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第274章南下寻布，另辟新路(第1/2页)
我盯着手里被挂断的电话，听筒里嘟嘟的忙音响了很久，指尖一点点收紧。
本地坯布渠道被封死的消息传得很快，短短一下午，连着两家平时还算厚道的辅料商也委婉推托，说最近货源紧张，没法按时供货。明面上是货源紧张，大家心里都清楚，是背后有人压了整条本地供应链，逼我们无路可走。
小双抱着厚厚一叠生产计划表走过来，眉头紧紧皱着。
“安姐，按照原定产能，三天之后坯布库存就不够用了。就算我们放慢一点速度，撑不过五天，政企订单的工期是卡死的，一旦延误，不仅违约赔钱，连好不容易拿到的官方合作资格都会丢掉。”
她把计划表摊在桌上，每一行都标注了每日用料量和剩余库存，看得人心头沉甸甸的。车间里的工人虽然遵守双人互查制度，认真干活，可接连遭遇暗害、断料危机，不少人心里还是隐隐不安，时不时往库房方向张望。
我伸手轻轻按住表格，慢慢呼出一口气，强迫自己冷静下来。
我心里很清楚，沈先生这步棋打的就是时间差。他知道我们不能延期交付，就掐死本地全部坯布来源，逼着我要么高价接受他暗地里放出的劣质面料，要么违约被罚，彻底垮掉。在本地和他耗，只会一步步掉进他布好的陷阱里，越陷越深。
守着小城死路一条，唯一的出路就是跳出本地圈子，去外面找货源。
八十年代的纺织行业，真正的面料集散地在南边柯桥，那里面料种类齐全、货源充足、价格公道，全国各地的商户都往那边跑，只要能谈妥稳定供货，就能彻底摆脱本地渠道的牵制，以后再也不怕被人卡脖子。
我当即下定决心，动身南下。
“本地渠道我们暂时不硬争了。”我看向小双和陆屿，语气沉稳，“小双留在工坊，盯着日常生产和质检流程，严格执行留样备案和双人盯岗制度，每天给我打电话汇报进度，不许任何人随意改动配料和工艺参数，严防暗手再次偷袭。”
小双立刻点头：“放心安姐，我一定盯紧车间和库房，每一批面料都做好登记留样，不会再给暗处的人留机会。”
我又看向陆屿：“你陪我一起南下跑货源，路上方便照应，顺便查一查沈先生在南方面料市场的关联渠道，看看能不能顺着线索，摸清他外围暗线的布局。”
陆屿应声：“好，我这就去收拾行李，买今晚的夜班火车车票。”
随后我去车间和工人们简单交代情况，告诉大家我们会去外地敲定稳定坯布货源，保证按时交付订单，稳住所有人的心。工人们听完，紧绷的神色放松不少，纷纷表态会守好工序，安心做工，等我们带回新面料。
我特意留下一部分备用基础坯布，足够维持前三天的基础生产，避免车间全线停工，也避免消息扩散出去，被对手进一步拿捏。
傍晚收拾行李的时候，我简单打包几件换洗衣服，带上账本、样板和定金，没有大肆宣扬去向，只和小双反复确认好每日联络的时间和方式，以防信息泄露，被对方跟踪拦截。
天色彻底暗下来，老街渐渐安静，我和陆屿悄悄坐上夜班绿皮火车，离开了这座暗流涌动的小城。
车厢里人很多，空气混杂着饭菜味、煤烟味和汗水味，座椅硬邦邦的，颠簸不停。窗外夜色漆黑，只有零星路灯一闪而过。
陆屿坐在我对面，低声和我复盘今天查到的线索。
“今天下午我又去查了中转外仓和南郊周边路口，没有找到那辆无牌货车，对方做完手脚之后就彻底销声匿迹了。本地布料商那边也查出来了，是南方一家控股贸易公司统一传话施压，没有直接露出沈先生的名字，证据很难固定。”
我靠在椅背上，慢慢点头。
意料之中，沈先生做事向来不留直接把柄，只通过外围壳公司和中间人操作，就算查到本地商户，也查不到最终源头。在本地打官司、对峙，不仅耗时长，还会耽误工期，正中对方下怀。
与其纠结抓本地暗线，不如先把货源命脉握在自己手里，主动权一旦回到我们手上，后续才有机会慢慢清算所有暗账。
“这次去柯桥，首要目标是敲定长期优质坯布供货合同，定下固定批次和配送周期，保证后续政企订单和门店零售的用料需求。其次，摸清南方面料市场的供货格局，看看有没有可靠的第三方渠道，绕开沈先生控制的体系。最后，留意和明远商行有过往来的南方面料商户，查找暗线线索。”
我慢慢说出此行三个核心目标，陆屿认真记下，反复确认细节。
一夜颠簸，天色蒙蒙亮的时候，火车终于抵达柯桥。
和小城狭窄老街完全不同，这里整条街区全是面料商行、布市摊位，满眼都是各色布料，人流熙攘，货运卡车来来往往，处处都是蓬勃的商业气息，改革开放带来的生机在这里体现得淋漓尽致。
街边到处都是谈生意的客商，口音南北混杂，价格、克重、面料材质、交货周期，声声不绝。
我们先找了一间干净的招待所落脚，休整片刻，便直奔核心面料市场。
一开始并不顺利。
我们接连走访几家规模偏大的面料商行，刚报出长期大批量订货需求，对方要么犹豫推脱，要么报价明显偏高，还有几家直接说近期产能排满，不接新订单。
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跑了一上午，我渐渐察觉到不对劲。
沈先生的影响力果然已经延伸到这里，他提前打过招呼，部分主流大商行已经收到消息，隐性对我们进行渠道封锁，不愿意长期供货。
陆屿脸色沉了下来：“看来他早就料到我们会南下找布，提前做了布置，想在源头继续卡我们。”
我没有沮丧，反倒冷静下来仔细观察布市。
主流大商行被牵制，但布市里还有不少中型面料作坊和独立批发商，不在沈先生的核心控制链条里，主打实打实的品质和长期生意，只看面料质量、付款诚意和长期合作前景，不会盲目听从外地资本的指令。
我改变思路，不再一味盯着头部大厂，转而走访几家做纯棉工装面料的本地老牌作坊。
其中一家老布坊的老板姓陈，五十多岁，为人实在，做工装面料很多年，专门生产耐洗耐磨、色牢度达标的坯布，主打长期供货，不做短期投机生意。
我拿出我们政企工装样板，和官方面料参数标准，和陈老板面对面沟通，如实说明情况：我们需要长期稳定的高品质工装坯布，符合政务面料检测标准，按月结算货款，可预付部分定金，签订正式供销合同，保证按时结款。
我也坦诚说明了我们遭遇渠道封锁的现状，强调我们是踏踏实实做实体成衣生意，长期订单稳定，愿意用合理价格长期采购优质面料，绝不压价拖欠货款。
陈老板反复查看样板面料参数，仔细触摸质感，又查看我们往期验收单据和政企订单合同，确认我们是正经合规的个体户，不是投机商人。
他沉默片刻，缓缓开口。
“我做面料生意三十多年，只认实料实价、长期生意，不掺和外地资本的派系争斗。你们这批工装面料的要求很清楚，参数标准我这边完全可以做到，也能保证稳定供货、按时发货，全程留样质检，符合官方检测要求。”
听到这句话的时候，我心里悬着的石头终于落地。
我们当场敲定供货规格、克重、色牢度标准、月度供货总量和交货周期，预付三成定金，签下正式供销合同，约定每周准时发货运往小城，走正规货运线路，全程单据备案，避开之前出事的临时中转仓库。
陈老板还额外给了我们一个合理的长期批发价，比被垄断的本地价格还要实惠不少，不仅解决了燃眉之急，还能降低长期生产成本，一举两得。
签完合同，陈老板又悄悄提醒我们几句。
“最近南方确实有一家大贸易公司在布市打招呼，不让给你们这类北方成衣厂长期供货，不少商户碍于情面照做了。你们后续发货最好换正规国营货运站，减少中途中转停留，避免货物在转运途中被动手脚。”
这番提醒正好戳中我们之前遇到的核心隐患，我认真记下，再三感谢陈老板的坦诚相助。
拿到长期供货合同，紧绷多日的心结终于解开大半。
有了稳定南方货源，我们就彻底跳出沈先生布下的本地渠道死局，不再受制于他的价格垄断和恶意断供，以后用料主动权完全握在自己手里。这就是实实在在的翻盘爽点。
陆屿也借着和布市商户闲谈的机会，慢慢打听线索，查到几家曾经给明远商行供货的南方小面料商，记下联系方式和发货信息，慢慢梳理沈先生外围暗线网络。
傍晚，我在招待所给工坊打长途电话，和小双确认生产进度。
电话那头传来好消息，依靠剩余备用坯布和严格品控，当日生产顺利完成，质检全部达标，工人情绪稳定，没有出现异常情况。
同时小双也提到一个消息：本地不少散户商户听说我们被断料，纷纷观望，还有个别跟风商户趁机散播谣言，说匠心工坊撑不住工期，很快就要倒闭，暗地里想抢我们的零售老客户。
我听完，心里了然。沈先生一边卡货源，一边放任本地流言，双线施压，就是想趁我们不在，动摇本地客源根基。
我叮嘱小双不必和谣言争辩，安心守住门店零售生意，等第一批柯桥合规坯布到货，做出正品成衣交付政企订单，事实自然会粉碎流言。
挂断电话，窗外已经夜色沉沉。
我手里攥着陈老板的供货合同，看着布市夜色里往来的货运车辆，心里清楚，眼前只是第一步破局。
沈先生虽然没能彻底卡死南方货源，但他潜伏在小城周边的暗线还没根除，后续货运途中依旧存在被暗中破坏的风险，本地市场的谣言也还没有平息，他一定还会继续策划新的阴谋。
三天后第一批柯桥坯布就会发往小城，这批面料能否安全抵达、顺利投产，直接决定政企订单能否准时交付。
暗处的眼睛依旧盯着我们，新一轮的暗袭或许就在货运途中等着我们。
我转头看向陆屿，语气平静但坚定。
“明天一早，我们去国营货运站敲定直达货运线路，全程直达小城本地库房，不留中途中转节点。之后我们立刻返程回去，守住工坊生产和成品交付，同时顺着查到的南方暗线线索，慢慢挖出沈先生埋在我们身边所有潜藏的棋子。”
陆屿郑重点头：“我明天一早就去办理货运手续，全程跟踪首趟货运批次，确保面料安全送达。”