第294章经销商抢位

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    第294章经销商抢位(第1/2页)
    橙子经销商招募大会，放在造车工厂。
    梁鸿远原本预计，到场经销商两百五十家左右。
    最后实际来了四百五十多家。
    停车场都不够用，厂区东侧空地临时开放。
    一排排外地牌照停满。
    广东，浙江，江苏，山东，河南，四川，湖南。
    很多人没收到邀请。
    他们是看完碰撞测试视频后，自己找关系报的名。
    大会没有放在就在总装车间旁边的多功能厂房。
    背景板简单明了。
    橙子授权经销商招募会。
    台下坐满了人。
    后面还有几十个没座位的站着。
    梁鸿远上台，没有讲品牌故事。
    上来第一页就是产品数据。
    售价区间，14.88万元起。
    续航，550公里。
    百公里电耗，11.8度。
    零百加速，7.2秒。
    电池，启棠全固态钠电。
    三电首任车主终身质保。
    第二页，碰撞测试的报告。
    偏置碰撞。
    侧柱碰。
    电池包穿刺。
    会场里的声音很低。
    很多经销商不是第一次参加这种会议。
    可在大屏上看到温升4.3℃时，还是有人举起手机拍屏幕。
    梁鸿远讲完产品，开始讲商务政策。
    “首批授权名额五百个。”
    “单车返点五个点。”
    台下立刻有动静。
    行业平均三到四个点。
    五个点，意味着经销商有利润空间做市场。
    梁鸿远接着说。
    “区域保护半径十公里。”
    前排几位老经销商互相看了一眼。
    这条更关键，一个小城市就只有一家，或者一个区一家了。
    避免同城内耗，门店才养得起来。
    “前一万名购车用户，赠送三年免费保养。”
    第三条一出，已经有人坐不住。
    这不是只对消费者有用。
    对经销商也有用。
    售后顾虑越低，成交越快。
    梁鸿远最后说。
    “橙子不是高溢价品牌。”
    “我们不靠坑经销商赚钱。”
    “也不靠压库存做数据。”
    “首批铺货按区域容量分配。”
    “拿了授权，必须建店，必须培训，必须按价格体系销售。”
    “谁乱改价，直接出局。”
    签约区开放后不到两个小时，五百个名额全部签完。
    后面还有几十个经销商不肯走。
    一个广东经销商拉着商务负责人。
    “我从佛山飞过来，就给我一个名额。”
    “追加也行。”
    “我保证两个月内建店。”
    商务负责人解释。
    “首批已经满了。”
    那人不松手。
    “梁总呢？”
    “我要见梁总。”
    类似情况不止一个。
    梁鸿远被助理叫到签约区时，台前已经围了一圈人。
    他听完情况，只问商务部负责人。
    “产能能不能支撑追加？”
    商务负责人马上算。
    “如果按首单铺货最低标准，追加一百个名额在可控范围内。”
    “再多就会影响交付。”
    梁鸿远当场决定。
    “追加一百个。”
    “只给有现成新能源展厅改造能力的经销商。”
    “首批提车时间不能出现误差。”
    追加名额放出后，四十分钟再次签完。
    一个浙江经销商签完协议，当场给店里打电话。
    “把一楼那个燃油展区清掉。”
    “对，全部清。”
    “橙子展区先搭起来。”
    总部。
    赵北盯着经销商首单数据，表情越来越精彩。
    他把测算表发给陈启。
    “老陈，首批铺货量约一万五千台。”
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    “对应营收二十亿以上。”
    “如果交付顺，第一批铺货就能覆盖工厂前期的改造成本。”
    陈启回了一句。
    “别高兴太早，交付才算数，要看市场的回应。”
    赵北回。
    “我知道。”
    “但经销商已经抢疯了。”
    “我以前以为只有网红奶茶店开业才这样。”
    宋雅琴在群里回了一句。
    “奶茶店不用售后。”
    赵北立刻回。
    “宋总说得对。”
    襄阳。
    经销商大会结束后，已经是下午五点。
    厂区停车场还没散干净。
    很多经销商还围着样车看。
    有人趴在车底看电池包结构。
    有人反复开关车门。
    有人坐进驾驶位体验中控。
    梁鸿远站在会场外，拿着一瓶水，看着人群。
    助理走过来。
    “梁总，今天这个效果太好了。”
    梁鸿远没有接这句。
    他看着远处的人群。
    “我做了二十年车，特别是新车，第一次见到经销商抢代理权。”
    “以前都是厂家求经销商。”
    助理笑了。
    “说明橙子有爆款潜质。”
    梁鸿远摇头。
    “不是因为我们多厉害。”
    “是启棠的电池和碳化硅，给了我们别人没有的起点。”
    “经销商抢位置，不等于用户买单。”
    “接下来交付，品控，售后，一项都不能掉链子。”
    助理。
    “明白。”
    晚上八点。
    梁鸿远召开内部复盘会。
    商务部，生产部，供应链，售后，培训全部参加。
    他第一句话就把会场定了调。
    “今天签约结果很好。”
    “但现在还不是庆功会的时候。”
    “从现在开始，我们欠经销商一万五千台车。”
    “也欠用户一套承诺。”
    “谁觉得签完约就赢了，后面就不用好好做的话，结论就下得太早了。”
    没人说话。
    梁鸿远继续。
    “生产计划按计划来。”
    “经销商服务培训提前。”
    “经销商技术手册一周内下发。”
    “售后备件首批储备量翻倍。”
    “电池安全说明，必须让每个销售顾问背下来。”
    “不是单纯背广告词。”
    “要知道每个测试条件怎么来的。”
    售后负责人问。
    “梁总，三电终身质保细则什么时候确定？”
    “明天定下来。”
    “不能模糊不清。”
    “用户问什么，都要有统一的标准答案。”
    会议开到十点。
    陈启打来电话。
    “今天辛苦。”
    梁鸿远站在车间外。
    “不辛苦。”
    “压力更大了。”
    “经销商反应这么好，说明市场预期在哪里了。”
    “交付如果掉一次链子，反噬会更大。”
    陈启说。
    “需要什么？”
    “产能需要支持。”
    “钠电那边电芯供应要稳定。”
    “别的供应商也要稳定供货。”
    “售后培训要集团支持。”
    陈启说。
    “我来协调。”
    梁鸿远看着灯光下的橙子样车。
    “陈总，这车有机会。”
    “我知道。”
    “但别让任何人把它当成PPT项目。”
    “谁敢这么干，你直接处理。”
    “好。”
    电话挂断。
    梁鸿远又站了片刻，回到车间。
    外面，万和和奥能都在看着。
    这一次，橙子不只是上市。
    它要撞开一个价格体系，成为搅局者。

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