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西山揽月阁，是一个不对外开放的顶级私人会所。
苏孟提前半小时就到了，这次他打了个车，没骑他的小电驴，倒不是他怕被看不起，而是他怕电不够。
到了西山揽月阁他也没有进去，只是在停车场旁的一棵银杏树下安静等着，看着停车场上的各种豪车，苏孟琢磨着，自己是不是也该买辆车了，不然老是骑着电动车去谈几百上千万的单子，似乎，有点不靠谱。
可是，苏孟又想到了一个严重的问题，他，没有驾照......
我草，重生到现在，都把这事给忘了，车子他自然是会开的，可是这一世，他还没学呢，这就很尴尬了，开个小中介，总不至于要请个司机吧，这有点太装了吧，苏孟咂咂嘴，琢磨着有空赶紧去考一个。
苏孟摸了摸手里的包，里面是二十万现金，是他能动用的几乎所有流动资金，他有点不确定这种级别的饭局，所谓的“搓两把”是什么样的彩头。
大约到了晚上九点整，手机震动了一下，是王星发来的短信。
“观海厅，直接上来吧。”
苏孟深吸一口气，整理了一下衬衫的领口，迈步走进了那座古色古香的建筑。
观海厅内，烟雾缭绕，气氛却很轻松。
自动麻将机哗啦啦地洗着牌。
桌上只有三个人，王星坐在东风位，看到苏孟，立刻招了招手：“老弟，快来，就等你了。”
主位上坐着一个五十岁上下的中年男人，穿着一件普通的灰色夹克，国字脸，眼神虽然平和，却自有一股不怒自威的气场。
想必，这位就是京科置地的董事长，刘卫民。
他对面坐着一个更年轻些的男人，戴着金丝眼镜，气质儒雅，应该是刘卫民的秘书或助理。
“刘董，这就是我跟你提过的那个小兄弟，苏孟。”王星笑着介绍，“苏孟，这位是京科置地的刘董。”
“刘董好。”苏孟不卑不亢地问好。
刘卫民的目光在他身上停留了几秒，点了点头笑道：“小伙子很精神啊。坐吧，三缺一，就等你了。”
苏孟拉开椅子坐下，顺手把包放在了脚边。
“王哥，刘董，玩多大的？”
王星哈哈一笑：“玩什么钱我们就是纯娱乐，谁输了的晚上请宵夜就行。”
刘卫民也笑了：“小王说得对，不来钱，就是朋友间放松一下。”
苏孟心里一松，随即又有些自嘲，看来自己还是格局小了，对这些人来说，钱只是数字，这种私密场合的交流，远比金钱重要。
得，这二十万，白带了，吃个宵夜，应该够了吧，哪怕去天上人间都绰绰有余，苏孟的胆子壮了点。
牌局开始。
苏孟打得很稳，不多话，只是默默地记牌、算牌。
几圈下来，他发现刘卫民打牌的路数跟他的为人一样，四平八稳，几乎从不冒险吃碰，全靠自己摸牌，但防守却滴水不漏。
“小苏是吧？”刘卫民摸起一张牌，看也没看就打了出去，随口问道，“听小王说，你自己开了个公司，做房产中介？”
“是的刘董，刚起步。”
“年轻人有想法，是好事。”
王星碰了一张牌，笑着接过了话头：“刘董，我这小兄弟可不是一般人。你们那个领秀新城的项目，马上要开盘了吧？”
来了。
苏孟的心神一凝。
刘卫民意味深长地看了一眼王星，又看了一眼苏孟，笑了。
“你啊，带这小兄弟过来，不就是为了这事儿吗？”
两人相视一笑，一切尽在不言中。
刘卫民也没藏着掖着，摸了张牌，叹了口气，把实话说了出来。
“不瞒你们说，我的公司在南边还有个文旅项目，摊子铺得太大了，现在资金周转有点紧张。所以，领秀新城这边，我希望能尽快开盘，并且在最短的时间内回笼资金。”
他看着苏孟，坦诚道：“这也是为什么我们董事会，会破天荒地考虑跟中介公司合作。不然按照以往的惯例，这种优质项目，我们自己就消化了。可我担心啊，中介这行……鱼龙混杂，万一把项目口碑搞砸了……”
苏孟静静地听着。
“目前，倒是有家公司接触得很深。”刘卫民淡淡说道，“他们提出的方案，是他们的销售团队进驻售楼处，全面接管营销和推广工作，并且承诺三个月内，能帮我卖掉一期至少八成的房源。”
这不就是孙宏斌的方案吗？
苏孟心中冷笑，面上却不动声色。
“刘董，恕我直言。”苏孟摸了张牌，轻轻放在桌上，“我觉得这个方案，有问题。”
空气瞬间安静下来。
王星和那个戴眼镜的助理都停下了手里的动作，看向苏孟。
刘卫民的眼睛眯了起来，他停下摸牌的手，看着苏孟：“哦？有什么问题？”
“首先，我自己就是干中介的，我清楚我们这行的人员的素质，说实话，肯定是不如你们开发商自己的销售团队。让他们全面接管，服务质量无法保证，很容易因为一些细节问题，损害项目的高端形象。”
开玩笑，京城售楼处的售楼员那都是一水的本科学历大长腿，每一个都是精挑细选的，那都是代表企业形象和门面的，能跟二手中介比吗？
要知道后世，衡达集团的老总，更是天价培养了一批绝色佳人，每一个拎出来，都是可以魅惑众生的主，这就是金钱的力量啊。
“第二，也是最关键的。这种模式下，甲方很难对销售过程形成有效的监管。”
苏孟的目光直视着刘卫民。
“一旦出现经纪人为了业绩，私下给客户返点，扰乱价格体系，或者更严重的，搞小动作吃差价，甚至签阴阳合同……”
苏孟没有再说下去。
但刘卫民的脸色，已经彻底变了。
他是个聪明人，苏孟没说完的话，他心里比谁都清楚。
领秀新城这种大盘，万一爆出这种丑闻，媒体一报道，到时候出问题的，就不光是这个项目了。
整个公司只怕是都要受到牵连。
刘卫民看向苏孟的眼神，第一次真正有些欣赏了。
“那依你的意思，不能跟中介合作了？”
“不。”苏孟摇头，“想要在最短的时间内卖掉最多的房子，跟中介合作，是当下最好的选择。不过，要换个模式。”
“什么模式？”刘卫民的好奇心被彻底勾了起来。
“白板，”苏孟打出一张牌，继续说道：“很简单，内外分离，权责清晰。”
“如果这个项目交给我，我的建议就是，你们甲方，还是负责‘内场’。售楼处签约、回款、开票等所有核心环节，都必须牢牢抓在自己手里，确保万无一失。”
“而我们中介，只负责‘外场’。我们的任务只有一个，就是利用我们庞大的渠道和人力，去为您源源不断地引流客户。客户带到售楼处，我们的任务就完成了。至于最终能不能成交，那是您内场销售的事。”
“这样一来，既能利用中介的渠道优势快速拓客，又能保证整个销售流程完全在您的掌控之下，不会出现任何风险。”
整个牌桌，鸦雀无声。
王星震惊地看着苏孟，他只知道这小子眼光毒，却没想到他对商业模式的理解，竟也如此透彻。
刘卫民更是陷入了长久的沉默，半晌，他才开口：“你这个模式，听起来确实不错。可是，你凭什么让我相信，你的公司有这个实力，能为我带来足够的客户？”
他看着苏孟：“年轻人有想法是好，但是就怕是嘴上没毛，办事不牢啊。”
苏孟笑了。
他知道，最后的考验来了。
“刘董，首先，我这个模式对您来说，没有任何风险。我做得好，您多卖房子，我做得不好，您也没有任何损失，无非就是少了一个拓客渠道而已。”
“其次，我虽然公司小，但我可以牵头，联合整个上地区域，甚至京西大区所有有实力的中介公司，组成一个‘销售联合体’。我们共同为您这一个项目服务，所有人都来为您引流。这个能量，绝对比任何一家公司都要大。”
刘卫民的瞳孔猛地一缩。
联合体！
这个年轻人，想做的不是一个简单的代理，而是要整合一个区域的行业资源，做这个局的庄家！
好大的魄力！
“好！”刘卫民终于一拍桌子，“苏孟，我给你一个机会！”
他指着苏孟：“你这两天，不，就明天，把你的想法，做成一个详细的方案。明天晚上之前发给我，如果方案可行，我会在后天的董事会上，亲自为你拍板！”
苏孟的心脏狂跳起来，他强压下心中的激动。
成了！
他下意识地摸起一张牌，看也没看，就打了出去。
“一筒！”
刘卫民哈哈大笑，猛地将身前的牌一推。
“胡了！”
摊开的牌面上，清一色的筒子。
“清一色，哈哈，小子，你点炮了。”