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918、新商机(第1/2页)
“那咱们就这么定了。”赵振国站起身，“明天，我带你们去中关村，见见陈启明。先把情况摸清楚，再制定具体方案。”
“好。”
“还有件事。”赵振国想起什么，“狗剩，二妮，你们这次回来，是以‘爱国华侨’的身份。穿着、言行都得注意，既不能太寒酸，让人看不起；也不能太张扬，惹人反感。这个度，你们把握。”
“明白。”狗剩和二妮相视一笑，“我们知道分寸。”
——
“就是这儿。”赵振国在一排低矮的红砖平房前停下车。
平房门口那块手写木牌还在：“新技术服务部”。门虚掩着，里面传来隐约的说话声。
推门进去，陈启明正弯着腰在一台打开的仪器前，听见动静抬起头，眼镜滑到鼻尖上。
“振国来了。”他直起身，目光落在狗剩身上，愣了一下。
“陈老师，介绍一下。”赵振国侧身，“这是我老家的一个兄弟，刚从狮城回来探亲。这是陈启明老师，中科院物理所的专家。”
狗剩上前一步，伸出手：“陈老师您好，我叫麦克，常听振国哥提起您。”
“您是从狮城回来的爱国华侨？”陈启明问，语气里有试探。
“对。”狗剩很自然地说，“现在政策好了，我回来探亲，顺便做点事，报效国家。”
这话说得得体。陈启明点点头，引他们往里走：“正好，给二位看看我们最近接的活儿。”
工作间里，那台DJS-130计算机还开着，指示灯明明灭灭。几个年轻人围在一台仪器前，看见来人，都停下动作。
陈启明介绍：“这是物理所的一台进口谱仪，电路板烧了。我们分析过，可以用国产件替代。”
他拿起一块巴掌大的电路板，上面密密麻麻焊着元器件：“这是小王重新设计的适配板，昨晚测试通过了。”
叫小王的年轻人推了推眼镜，有些腼腆：“主要是几个运算放大器的参数要重新匹配...”
狗剩凑近看。在狮城的贸易公司也曾做过电子元器件贸易，虽然不懂深奥的技术原理，但电路板好坏还是能看出一二。
这块板子焊点饱满，走线清晰，显然是下了功夫的。
“这活儿，能收多少钱？”他问得很实际。
陈启明和小王对视一眼，小王说：“物理所那边报价八百，材料成本大概一百五，净赚六百五。”
“六百五...”狗剩心里快速计算，“这活儿做了多久？”
“前后十天，主要是设计适配电路花了时间。”陈启明说，“如果再有类似问题，三天就能解决。”
“那就是一人一天二十多块钱的产值。”狗剩说，“不算高，但作为技术服务，可以接受。”
陈启明有些意外地看了他一眼。他这里也来过几波人，要么问技术细节，要么空谈理想，很少有人这么直接算经济账。
赵振国适时插话：
“陈老师，麦克这次回来，就是想投资有前景的科技项目。您上次说的公司注册问题，也许他有办法。”
三人进了里间。这间屋子更小，只放得下一张桌子和两把椅子。陈启明从抽屉里拿出厚厚一叠材料，摊在桌上。
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“这是全部申请材料。”他苦笑，“跑了三个月，盖了十几个章，最后还是卡在‘企业性质’上。工商局说，私人办科技企业没有先例，要等上级研究。”
狗剩拿起一份《企业名称预先核准申请书》，上面“新技术服务有限公司”几个字被红笔画了个圈，旁边批注：“建议改为‘技术服务部’或‘科研小组’。”
“他们想让你们保持事业单位下属机构的性质？”他问。
“对。”陈启明摘下眼镜擦了擦，“可我不想这样，这样需要打通“单位”领导的关系，并私下约定利益分配（管理费、分红）。这实质上是灰色操作，产权不清，后患无穷...”
“那如果...”狗剩斟酌着词句，“如果有一家外资公司来投资你们呢？”
屋里安静了几秒。
陈启明重新戴上眼镜，目光锐利起来：“外资公司？”
“对。”赵振国接过话，“麦克在狮城有公司，可以以外资公司名义，在国内设立合资企业。现在政策鼓励引进外资，特别是华侨投资，审批会快很多。”
陈启明的手指在桌面上轻轻敲击。这个动作持续了将近一分钟，他才缓缓开口：“具体怎么操作？”
“两步走。”狗剩显然早有准备，“第一，我在狮城的公司与你们技术服务部签订技术合作协议，先以项目合作的形式开始工作。第二，同步申请设立中外合资企业，你们以技术入股，我们以资金入股。合资企业一旦批下来，所有业务平移过去。”
他顿了顿，补充道：“在合资企业批下来之前，我们可以先提供一笔无息借款，作为项目启动资金。这样不耽误事。”
这话说得条理清晰，显然是深思熟虑过的。
陈启明看着狗剩，又看看赵振国，忽然笑了：“振国，你这是给我请来了个军师啊。”
“陈老师过奖了。”狗剩谦虚道，“我就是个做生意的，懂点规则而已。真正干大事，还得靠您和您的团队。”
这话说得很得体，既表明了能力，又给足了面子。
陈启明脸上的皱纹舒展了些：“那资金方面...”
“您做个预算。”狗剩说，“需要多少，我们评估后尽快到位。不过有个条件——”
“你说。”
“合资公司成立后，我们要派财务人员，建立规范的财务制度。”二妮说得很诚恳，“不是不信任您，是规矩。正规公司就得有正规的管法，这对长远发展有好处。”
陈启明点头：“应该的。说实话，我们这些搞技术的，还真不懂怎么管钱。有人帮我们把关，求之不得。”
正事谈得顺利。从平房出来时已近中午。阳光正好，照在土路上，能看到远处农田里已经有了点点绿意。
“怎么样？”赵振国问。
“陈老师是实干的人。”狗剩说，“他那个团队，虽然条件简陋，但活儿做得扎实。这样的项目，哪怕是四哥不安排，我也值得投。”
二妮点点头，她认可狗剩的想法，不过今天考察完，她有了新的思路。
”四哥...我发现一个商机...”