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第508章谈判成功(第1/2页)
“先允许双方正式接触。”
皋月把茶杯轻轻放回桌上。
到了这里，她脸上刚才那点玩笑意味也收了起来。
“FamilyMart方面，我希望取得能够长期稳定掌握经营方针的持股比例和相应治理权。”
“良品计划，我希望以经营控制为目标进行谈判。”
“PARCO可以分阶段处理。第一步，西园寺取得足以影响重大经营事项的重要股东地位。”
堤清二听完，用手指轻轻敲了一下扶手。
“你倒是连顺序都想好了。”
“既然来见您，总不能只带一句‘我想买’。”
“价格呢？”
“由双方团队按照实际经营情况和合理估值谈。”
皋月回答得很干脆。
“如果控制权需要对应的溢价，西园寺也可以接受。”
“嗯……这听起来倒是很有诚意。”
“我希望清二先生理解，我今天并非利用西友或者流通体系的困难来压价。”
皋月认真地看着他。
“FamilyMart目前经营情况不错，良品计划和PARCO也都有各自的价值。”
“西园寺想买的正因为是优质资产，所以愿意按照优质资产的方式谈。”
堤清二轻轻笑了一下。
“你什么时候开始这么在乎自己的名声了？”
“我一直都很在乎啊，难道西园寺的名声很差吗？”
“啊，确实，西园寺一直是优秀企业的代表呢……”
嗯，如果说联合内阁搞死一大批中小企业、并在之后疯狂低价购入企业不良资产、甚至趁企业破产大肆招收企业原精英员工也不算是名声差的话，那确实名声很好了。
堤清二一边在心里默默数落着西园寺在财界的“优良名声”，又一边点头附和着皋月。
当然这些话是不会说出口的，毕竟自己弟弟当初就是差点被这丫头坑死的。
不过……
堤清二抬起头。
看着皋月抬起拇指和食指，比出一点距离说自己在乎名声的程度有“至少有这么多”。
她说西武现在恢复过来了，的确没有夸大。
这一点，堤清二自己也看得很清楚。
去年那段时间，西武手里的资金链紧得让整个财界都盯着看。
银行态度谨慎，资产价格下跌，过去那些依靠高地价撑起来的融资结构几乎每一处都在承受压力。
可最近半年，情况已经明显变了。
西园寺持续参与融资，几个大型项目也开始重新产生现金流。那些原本因为地价下跌而显得沉重的资产，在新的开发计划和资金支持下，又重新有了被银行认可的价值。
堤义明确实缓过来了。
而且速度比很多人预想得都快。
堤清二想到这里，视线又落回皋月身上。
这个结果本身，其实已经很能说明问题。
这些年，与西园寺正面发生冲突的人，日子大多不好过。
那些在金融市场上试图挡住西园寺的人，也没几个落到什么好结果。
可另一边呢？
FamilyMart当初接受西园寺的供应体系以后，成本下降，盈利改善，现金流和银行评价都跟着好看了许多。
自己后来几次和西园寺合作，也确实拿到了想要的结果。
包括今天。
皋月坐在这里，目的显然不可能只有她刚才说出来的这些。
这个女孩到底提前考虑了多久，已经和多少人谈过，又刻意省略了哪些信息，堤清二心里一点把握都没有。
甚至连她刚才那一连串关于义明、西武、商业能力和资本市场的分析里，有多少是为了引导自己往某个方向想，他也不准备完全相信。
可这并不妨碍他判断另一件事情。
皋月提出的方案，对自己确实有利。
堤清二端起茶杯，缓缓喝了一口。
他已经在逐步退出日常经营。
这个决定不会改变。
可退出经营，不代表他愿意看着自己花了这么多年建立起来的东西，在未来某一天以一种最让他难以接受的方式落进义明手里。
尤其是良品计划和PARCO。
一个是他这些年对于生活方式、商品设计和消费文化最直接的实践之一。
另一个更是承载了他太多关于商业、艺术、广告和年轻文化的想法。
如果有一天，这些东西真的进入义明的体系……
去去去，不想这暴发户了。
至于西园寺——
至少皋月听得懂自己在做什么。
她今天能在展厅里和自己讨论丰塔纳，也记得三年前那句关于无印良品的话。
她想得到这些资产，肯定有西园寺自己的战略考虑。
这一点堤清二从来没有怀疑过。
但如果一定要在几个未来里做选择，他宁愿让这些东西进入一个理解它们价值的人手里，也不愿某一天看着义明把它们变成铁路沿线开发计划里的一组数字。
想到这里，堤清二忽然觉得有些好笑。
说起来，西园寺这些年的生意似乎总有一种奇怪的规律。
和它发生冲突的时候，总要付出比预想中更大的代价。
可真正坐下来合作以后，结果又往往比最初想象中更好。
皋月究竟准备从这笔交易里得到多少东西，他暂时不打算追究到底。
生意本来就不要求双方目的完全一致。
资本只要利益一致，就足够了。
堤清二放下茶杯。
皋月察觉到他的动作，也抬起眼看了过来。
两个人的视线碰了一下。
堤清二沉默片刻，终于开口。
“如果我愿意谈，良品计划和PARCO的经营方式，我有要求。”
闻言，皋月轻轻地笑了。
“您请说。”
“首先就是良品计划需要保持独立品牌。”
“嗯，可以。这一点可以写进长期经营原则。”
皋月回答得很快。
“而且我还可以承诺西园寺不会更改原有的设计体系和现有团队。”
“只要经营状况正常，西园寺是不会随意干预设计部门的。”
“我买它，就是因为认可它现在已经形成的方向，这个方向是已经经过市场验证了的。”
堤清二点了点头。
“PARCO也是。”
他的语气比刚才更慢。
“我不希望过几年再去看，发现它只是换了一块西园寺的招牌，然后开始按普通百货的方式经营。”
“这还请您放心。”
皋月摇了摇头。
“先不说西园寺本身就有着百货相关的资产。”
“西园寺如果只需要商业地产，自己开发的成本更低。”
她看着清二。
“我愿意支付PARCO现有价值对应的价格，就是因为它已经形成了其他会社很难复制的经营能力。”
堤清二看了皋月一会儿。
皋月也没有继续往下解释，只重新拿起茶杯，低头喝了一口已经稍稍凉下来的茶。
该说的话都已经说完了。
她今天为什么选中这几家公司，西园寺想得到什么，以及交易之后愿意保留什么，堤清二现在都很清楚。
至于最后愿不愿意打开这扇门，已经轮不到她再替对方做决定。
房间里安静了一阵。
外面的展厅隔着墙传来很轻的交谈声。
堤清二端起茶杯，喝了一口。
再放回桌上时，他终于开口。
“FamilyMart，可以让双方的人开始谈持股和治理安排。”
皋月原本还垂着眼看茶杯，闻言抬起了头。
眼里的神采一下子亮了不少。
堤清二看见了。
嗯，演技不错，要不是他知道这丫头绝对可以做到喜怒不形于色他就差点被骗了呢。
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“良品计划，我也愿意听听西园寺准备给出的方案。”
他稍稍停了一下。
“PARCO的控制权，暂时不要提。”
皋月脸上的笑意并没有因此淡下去。
她只是安静地等着后面的话。
“如果你希望西园寺先取得一部分重要持股，可以谈。”
堤清二看着她。
“至于以后能走到哪一步，就让我先看看你们准备怎么经营。”
皋月轻轻点头。
“可以。”
答应得很干脆。
堤清二反倒多看了她一眼。
“我还以为你至少会再争一争。”
皋月听完，忍不住笑了。
“清二先生都已经愿意让我进门了，我今天还非得坐在这里跟您争最后一张董事席位，那就有些太贪心了。”
她重新靠回沙发，语气也跟着轻松下来。
“股份比例、董事席位和治理条款，让后面负责谈判的人慢慢争就好了。”
“你倒是会省事。”
“父亲大人最近一直要求我多休息。”
皋月一本正经地说道：
“能交给别人的工作，我现在正在努力学着交出去。”
堤清二失笑着摇了摇头。
“那价格呢？”
皋月脸上的玩笑也稍微收了一些。
“按照合理估值谈。”
“涉及经营控制的部分，该支付的溢价也可以计入条件。”
她看着堤清二。
“西园寺既然是正式来谈收购，就不会要求清二先生因为私人关系让价。”
堤清二轻轻点了点头。
“好。”
“那就让下面的人先接触。”
“相关资料我会让人准备，几家会社那边也会提前打招呼。”
皋月这才真正笑起来，微微欠了欠身。
“劳您费心了。”
“先别急着谢我。”
堤清二瞥了她一眼。
“我只是同意开始谈。”
“这就已经足够了。”
皋月回答得很快，一副宽宏大量的样子。
看着皋月好像因为听到了好消息整个人都明显放松下来了一样，堤清二眉头动了一下。
总感觉哪里不对呢，她会是这么好说话的人吗？
他又重新复盘了一遍，还是没找出什么问题。
眼前的皋月已经重新端起茶喝了一口。
喝到一半，却又想起一件事似的抬起头。
“对了，清二先生。”
堤清二刚刚拿起茶杯，听见这句话，动作停了一下。
难道说？
“还有？”
皋月看到他的反应，忍不住笑了。
“这次真的只是小事。”
“你说。”
堤清二把刚刚拿起的茶杯重新放稳，目光还落在皋月脸上。
他倒想看看，这丫头还能从什么地方再拐出一个条件来。
皋月却只是笑了笑。
“以后如果交易真的谈成，清二先生还愿意继续参与良品计划和PARCO的一些文化、设计项目，我会很欢迎。”
堤清二怔了一下。
原本已经做好继续谈条件的准备，听到这里反而一时没接上话。
皋月朝休息室外的展厅看了一眼。
“经营上的事情可以交给会社和管理层。”
“可是良品计划的设计、PARCO的展览，还有那些文化企划……”
她稍微想了想，自己先笑了。
“老实说，其中很多东西我现在也只能看出有意思，要真让我从头负责，我大概会把负责企划的人折腾得很惨。”
堤清二听到这里，嘴角已经慢慢扬了起来。
皋月重新看向他。
“清二先生既然愿意继续参与，我为什么要把真正懂这些事情的人赶走呢？”
堤清二看了她好一会儿。
刚才心里那一点莫名其妙的警惕，忽然显得有些多余。
他甚至觉得自己有点被义明带坏了。
和西园寺皋月打交道久了以后，总觉得她笑得越开心，后面越可能跟着什么麻烦。
结果这一次，她还真只是补了一句好话。
更重要的是，这句话并不只是为了让他高兴。
皋月前面已经把良品计划和PARCO为什么有价值说得足够清楚。如今她愿意让自己继续参与那些文化和设计事务，至少说明她确实打算保留这些会社原本的性格。
想到这里，堤清二的神情也彻底松了下来。
“既然你都这么说了……”
他笑着拿起茶杯。
“以后真有机会，我大概还是会忍不住多管一些闲事。”
“那就最好不过了。”
皋月眼睛弯了起来。
“不过如果哪天清二先生忽然要求追加一个完全不考虑预算的艺术项目，我还是会让财务部门来找您的。”
“刚才还说欢迎我参与。”
“参与和无限预算是两回事呀。”
堤清二笑出了声。
“你果然还是那个西园寺皋月。”
“这不是很好吗？”
皋月一本正经地反问。
两个人之间刚才因为收购谈判而变得稍显紧绷的气氛，也随之重新轻松下来。
皋月低头喝完杯里剩下的一点茶，随后抬起头。
“那么，今天可以算谈成了吗？”
堤清二想了想。
“至少方向已经谈清楚了。”
他的语气也恢复了之前的温和。
“FamilyMart和良品计划可以进入正式接触，PARCO先谈持股。价格和具体条件，让双方的人接下来慢慢磨。”
“那对我来说就已经算谈成一半了。”
皋月满意地点了点头。
堤清二看着她这副样子，又想起刚才自己还在怀疑她是不是藏着什么后手，忍不住摇头。
“你今天倒是比我预想中好说话。”
“清二先生这是什么评价？”
皋月顿时有些不满。
“我一直都很好说话的。”
“这句话我暂且保留意见。”
“……”
皋月盯了他两秒。
算了。
今天刚从人家手里拿到这么大的好处。
尊重长辈。
她在心里非常宽容地原谅了清二先生一次。
堤清二已经站起身。
“还继续看吗？”
皋月也跟着放下茶杯。
“清二先生不是还有几件作品一定想让我看吗？”
“我还以为谈完生意以后，你就准备开着那辆红色跑车回去了。”
“怎么会。”
皋月站起来，顺手理了一下外套。
“今天本来就是来看展的。”
堤清二看了她一眼。
“顺便买几家公司？”
皋月的动作顿了一下。
随即若无其事地抬起头。
“顺便谈一点生意。”
“FamilyMart、良品计划、PARCO。”
堤清二替她数了一遍。
“确实只是一点。”
“……”
皋月忽然觉得，这个人和堤义明果然还是亲兄弟。
她决定不接这个话题。
“清二先生，我们还是看画吧。”
堤清二笑着替她推开休息室的门。
“请。”
“失礼了。”
皋月微微欠身，从他身旁走了出去。
外面的展厅依旧亮着灯。
刚才被两人抛在身后的艺术、广告和人群重新进入视野，远处那幅被切开的白色画布依然安静地挂在那里。
生意已经谈完。
至少今晚剩下的时间，他们真的可以只谈艺术了。