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第33章你凭什么拿五成(第1/2页)
妇人早就在一旁看半天了，听到招呼连忙拿着鞋子去柜台后换上。
正如林琅所说，高跟鞋对人的气质提升很明显。
整日围着生意转圈的老板娘早就被磨去风采。
可在换上鞋子起身的那一刻，仿佛换了个人，变得端庄雅致。
这种气质转变身姿只占了一小部分，更多是来自心理，突然增高会不自觉的挺直腰背，由内而外散发出的自信是最重要的。
掌柜盯着结发多年的妻子咽了口唾沫。
不可思议！
只是一双鞋子，却是让他有种说不出的好看。
明明高了区区两寸，却让腰身显得更加窈窕，身形比例衬得更加完美。
“你盯着我干嘛？”老板娘嗔怪道。
掌柜憨憨道：“真好看。”
“这个岁数还当着外人说这些没用的，不知羞。”老板娘红了脸，却没发现自己语气都变的温柔。
“我是说真的，今天才发现娟儿这么漂亮，以往我真是瞎了眼。”掌柜深情道。
男人泡妞的本事都是天生的，即便人到中年的掌柜张嘴就来甜言蜜语。
老板娘捂着脸又羞又喜，“哎呀瞎说什么呢。”
掌柜走上前握住她的手，“娟儿，我说的是真的，当年咱第一次见面的时候我就被你迷住了，第二天就请媒人……”
林琅：？？？
我来找你谈生意，你他妈和媳妇打情骂俏起来了？
眼看两人就要抱在一起，他硬着头皮打岔道：“你们两口子有什么话等我走了再说行不？”
闻言，
你侬我侬的两人顿时尴尬起来，掌柜挠挠头讪笑道：“哈哈哈，忘了公子还在，你说这事闹得。”
“这买卖怎么样？”林琅笑问道。
掌柜低头看了眼那双高跟绣花鞋，认真道：“好买卖，我做了！”
明眼人都看得出来，这种鞋子一旦问世，绝对会迅速在女人之间风靡开来。
毕竟没有女人能抵挡变美的诱惑。
以往想要好看只能用胭脂水粉，因为身材是天生的无法改变。
但现在一双鞋子就能使身材更加挺拔修长，这谁能忍得住？
其实在林琅的计划中，高跟鞋还得配上旗袍丝袜，这玩意才是顶级审美。
奈何大明对着装要求挺严格，完美贴合身材的旗袍太过伤风败俗，根本就没人敢穿，更遑论丝袜这种惹火的装备。
老板娘拉着他背过身道：“你真要把店改成鞋铺？”
她终究是有些担心，眼下布庄好歹还能赚钱，要是改行失败可就全完了。
掌柜果断道：“与其这么吊着，还不如拼上一把，我相信公子这新鞋能成。”
“这鞋是不错，可你俩刚才说的五五分……”老板娘将声音压得更低：“他提个点子就拿走一半，有点太多吧。”
掌柜闻言眉头皱起，“话不能这么说，要是没有这个点子，咱们打死也想不到在鞋子上做文章。”
“这个我当然知道，可五成实在是太多了，你和他商量商量三七试试，不行就四六呗，这一成没准以后就是不少银子呢。”老板娘道。
掌柜被说的有些心动。
人都会站在自己的立场考虑问题。
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从进货到制作再到销售要花费大量人力财力，林琅动动嘴就拿走一半，多少都有些不舒服。
“那个……”
掌柜干笑着走到林琅面前，踌躇道：“有个事想和公子商量商量。”
“嫌五五分太多？”林琅似笑非笑道。
掌柜被说的老脸一红，看了眼老板娘，咬牙道：“是有点多。”
林琅问道：“那你刚才为什么答应？”
掌柜说不出话来，他那时压根没觉得林琅会有什么好买卖，想着听听就算了。
林琅淡然笑道：“原本我以为到了分红的时候才会闹矛盾，你能现在把话挑明还算不错，也省的日后为了钱红脸。”
“你觉得我拿五成太多，无非是觉得我只是动动手指画了幅画，觉得不公对不对？”
掌柜自知理亏，硬着头皮点点头。
林琅笑道：“那我问你几个问题。”
“第一，没有我，你能不能想到这种买卖？”
“不能。”掌柜坦诚道：“打死我也想不到在鞋底加高。”
林琅再道：“第二，高跟鞋无法劳作，顾客群体注定是养尊处优的小姐，你有没有销路？”
掌柜愣了一下，这个问题他没想到。
林琅轻扣桌面，不徐不缓道：“第三，也是最重要的一点。”
“高跟鞋没有技术难度，你能做，别人也能做。”
“你拿什么保证将来生意不会被人抢走？”
一连三个问题令掌柜脸色时红时白，低着头一个字说不出来。
就连老板娘也被问的哑口无言。
二人都是传统的生意人，认为多劳多得，谁干的多就要拿的多。
林琅继续道：“我这人喜欢打开天窗说亮话，既然起了头，咱们就把话说个明白。”
“创意是我的，销路需要我来打开，垄断生意需要我来想办法。”
“我是这单买卖中无法替代的那个人。”
“你们只是照着我的想法闷头做事，没有曾氏布庄，我找个王氏、刘氏都能做，甚至随便几个会纳鞋的妇人也能做。”
“你们凭什么拿五成？”
掌柜两口子被问的后背冒汗。
是啊。
自己根本没不可替代性。
林琅拉自己入伙是大发善心，还有什么不知足的？
“公子说的是，是我糊涂。”掌柜面红耳赤，“就按咱们说好的五五分成，往后我绝无二话。”
林琅摇摇头，“我看还是四六吧，我六，你四。”
掌柜嗓子眼像是被堵了块石头，费半天劲反而少了一成。
可他别无选择，回头瞪了老板娘一眼，拱手作揖道：“全听公子安排。”
林琅不图这一成利润，他弄高跟鞋只是一时兴起，之所以这么做是想给两口子点教训，免得以后再弄出什么烦心事。
敲定了最重要的利益分成，他又重新画了份图纸。
新的高跟鞋区分左右脚，并且鞋身要更加瘦小，尽量符合男人的审美。
女为知己者容，能否得到市场的认可主要还是看男人。
“稍后开始加急赶制一百双，这几天应该就能用得上。”
“我给你留个地址，做好后送过来。”