随口提了一个要求。
“你那个龙动飞天网站，以后也没什么保留的价值了。
留着是个隐患，关了又可惜那点流量。
这样，你回去之后，把龙动飞天的域名重定向，整个网站的数据和用户全部合并进慧听网。
这也算你上任CEO给自己做的一点业绩。”
刘小颂连连点头，满口答应。
“陈总您放心，这是小事。
我回去第一件事就办这个。
十万注册用户，一个不落地全给慧听网导过去。”
这十万用户就是他交给陈浩的投名状。
两人又聊了一些关于SP业务接入移动梦网的技术细节。
刘小颂展现出了极高的专业素养，对计费接口、短信网关这些底层逻辑门清。
陈浩对他的表现很满意。
中午，陈浩安排赵刚在附近的饭店订了个包间，请刘小颂吃了一顿便饭。
席间没有喝酒，谈的都是接下来的工作规划。
吃过饭，刘小颂告辞，直接打车去了机场，赶回鹏城去处理团队搬迁和网站合并的事宜。
陈浩站在饭店门口，看着出租车远去。
未来的数字音乐巨头A9，在还没有成长起来的时候，就这样被慧听网夺舍了。
连同那位在原本历史上呼风唤雨的创始人，也心甘情愿地成了他手底下的打工人。
前几天的高峰论坛上，慧听网高调上线。
国内十几家主流媒体进行了大篇幅的报道。
他安排qU123和haO123这两个目前国内最大网址导航站的，把慧听网安排在了音乐板块的第一位。
曝光率是拉满了。
后台的数据却让人唏嘘。
网站上线三天，注册用户数增长极为缓慢。
每天只有寥寥几千个新增用户。
这对于一个拥有全网最全正版曲库、且完全免费的平台来说，数据惨不忍睹。
原因并不复杂。
2000年的龙国网民，根本不在乎自己听的歌是不是盗版。
大家早就有了各自习惯访问的个人音乐站点。
那些站点虽然页面简陋，广告弹窗满天飞，但能满足下载音乐的需求。
网民是有使用惯性的。
在一个没有版权约束的环境里，正版平台并没有体现出压倒性的体验优势。
要让网民改变习惯，重新注册一个陌生的网站，需要极高的转化成本。
三天后。
鹏城的龙动飞天网站页面变了。
原本密密麻麻的盗版下载链接全部消失。
页面中央只剩下一个倒计时牌和一行醒目的大字。
“为响应国家正版化号召，本站即将进行全面升级。
五秒后，将自动跳转至全球最大正版音乐平台——慧听网。”
倒计时结束。
十多万名习惯了在龙动飞天找歌的活跃用户，被强制导流到了慧听网的首页。
矩阵科技的机房里。
几台新采购的戴尔服务器发出低沉的轰鸣。
梁博盯着显示器上的后台监控软件。
原本平缓的数据曲线，在晚上八点整，拉出了一根陡峭的阳线。
并发访问量在极短的时间内拉升。
数据库的写入请求呈几何倍数增长。
当晚八点半。
慧听网的后台数据库显示，用户数正式突破十万加。
这个数据让慧听网跨越了漫长的积累期，强势进入了国内在线音乐领域的第一梯队。