第31章大品牌的合作！

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    销售渠道向来是农业人最头疼的事情之一。
    一般的农户去市场卖就行，价格基本都透明。
    像是许然这样的农场，作物产量多，就必须找到合适的销售渠道。
    这几年农场和刘猛合作过几次，刘猛为人还算靠谱，没那麽多弯弯绕绕，所以农场一直和他合作。
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    做小本生意的人，一个比一个精，有的到处挖坑耍心眼，防不胜防。
    所以找个靠谱的合作商不容易。
    许然自己也想跑通销售渠道，所以这两天也在打听消息。
    他更想找到一种稳定的盈利方法。
    这天农场很热闹，许爸许妈都来了。
    许爸听说西红柿成熟，特意来看看。
    毕竟，此前农场也种过西红柿，但那是种在菜园子里的，自己吃。
    现在是放弃了种植大棚西瓜，改成种大棚西红柿，还是全新品种。
    所以他想看看到底是什麽样的。
    首先是西红柿的个头，又大又圆，拿在手里很厚实。
    他摘下一个西红柿洗乾净，尝了一口。
    一口下去，瞬间，清甜的味道就在嘴里绽放开来。
    西红柿多汁且浓郁，口感非常不错。
    最关键的就是有一种清爽感。
    而且不仅汁水酸甜，连果肉也很有味道。
    许爸忍不住连连点头，「到底是特殊品种，这味道就是好。」
    大家对西红柿的市场都充满期待。
    不过事情没那麽顺利。
    没多久，收货商刘猛给许然回了电话。
    他说西红柿的品种是很好，这边的农贸市场很认可，但还是只能按照精品大红价格收购。
    也就是5块2一斤。
    这个价已经很不错了，普通的大红西红柿是4块5一斤，好一点的能达到5块，只有精品级别的才能达到5块2，最高的是5块5
    许然微微沉吟。
    「5块5都到不了吗？」
    「你的西红柿个头大，重量太足，单价太高的话不好收。」
    「行，那我再看看。」
    许然和刘猛聊了几句。
    这麽好的西红柿，卖不到高价未免可惜。
    不过正如刘猛说的，他种的西红柿重量足，即便是5块2的价格，也能赚不少。
    毕竟亩产高。
    许然心里想的还是直销。
    直销有两个办法，第一是找大主播带货，等网友下了订单后，一批卖完。
    但直播带货的水太深，坑太多，许然觉得麻烦，还不如卖给分销商。
    第二就是找大品牌的超市合作。
    说干就干，于是第二天，许然就开上车，去市里跑销路去了。
    这事说难很难，说简单也简单。
    就是找到品牌超市的合作方谈合作。
    对大超市来说，西红柿只是一个很小的事情，所以很好谈。
    许然找了永辉丶盒马丶汇通丶万达，甚至还去天府市找了沃尔玛，全都是国内一线品牌。
    这要是放在许爸丶张文这些人身上，想都不敢想。
    他们会认为我们开的就是普通小农场，怎麽敢和国内一线品牌的超市谈合作，能找到商人收货就不错了。
    但许然不这麽认为。
    他知道，越是大品牌，反而越公平，更看重的是产品的质量。
    许然向这些超市介绍西红柿品种的优势，并表明这是只有他的农场才能种出来的「超大红」品种。
    连着跑了很多趟，早出晚归。
    接着，就等着这些大品牌超市检测后给他回复。
    这天晚上六点，许然开着小货车回来。
    狗狗们照例出来迎接，还有一头小黄牛也是如此。
    它们总是能听到许然开车的动静。
    每次农场员工瞧见狗狗们往大门跑，就知道许然回来了。
    许然停下车，一路往里走，狗狗们都跟着。
    恰好准备吃晚饭，大家都在等他。
    因为许然这几天要出去跑销路，所以许爸这几天都在农场看着。
    许爸也乐意。
    瞧见他回来，许爸立刻关心的询问道：
    「今天怎麽样？」
    许然回应道：「还行，介绍完了，需要等他们检测部门的结果。」
    「找他们的人太多，很多农作物要检测，排队呢。」
    「有的是有专门的合作农场，慢慢看。」
    闻言，许爸点点头，「实在不行卖给刘猛得了，我看刘猛出的价格也挺高，一般的西红柿到不了这个价。」
    上一辈人的心思还是求稳。
    觉得差不多就行。
    年轻一代更敢想敢干，最关键的是，许然的西红柿品种确实非常好，堪称极品，他也有底气。
    「先试试，这麽多商场，万一成功呢。」
    「要是能和商场达成合作，以后也有稳定销路了。」
    许然洗乾净手，来到食堂，准备开饭。
    大家都围拢在一张桌子上。
    今晚的伙食还算不错，有豆角炒肉和猪肉炖粉条。
    狗狗们依然蹲坐在门口等着。
    小黄牛也想蹲坐，它试了试，觉得前肢有点撑不住，索性直接趴下了。
    员工们渐渐习惯这只「狗里狗气」的小黄牛。
    农场的日子依然平静。
    翌日清晨。
    到了夏末，温度却感觉越发的炎热了。
    许然来到大棚看了看。
    西红柿生长得正好。
    放眼看去，红彤彤的大西红柿紧紧挨在一起，点缀在绿色的藤蔓中，饱满圆润，非常的漂亮。
    眼看西红柿都已经成熟，得尽快卖掉了。
    起码要在半个月内全部处理掉才行。
    但现在还在等那些超市部门的回信。
    听说那些超市部门的检测挺权威的，还能检测作物的营养成分。
    这样最好。
    他又走出到外面看，向日葵生长的速度更快，他才几天没有关注，向日葵的花苗居然就蹿到和小腿差不多一样的高度。
    二十亩的花苗。
    这场面还是相当壮观的。
    许然有时候都觉得会不会种的有点多，以后10亩10亩种不同作物更好。
    但既然决定了，还是单种一种更好，成败在此一举。
    销售西红柿的压力悬在心头，许然的兴致都不怎麽高。
    直到傍晚的时候，许然接到了永辉超市部门经理杨开富的电话。
    「许老板，你的西红柿我们检测过了，结果出乎预料的好。」
    「确实如你说的那样，这品种各方面都完美，相当不错。」
    「恰好现在需要西红柿上新，如果可以的话，我们可以谈谈合作。」
    「先在咱们周围几个市的超市供货。」
    杨开富开门见山。
    听到杨开富的话，许然松了口气，笑着回应道：
    「没问题。」
    两人又简单聊了聊，谈了谈合作的细节。
    等许然挂断电话，还没来得及庆祝，又一个电话打过来了。
    仔细一看，是天府市的沃尔玛超市的经理。
    许然接起电话，对方竟也是要谈合作的。
    很明显，超大红品牌获得了他们的认可。
    这事要成了！
    但许然的三个大棚，两个大棚种的是西瓜，只有一个大棚种的是西红柿。
    这一刻他觉得，貌似自己种少了！

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