第236章市场新玩家的试探

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    第236章市场新玩家的试探(第1/2页)
    北京，东三环，一处私人会所。
    院子不大，青石路，回廊，水声贴着墙根流过去，压住了外面的车流声。
    陈启带着何明远走进包厢时，周子墨已经到了。
    他坐在主位上，身上是一套深蓝色休闲西装，没系领带，袖口挽得很规整，人看着挺温和，。
    见两人进门，周子墨立刻起身，往前迎了两步。
    “陈总，久仰大名啊。今天肯赏脸，是我的荣幸。”
    “周总客气了。”
    陈启伸手，和他握了一下。
    “这位是何明远律师，我们公司的法务。”
    “何律师，幸会。”
    “周总，幸会。”
    三人坐下。
    侍者送上茶点，很快退了出去，门也轻轻合上。
    周子墨亲自提壶，先给陈启倒了一杯，又给何明远添上。
    “知道陈总平时不爱这些场面，今天就喝点茶，聊点正事。”
    陈启端起茶杯，闻了一下茶香，你又没试，你怎么知道我不爱。
    周子墨笑着开口。
    “我这一直在关注启棠。说实话，国内真正把电池跟碳化硅做到这个份上的公司，自主能力那么强大的，应该就是你们了，尤其是你们的进展，走得比很多人想得都快啊。”
    “星辰科技在产业互联网和生态协同上的布局，也很长远啊。”
    陈启放下茶杯，商业互夸嘛，要卖什么药啊。
    “至少，你们比大多数平台公司更早看到了底层科技的价值。”
    周子墨笑意更深了些。
    “陈总这话，说到点子上了。平台走到最后，拼的还是底层能力。没有算力，没有芯片，没有功率器件，没有稳定供应链，什么生态都是空的，所以，我今天请你来，核心只有一件事。我们两家，有没有可能做得更深一点。”
    “周总说说看。”
    周子墨端起茶杯，在手里轻轻转了转。
    “星辰手里有车联网数据，有云计算平台，有AI服务器集群，有大量真实应用场景。启棠手里有碳化硅功率模块，有钠电，接下来还可能有光子芯片。”
    “这两部分要是拼起来，上下游打通，就是底层硬件和上层场景的绑定。”
    “拿车来说。我们有数据，有算法，有城市级车联网接入能力。你们有碳化硅电驱模块。如果一起做，完全可以往智能控制、电驱效率优化、整车能耗调度这些方向推。”
    “再往前看，AI服务器、数据中心、边缘计算节点，对功率器件和光互连的需求会越来越高。你们如果在光子芯片这条线上真能做出来，星辰能给的，不只是采购订单。”
    “市场，生态，行业标准的话语权都可以合作啊。”
    何明远坐在旁边，没插话。
    来之前，他和姜可盈已经把周子墨和星辰这些年的动作翻了个遍。这个人谈合作的时候，姿态往往都很漂亮。可最后落地的结果，常常不是简单协同，而是一步步把合作方拉进自己的体系。
    先用资源拉你，然后流量诱惑你。
    最后，用资本拿走主动权。
    周子墨继续说。
    “当然，普通项目合作也可以做。但我更希望，双方能站得高一点，看远一点。”
    “我的想法是，先做若干联合项目，把合作做实。条件成熟后，可以考虑交叉持股，做更深层的战略绑定。星辰负责场景、平台、生态，启棠负责技术、制造、产品。”
    “这件事一旦做成，不只是业务协同。”
    “我们这个故事，资本市场也会给出非常高的估值溢价。”
    他说完，目光落在陈启脸上。
    “陈总，这种机会，不多。”
    陈启听完，缓缓开口。
    “周总的想法，很有前瞻性。”
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    周子墨眼底多了一分笑意。
    “产业协同，确实是趋势。”
    “不过，启棠现阶段最重要的事，不是把故事讲大，而是把地基打实。钠电的产量现在远远不够，碳化硅良率还要上升，供应链还要打造自己的，光子芯片还在探索阶段。我们现在更看重技术本身，也更看重产业链闭环。”
    “具体场景下的项目合作，可以谈。基于合同，基于边界，基于明确分工，这种合作，启棠不排斥。”
    “但交叉持股，战略绑定，暂时不在我们当前考虑范围内，太早了。”
    “我们启棠也更在意技术和产品的独立性。”
    周子墨听到这里，脸上的笑还在，甚至还更温和了一些。
    “陈总是做技术出身，专注，务实，这我很欣赏。”
    他把茶杯放回桌上。
    “也好。很多事，确实急不来，合作嘛，可以一步一步看，人的想法也是多变的，说不定以后你想法就变了呢。”
    陈启点头。
    “交个朋友，总没坏处。”
    “能和周总坐下来聊，本身就是好事。”
    后面的话题转开了。
    从行业景气度，到算力投资，再到今年几家大厂的组织调整，谁都没再碰刚才那层意思。
    场面看着融洽。
    可何明远很清楚，这场见面该说的，其实前二十分钟就说完了。
    剩下的，不过是在把桌面重新铺平。
    会面结束，周子墨亲自把两人送到门口。
    院外的风有点凉，树影被灯光压在地上，碎成一片一片。
    “陈总，期待下次见面。”
    周子墨笑着开口。
    “以后有什么需要星辰帮忙的，尽管说。”
    “谢谢周总。”
    陈启点头。
    “再见。”
    车门关上。
    黑色轿车缓缓驶出会所，汇入东三环的车流。
    驶过一个红绿灯，何明远开口。
    “陈总，他不会就这么算了的。”
    “当然不会。”
    陈启靠在后座，视线落在窗外不断后退的霓虹上。
    “交叉持股被拒，对他来说，不只是一个合作方案没谈成，是他想伸过来的手，被挡回去了。”
    何明远点头。
    “那接下来？”
    陈启收回目光。
    “三件事。”
    “您说。”
    “第一，苏明哲、陶安然、沈明轩，这几个人没关系。主要是下面各项目组的中坚骨干，别让他从人身上找到什么口子。”
    “第二，供应链，那些和我们独家合作，或者绑定比较深的上下游伙伴，提醒到位。尤其是工艺设备、关键材料、测试服务这几条线。星辰的触角很长，完全可能以投资、合作、联合开发的名义靠过去，套信息，挖关系，制造裂痕。”
    “第三，舆论，让姜可盈注意星辰系媒体和外部自媒体最近的动作。如果我没猜错，很快会出现一些声音。可能是鼓吹生态合作，可能是暗示独立发展风险，可能是拿规模、资源、平台能力说事。”
    何明远一边听，一边快速记。
    “我明白，整理好发给各部门。”
    陈启沉默片刻，再度开口。
    “周子墨这种人，不会因为一次拒绝就退。”
    “拒绝交叉持股，在他眼里，就是拒绝被纳入掌控。”
    “他下一步会更柔和，也更难防。挖人，试探供应链，带节奏，放消息，制造合作预期，甚至借别人来压我们。”
    他说完，手指在扶手上轻轻敲了一下。
    “我们要做的，是把核心守住，让他找不到下嘴的地方。”

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