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第二百五十一章行长(第1/2页)
周一，清晨六点。
炜杰比闹钟早醒了二十分钟。窗外还是灰蓝色，东方的天际线刚泛起一抹浅白。他躺在床上，盯着天花板看了两分钟，然后翻身坐起。
昨晚周正平的电话在脑子里转了一宿。“不是聊贷款，是聊另一件事。“这句话像一块石头压在胸口，让人透不过气。
他冲了个冷水澡，换上干净衬衫，检查了一遍公文包里的材料——步行街运营报告、开发区称号批复文件、星巴克意向函、还有和苏建远签的那份一元转让备忘录。他不知道今天会面对什么，但习惯把可能用得上的东西都带上。
桑塔纳的车灯在晨雾里划出两道光柱。
路上车辆稀少，收音机里传来早间新闻的声音——东南亚金融危机的最新进展，泰国政府宣布放弃固定汇率制，泰铢单日贬值百分之十五。炜杰把音量调低。这场风暴离他还远，但国际资本的嗅觉比普通人灵敏得多。如果热钱从东南亚撤退，一部分可能会流到中国寻找避险资产。这意味着什么，他还没有想明白。
他脑子里过了几种可能性。
第一种：周正平是苏建远的老朋友，约他来是警告他——别碰苏建远的项目，否则在省城的金融界混不下去。
第二种：周正平是苏建远的敌人，想借炜杰的手对付苏建远。商场如战场，昨天的朋友可能是今天的对手。
第三种：纯粹的商业机会。周正平看上了步行街的开发潜力，想投一笔钱。
三种可能性，三种完全不同的应对策略。炜杰决定到了之后先看周正平的开场，再决定走哪条路。
省城金融中心大厦，二十八楼。
电梯门打开，一条铺着深色地毯的走廊延伸出去。走廊尽头是一扇胡桃木门，门牌上写着“董事长办公室“。炜杰敲门，里面传来一个沉稳的声音：“请进。“
办公室比想象中朴素。没有水晶吊灯，没有大理石地面，只有一张宽大的实木办公桌，几把皮质椅子，和一个占整面墙的书架。书架上摆的不是装饰品，而是厚厚的金融年鉴、法规汇编、还有一排按年份排列的《中国金融》杂志。
落地窗外是整个省城，从这个高度看下去，街道变成细线，车辆变成移动的色块，人则完全看不见了。阳光从云层里透出来，把远处的山脉染成金色。
周正平从办公桌后面站起来。他六十出头，头发花白，穿着深蓝色中山装，不像是典型的银行家，更像一个老干部。他的眼睛不大，但很有神，看人时带着一种穿透性的审视。
“炜总，坐。“他指了指对面的椅子，自己绕到前面，坐在椅子扶手上，这个姿势让他的身高和炜杰平齐，“路上开了多久？“
“半个小时。“
“开发区到省城，说远不远，说近不近。“周正平点点头，“我二十年前在开发区待过一年，那时候还是一片荒地，连条像样的路都没有。“
炜杰没有接话。他在等周正平进入正题。
周正平看了他两秒，忽然笑了：“你很沉得住气。年轻人里，有这个定力的不多。“
“周行长过奖。“
“我不绕弯子。“周正平收起笑容，“我找你，不是为了开发区支行那笔八百万的贷款。那笔贷款我昨天已经批了。“
炜杰愣了一下。贷款已经批了？那周正平找他来谈什么？
“我找你，是想谈一个更大的合作。“周正平站起身，走到落地窗前，背对着炜杰，“省城商业银行计划成立一个‘商业地产投资基金‘，规模五个亿，专门投资省内有潜力的商业项目。我在找第一个投资标的。“
五个亿。第一个投资标的。
炜杰的心跳加速了半拍，但脸上没有表情。
周正平转过身，走回办公桌，从抽屉里取出一份文件，放在桌上。
“这是基金的投资框架。你看一下。“
炜杰接过文件，快速翻阅。第一页是基金的注册信息——省城商业地产投资基金（有限合伙），规模五亿人民币，存续期七年。第二页是投资策略——专注省内一二线城市商业地产，单笔投资五千万到两亿，以股权方式进入，三年内实现退出。
第三页是已经确定的LP名单。炜杰扫了一眼，在省城商业银行（GP）下面看到了几个熟悉的名字——省国资委、省城投资集团、还有两个他不太熟悉的私募股权基金。
“这个基金的背景很深。“周正平说，“五个亿不是小数目，每一分都要花在有回报的地方。我找了很多项目，有的体量够大但数据不好看，有的数据好看但团队不靠谱。你——“他顿了顿，“数据和团队都不错，但体量小了点。“
“所以周行长的意思是？“
“我的意思是，如果你把步行街二期和国际商业中心整合成一个项目，体量就够了。“周正平坐回椅子，双手交叉放在桌上，“二期加国际商业中心，总建筑面积超过十五万平米，预计总投资六到八亿。加上已经开街的一期，形成一个完整的商业生态圈。这个体量，配得上我们基金的第一笔投资。“
炜杰快速在脑子里算账。
六到八亿总投资，基金投一到两亿，占股百分之三十。这意味着他不但可以一次性解决所有资金缺口，还能把国际商业中心项目提速，和步行街形成联动效应。
但代价是百分之三十的股权——这意味着他从绝对控股变成相对控股。如果未来股权再被稀释，他可能失去对项目的控制权。
“周行长，“炜杰放下文件，“您为什么选我？省城比我有实力的开发商不在少数。“
周正平沉默了两秒。他的手指在桌面上轻轻敲着，敲了五下，停下来。
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“两个原因。“他说，“第一，你的数据是真的——七个月流水、星巴克入驻、开发区称号，这些都是硬成绩。第二——“他顿了顿，“我和苏建远是旧识。二十年前，我们在省委党校同班。看着他现在走到这一步，我不想看到他彻底倒下。“
这句话的分量很重。
炜杰明白了。周正平不是在帮炜杰，他是在帮苏建远——通过帮炜杰把项目做起来，让苏建远保留的百分之十五股权有价值，而不是变成一张废纸。
这是一场三角棋局。周正平站在棋盘的上方，一手托着炜杰，一手托着苏建远。他想让两个人都活下去，因为他不想看到任何一方彻底倒下。
“我提两个条件。“炜杰说。
周正平挑了挑眉毛，示意他继续。
“第一，银行股权比例从百分之三十降到百分之二十五，我保持绝对控股。第二，两年盈利期限延长到三年，给项目更充裕的发育时间。“
周正平摇了摇头：“第一个可以考虑，第二个不行。基金的存续期七年，但我们和LP签的协议是五年内必须有第一笔退出。三年太长，LP不会同意。“
“两年太短。“炜杰说，“国际商业中心从打地基到开业，至少需要十八个月。加上招商和培育期，二十四个月内实现盈利几乎不可能。如果强行要求两年盈利，项目可能会为了达标而牺牲长期质量。“
“那是你的问题。“周正平的语气硬了一分，“基金有基金的规矩，我不能为了你一个人破例。“
两人在股权比例上僵持。炜杰坚持百分之二十五，周正平要百分之三十。会议室里的空气变得凝重。
炜杰忽然想到了什么。他站起身，走到白板前——周正平办公室里有一块白板，显然是专门为讨论项目准备的。他拿起马克笔，画了一个简单的股权结构图。
“周行长，我有一个方案。“他转过身，“百分之三十可以，但其中百分之五是‘期权‘。“
“期权？“
“对。“炜杰在白板上写下条款，“项目在两年内实现盈利，银行获得百分之三十股权。如果两年内没盈利，但三年内盈利了，银行获得百分之二十五，剩余百分之五回到我手里。如果三年内也没盈利——“他顿了顿，“那项目可能已经不归我管了，百分之三十还是百分之二十五，区别不大。“
周正平盯着白板看了很久。然后他笑了，不是那种客套的笑，而是真正被逗乐的笑。
“炜总，你这个设计很有意思。“他说，“你是在用股权当赌注，赌自己能两年内盈利。“
“不是赌。“炜杰放下马克笔，“是对自己的项目有信心。“
周正平走回办公桌，从抽屉里取出一份空白协议：“好。我让人拟框架协议，下周签。基金的投委会我下周召集，把你的项目作为第一个议案。“
他伸出手。炜杰握了上去。周正平的手掌干燥而有力，像一个老兵的握手。
炜杰走出金融中心大厦时，阳光已经变得很烈。
他没有立刻上车，而是站在台阶上，把刚才的对话重新梳理了一遍。
周正平的动机现在清楚了：他不是纯粹的商业考量，有一部分是出于对苏建远的旧情。他想通过帮炜杰，间接帮苏建远保留最后的翻盘机会。
这对炜杰来说是双刃剑。一方面，周正平的支持意味着巨大的资金和资源——一到两亿的资金注入，不但可以填平所有缺口，还能把项目提速。另一方面，如果苏建远未来真的要回购股权，周正平可能站在苏建远那边。
但无论如何，这笔交易的收益远大于风险。有了基金的钱，炜杰可以一次性解决所有问题：工程款、拆迁户、二期启动、供应商欠款——全部清零。
他发动车子，开上回开发区的高速。
下午三点前他必须赶回去。还有三户犹豫的拆迁户等着他去谈。
手机响了。不是电话，是短信。
炜杰看了一眼屏幕，是那个熟悉的匿名号码。苏瑾。
短信内容让他的手指在方向盘上收紧了：
“周正平找你了吧。他和我父亲的关系，比你想象的更深——二十年前不只是党校同学，周正平的儿子娶了我姑姑的女儿。他们是亲戚。“
炜杰把车停在紧急停车带，盯着那行字看了整整一分钟。
周正平和苏建远不只是旧同学。他们是姻亲。周正平的儿子娶了苏建远的侄女。
这意味着周正平不是“想帮苏建远保留翻盘机会“那么简单——他本身就是苏建远家族网络的一部分。他投给炜杰的钱，本质上是在帮苏家保住最后的阵地。
炜杰突然意识到：他以为自己在谈一笔商业投资，实际上他可能正在被纳入一个更大的家族利益网络。
一到两亿的资金诱人，但如果这笔钱的背后站着苏建远的姻亲，那炜杰拿到的可能不是救命钱，而是一根拴住他的绳子。
高速公路上的车流从他身边呼啸而过。炜杰坐在车里，手机屏幕暗了下去，但那句短信还在脑子里转。
而他现在面临一个终极抉择：
接受周正平的资金——解决所有问题，但可能被苏家网络控制。
拒绝——继续用拼凑的方式艰难前行，但保持独立。
选择前者，活命但可能成为傀儡。选择后者，自由但可能活不过这个夏天。
炜杰深吸一口气，把手机放到副驾驶座上，踩下油门。
桑塔纳冲回高速公路的主车道，朝着开发区的方向疾驰而去。
商业就是这样——每一步都有代价，关键是算清楚代价和收益，然后往前走，不回头。