第127章不请自来

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    第127章不请自来
    」可能他们内部有什么考虑吧。」
    林冰说道。
    「或者有其他项目在忙，要不要我们主动联系一下？」
    「算了，」
    陆晨放下名单。
    「先把红杉丶软银这几家谈好，IDG那边，以后再说。」
    林冰点头，正要说话。
    办公室的门突然被敲响。
    苏西推门进来，表情有些微妙。
    「陆总，有位客人来了。」
    「谁？」
    苏西犹豫了一下，似乎在组织语言。
    「IDG的熊晓歌先生，他说想见您，现在就在楼下。」
    陆晨愣住了。
    林冰也愣住了。
    两人对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶。
    熊晓歌？
    不请自来？
    「请他上来。」
    陆晨迅速起身，整理了一下衣服。
    「不，我亲自下去接。」
    楼下，咖啡厅的角落。
    一个五十多岁的中年男人正坐在那里。
    面前放着一杯美式。
    他穿着简单的深色衬衫，头发花白。
    脸上带着温和的笑容。
    但那双眼睛却透着一股精明和锐利。
    陆晨快步走过去。
    「熊总，久仰大名。」
    熊晓歌站起身伸出手，笑容和煦。
    「陆总，久仰的是我才对，征途1这款产品，我研究了很久，今天终于有机会见到背后的年轻人。」
    两只手握在一起。
    陆晨感觉到，对方的手掌宽大而有力。
    这是一个在商海沉浮数十年的老江湖。
    「熊总，请上楼，我们慢慢聊。」
    会议室里，茶水已经备好。
    熊晓歌坐下后，没有急着谈正事。
    而是先环顾了一圈会议室。
    「环境不错，简洁实用，陆总，你们公司的风格，和你们的产品一样。」
    陆晨笑了笑。
    「熊总过奖了，我们只是想把事情做好，不追求那些虚的。」
    「把产品做好，就是最大的诚实。」
    熊晓歌端起茶杯。
    轻轻抿了一口。
    「征途1我用了快两周了，说实话，第一次拿到的时候，我很惊讶。」
    「惊讶什么？」
    「惊讶于这个价格，能做出这样的品质。」
    熊晓歌放下茶杯，眼神认真起来。
    「1999元，双面玻璃，金属中框，ZUI系统，流畅度甚至超过了很多三千元档位的手机，陆总，你们是怎么做到的？」
    陆晨没有立刻回答。
    他知道，熊晓歌这是在试探。
    试探他对产品的理解深度。
    试探他是不是真的懂行。
    「因为我们从一开始就想得很清楚。」
    陆晨缓缓开口。
    「我们要做的，不是一款高端的丶小众的产品，我们要做的，是一款能让大多数华夏人用得起的智慧型手机。」
    「所以我们在设计上追求极致，但在利润上做了取舍。」
    「5%的利润率，在手机行业几乎是不可想像的，但我们愿意这么做，因为我们相信，只要用户足够多，生态足够大，未来的回报会远超这5%。」
    熊晓歌认真听着，不时点头。
    「生态！
    陆总，你提到了一个关键词。」
    他看向陆晨，眼神更加专注。
    「很多人做手机，看到的只是硬体本身，但你看到的是生态，这也是我最感兴趣的地方。」
    林冰接过话头。
    「熊总，我们征途的生态布局，不只是手机本身。」
    他简要介绍了公司的架构调整。
    征途通讯负责硬体。
    征途互娱负责游戏。
    征途网络负责平台。
    Voyager负责海外的3A游戏。
    「手机是入口，应用商店是桥梁，游戏和Z次元是内容和服务，这四个板块相互支撑，形成一个完整的闭环。」
    熊晓歌听完，沉默了几秒。
    然后轻轻拍了一下桌子。
    「好！
    这个架构，思路很清晰。」
    他看向陆晨，眼神里多了一丝欣赏。
    「陆总，你们这个团队，比我想像的还要成熟。」
    接下来的谈话，越来越深入。
    熊晓歌问了很多细节问题。
    供应链管理丶产能爬坡丶ZUI系统的叠代计划丶应用商店的开发者政策丶Z次元的用户增长丶Voyager的3A游戏项目————
    每一个问题，都问在点子上。
    显然，他做了功课。
    而且是真的下了功夫的那种。
    陆晨和林冰一一作答。
    没有隐瞒，也没有夸大。
    在这种级别的投资人面前。
    最好的策略就是诚实。
    时间一分一秒过去。
    窗外的天色渐渐暗了下来。
    熊晓歌看了看表。
    发现已经聊了近三个小时。
    「时间过得真快。」
    他笑了笑。
    「陆总，林总，和你们聊天很愉快，不过，该谈正事了。」
    他放下茶杯，表情变得正式。
    「征途科技的融资方案我听说了，八十亿软妹币估值，出让10%股份，融八亿软妹币，这相当于一亿一千万美元。」
    陆晨点头。
    「没错，熊总觉得这个估值怎么样？」
    熊晓歌没有直接回答。
    他靠在椅背上。
    手指轻轻敲着扶手。
    「陆总，你的产品我很认可，你的团队我也很认可，但一亿一千万美金不是小数目，我需要说服我的合伙人。」
    「所以，我想听听你对未来的规划，这一亿一千万美金到手后，你打算怎么用？」
    陆晨知道。
    这个问题，才是真正的考验。
    不过他早有准备。
    「首先，扩产。」
    他竖起第一根手指。
    「征途1现在最大的问题是产能跟不上，有钱之后，我们会增加代工厂，扩大生产线，确保供货稳定，这是短期内最重要的事。」
    「第二，研发。」
    陆晨竖起第二根手指。
    「我们会研发新的产品，消费电子行业叠代太快，如果等到征途1的热度过去才开始研发就晚了，同时，下一代征途系列产品也会同步启动，我们要在性能丶设计丶用尸体验上全面超越这一代。」
    「第三，生态。」
    他紧接着竖起第三根手指。
    「应用商店需要更多的开发者，Z次元需要更多的优质内容，游戏需要更多的投入，有钱之后，我们可以拿出专项资金扶持开发者，激励创作者，让整个生态快速成长。」
    「第四，海外。」
    第四根手指。
    「Voyager那边正在开发两款3A游戏，这是长线投入，需要持续的现金流支持，同时，征途品牌出海也需要资金，阿美莉卡丶东南亚丶欧洲，这些市场我们迟早要进。」
    陆晨说完，看向熊晓歌。

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