第528章营销对策

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    祁明道说道：“就因为这外观吗，那算了吧，销量说明了一切。何况，车辆是用来开的，不是用来看的。这种新厂做出来的车，开起来的感觉能跟我们这些老牌厂家相比吗？”
    “那你就错了，这个车我骑了十几公里，爬过大坡，走过各种路面，我可以这么说，这车的行使质感，远在我们所有车型之上。”
    大家都感到很是惊奇。
    “不可能吧，这车真有这么牛逼吗？”
    “新州那个地方，一直就是贫困山区，原来的自行车听说早就关停了，这样的厂家，能生产出好产品吗？反正我是不会相信的。”
    “对呀，就是因为产品不好，就搞得花里花哨的而已。”
    凌东南有点急了，说道：“大家不要过于固执，不要盲目自信，我是认为，这是一个值得我们注意的对手，而这个对手，肯定是要来抢我们的市场份额的。”
    “可问题是也没有抢到啊，甚至都没有几个人知道有这个牌子。”有人说道。
    “各位经理，我知道这么说你们肯定不服，那你们现在就可以试骑一下，到我们内部测试道上走一圈。”
    祁明道说道：“行吧，我确实不服。”
    祁明道说完，走进内圈，把车子放下并骑上了车子，打开了电门，开出了研发部。
    大概五分钟上后，祁明道去而复回，脸色显得相当凝重。
    “怎么样，祁经理？”凌东南直截了当地问道。
    祁明道点了点头，说道：“确实比我们的车好骑，而且更有力，载着我上我们最陡的坡一点都不吃力。”
    另外有几个人不服，接二连三地骑着出去了，回来之后，都是脸色凝重，都说确实驾乘体验非常好。
    这下，大家总算是服了。
    “不但驾乘好，而且看资料，它的续航比我们现在最高端的车型还要多出不少。”
    祁明道说：“这一点倒没什么，应该是加了电池吧。”
    “这个车的出厂价比我们高端车型便宜两百元，如果是加了电池，那就是厂家在赔本赚吆喝！显然不是，而是因为这款车使用的电机性能非常优秀。”
    “用的是什么新型的电机吗？”
    “资料上没有写出来，所以我也不太清楚是用的是什么电机，应该是他们厂家自行研发的。”
    “怎么可能，一个成立不到一年的厂，哪来的技术底蕴研发这么优秀的电机？那肯定是花钱买的技术。”
    “那你看看买的是谁家的技术？”凌东南赶紧道。
    祁明道拿过技术参数，看了一下说道：“看上面所标的参数指标，我有一个印象，跟华宇研究所最近研发的电机，在参数上相当一致，我怀疑是不是使用了华宇研究所的电机。”
    “华宇研究所？就是那个张光达团队？”凌东南问道。
    “对！当时他们就找过郝董，想把一款新研发的电机技术转让给我们，转让费要一百二十万。可郝董只愿意给二十万，说是多一分都浪费——那点钱，说白了就是看在同省的面子上，施舍给他们的，还放话说‘愿卖就卖，不卖拉倒’。研究所的老张气得当场就摔门走了。”
    凌东南眉头一拧，心中苦笑一声。
    让张光达来找郝董，其实就是他的主意。
    他听说有这么一个专门研究电机的研究所，出于好奇，曾经到所里去见过张所长，对他的技术参数相当感兴趣，就让他来找郝董。
    “郝董后来跟我说，我们自己有现成的电机，用得好好的，没必要花大价钱买什么‘新技术’；还说，那些所谓的新技术，多半是换汤不换药，开口就要一百多万，纯属狮子大开口，二十万他都觉得亏。还好当时老张没答应，就算答应了，郝董恐怕也会找借口反悔。”
    凌东南苦笑：“当时我劝过郝董，不妨试一试，哪怕先了解一下技术细节也好。可他不同意。”
    祁明道说：“郝董的意思我能理解。那时候，我们有现成的电机能用，没有对比，自然觉得还行。一百二十万，得卖多少台车才能挣回来？更何况这还只是技术转让费？确实是没有必要。”
    “可现在不一样了，如果这个电机就是用的华宇研究所的新技术，那么有了这款实车做对比，我们的电机差距一下子就显出来了。”
    凌东南说着，苦笑一声，环视了所有人一遍，说道：“这么说吧，如果这车是一家成熟的大厂上市的，就它的外形和性能，价格起码能要到3500元，估计还供不应求，可现在，人家只卖3099元。所以，如果不是营销方面做得太差，我们所有的中高端车型，在这车面前可能就得全军覆没。”
    众人俱都无声，这个长他人士气灭自己威风的判断，让大家非常不爽。
    销售部经理伍颜沉默了一下才说道：“那凌总的意思是。”
    “我的意思是，我们不能坐以待毙，要抓住这个厂在营销方面的失误，赶紧做两件事，一、我们必须赶紧研发一款与之匹配的新产品来跟他们竞争，二，趁他们立足未稳和营销失误，一鼓作气把他们彻底击败。”
    “反正一句话，不能让他们抢走我们的市场，这省城的电动自行车市场，是我们辛辛苦苦打下来的，现在我们还在跟国内各大品牌死磕，他们倒好，横插一脚，第一个要抢的肯定是我们的份额！我们好不容易站稳脚跟，总不能就这么白白拱手让人吧？”
    凌东南看向祁明道，说道：“祁经理，你去找华宇研究所，如果确定新源用的是他们的电机，那你就把技术买下来，一百二十万就一百二十万，总比白白丢了市场要强，同时我们马上开发新产品，就参考这个车的外型，适当调整，尽快做出来量产。”
    祁明道苦笑道：“凌总，研发一个新发品，没有那么快的吧。”
    凌东南道：“不快也得快，这是饭碗问题，人家新源从成厂到量产才多久就搞出来了，你们加班加点，也得给我尽快搞出来，不能再像那样，总是习惯于旧瓶装新酒。”
    “凌总，这需要时间的。”
    “如果你们不行，那我把新源厂搞垮之后，就挖他们的团队，把你们给换掉。”
    祁明道一脸苦笑。

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第528章 营销对策

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