第2158章：压价

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    双方在会议室里边坐了下来，秦川看着王总，笑呵呵的说道：“王总，昨天晚上的饭局，虽然说不是很正式，但咱们双方也是正式的认识了，我也给你们介绍了一下我们叶子电子，当时你说考虑考虑，不知道王总现在可有答案了？”
    秦川的话说完以后，会议室陷入了短暂的寂静中，会议室里边阳光透过窗户，在地板上拉出长长的光影，时间仿佛被无限拉长。
    所有人都得目光都集中在了王总身上，大家都在等待着王总的回答，因为王总的回答决定着，接下来两家企业是合作，还是会成为竞争对手。
    王总这个时候也感觉压力很大，虽然说已经过了一个晚上了，但是秦川昨晚说的那些话，仿佛还回荡在他的耳边，秦川描绘出的宏大生态链蓝图，如同一块千钧巨石压在心头。
    王总是想要保持五星电器的独立性的，但不论是秦川分析的未来的局势也好，还是对于叶子电子未来生态链的规划，都让他知道，这个事情是不可能了。
    今天就是不接受叶子电子的投资，也要接受其他企业的投资，没有资金是不可能发展起来的，而既然要被资本入局，还不如说选择一个好一点的企业提前入局，找一个合适的位置呢。
    王总深吸了一口气，身体靠向椅背，眼神在秦川脸上深深停留了数秒。他脸上的挣扎最终都化为了一丝苦笑，王总他缓缓开口，声音比先前低沉了些，少了几分尖锐，但却多了几分坦诚。
    “秦总，您的格局和野心，我……服了。昨天听完您那番话，我们几个人回去几乎一夜未眠。我们讨论了、争吵了，最终还是达成了一个共识：跟着叶子电子走这条生态链的路，确实是五星电器当前最好的选择。”
    王总的目光扫过身边的徐副总等创业伙伴，他们虽然神色各异，或凝重或深思，但都微微点头，确认了王总的表态。
    这一步迈出，五星电器就不再仅仅是他们的孩子，而将成为叶子电子生态链体系内的重要组成部分。
    “好！王总，徐总，还有各位，”秦川脸上露出笑容，主动站起身，隔着会议桌向对方伸出手，“我很喜欢王总这个痛快的性格，欢迎大家加入叶子电子这个大家庭！未来，我们共享荣光，共担风雨！”
    王总等人也纷纷站起来，隔着桌子与秦川握手。既然已经决定了，王总反倒是心里松了口气，一瞬间，会议室的气氛从僵持转向了合作的前奏。
    王总等人虽然心中仍有不舍，但和秦川握手的时候，确实感受到了一种前所未有的力量感——那是背靠庞大生态体系的力量。
    重新落座后，空气中那些无形的芥蒂似乎消散了不少。秦川适时地切入正题，语气温和却带着不容置疑的力度：“既然大的方向定了，接下来的细节，我们就摊开谈，开诚布公。安总，把我们的初步估值方案给王总他们看看。”
    安全立刻将准备好的文件递了过去。王总打开一看，眉头下意识地皱起——叶子电子给出的五星电器整体估值是七亿人民币。这距离他们心理预期的九亿，有着两亿的差距！
    “秦总，九个亿，这个估值，我们没有狮子大张口的，这个七亿也太低了一点了。我们五星电器在苏省和周边市场的渠道价值、品牌影响力、稳健的营收能力，您是看得到的。而且我们今年的增长势头……”
    秦川抬起手，双掌轻轻往下压了压，动作从容却极具压迫力，直接止住王总后面的话。秦川没有直接没有反驳王总的话，也没有直接辩解价格高低，而是先认可对方的情绪和价值：“王总，徐副总，你们的感受我完全理解。五星电器从国营改制，筚路蓝缕走到今天，成为苏省响当当的牌子，团队的能力和市场积淀，我秦川佩服。”
    秦川这真诚语气缓和了王总等人的情绪，这毕竟大方向上已经确定了，和当初与金太阳的谈判是不一样的，和金太阳的谈判，那双方没有确定合作呢，什么话都能说。
    但是今天的这场会议，一上来人家王总就答应合作了，你这个时候要是再说话尖锐了，引起对方的反感就不好了。
    等到王总等人的表情没有那么难看了，秦川才继续说道。
    “但是，估值这件事，它看的不仅是当下和过去的光荣，更要着眼于未来的潜力和在体系中的独特位置。王总刚才也认同了，五星电器独立打拼的时代结束了。我们谈估值，就不能再用过去‘单打独斗’的标准来衡量。”
    “第一，风险折价与时代红利。”
    秦川竖起一根手指看着王总等人缓缓的说道：“如今的零售市场，如我所说，已是巨头博弈的修罗场。没有强大资本支持，五星电器面临的风险几何级数增长。
    肃宁步步紧逼，金太阳被我们整合后会焕发新生，五一更是坐拥上市平台虎视眈眈。
    你们九亿的报价，是基于过去在相对安全，过去缓慢发展的情况，现在这个竞争已经非常激烈了，你们这个未来的估值就被看低了。
    因为已经没有空间和时间，让你们慢慢的发展了。所以在估值上会低一点，这是很正常的。”
    “第二，我们叶子电子以后对五星电子的帮助，这不光是提供资金上的帮助，还有在平台发展方面，战略规划方面，这个未来叶子电子的独家产品的支持我就不提了，还有我们线上的宣传，线下的影响力方面，而且五星电器加入我们以后，在产品的议价能力方面也会显著的提升……”
    秦川不是说五星电器不值这个价格，但是九个亿肯定是稍微有些高估了，要是说现在五一电器的资金充裕呢，秦川也想要大方一回，但是现在的五一电器，资金还是比较紧张的，能压低一点还是要压低一点的。

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