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第755章计划的实施(第1/2页)
大家坐在一起商量好了之后，众人迅速开始忙活起来。
林宇也着手安排活计。
“田芳姐，你带两个人去新厂那边，把闲置的车间再清理一遍，检查下电路和通风，确保设备进场就能用。
另外，梳理下咱们现有的销售渠道，把近期的订单量汇总一下，看看咱们的订单量情况。
大勇哥，你跟我留一下，商量点关键事儿。”
众人应声起身，各自忙活去了。
堂屋里很快只剩下林宇和赵大勇，林宇给自己倒了杯凉水，猛灌了一口，压下心里的急切。
赵大勇看出他有心事，主动问道：“林宇，你是不是还有别的顾虑？”
“是有顾虑，但不是升级工厂的事。”林宇放下水杯，眉头微蹙，“新厂年前就加盖好了，原本计划年后就扩产，就是卡在了设备上。正规渠道的设备又贵又要等货期，咱们耗不起。不过我已经想好了，去海上黑市买，那里的二手设备成色不错，价格比正规渠道便宜一半还多，关键是能立刻提货。”
“海上黑市？”
赵大勇愣了一下，随即反应过来，“你是说之前咱们换精密仪器的那个地方？那里的设备靠谱吗？”
“别忘记了，上次和克鲁斯买精密仪器，差一点儿就......”
“不碍事儿......”
林宇摆了摆手，顿时就笑了，“正因为有上一次的买卖经验，咱们才更加的安全。而且这次还找克鲁斯......”
赵大勇顿时愣住了。
眼瞅着赵大勇那一脸疑惑的样子，林宇笑着解释，“因为上一次的合作，他已经见识到了咱们的手段，相信再一次，他不敢耍什么花招了~！”
提起海贝币，赵大勇瞬间明白了：“也对，黑市拍卖行还有那么多海贝币！用这个买设备，确实一举两得。那我跟你一起去？路上也好有个照应。”
“不用，你还是安心的在家管理厂房吧，跟田芳姐好好规划一下。”
林宇应下，话锋一转，神色变得凝重起来，“不过买设备只是小事，真正的大事是销路。你想啊，咱们现在的老厂加上新厂闲置的产能，要是全开起来，产量得翻一倍还多。我刚才让田芳姐梳理销售渠道，就是怕扩产后货卖不出去，到时候反而砸在手里。”
这话说到了赵大勇的心坎里，他也皱起了眉：“你这么一说还真是，之前咱们的订单，以现在老厂的生产规模，完全能满足这些渠道的需求，偶尔来几个大订单，咱们加加班就能赶出来，确实没必要急着把新厂全开起来。”
林宇站起身，走到窗边望着远处的海面，心里盘算得更清楚了。
他想起之前和二妮商量时，二妮说过“先稳后扩”的思路，此刻越发觉得有道理。
“所以我想，这次升级不急于求成。”林宇转过身，眼神清亮，“先从黑市买两套核心设备，比如真空包装机和低温烘干机，先启用新厂的一半闲置车间，小规模试产深加工产品。这样一来，产量能提升，但又不会超出咱们的销售承载能力。”
他顿了顿，继续说道：“等‘青山渔鲜’的品牌打出去，新的商超渠道对接好，销路彻底打开了，咱们再批量从黑市补充设备，把新厂的全部产能释放出来。到时候订单够多，咱们再考虑要不要引进更先进的设备，这样才稳妥。”
赵大勇听得连连点头：“还是你想得周全！先试产探路，销路稳了再扩产，这样就不会冒风险。那买设备的事，咱们什么时候动身？”
“明天一早就走，越早把设备买回来，就能越早试产。”林宇语气坚定，“你今晚回去准备一下，带上之前跟黑市对接人的信物，再叫上两个身手好的兄弟，咱们多带点海贝币，争取一次把设备敲定。”
正说着，田芳拿着一沓纸走了进来，脸上带着喜色：“林宇，你让我梳理的销售渠道和订单量都汇总好了。
咱们现有渠道每月稳定订单大概八千斤，老厂每月产能一万两千斤，确实有富余。
不过我刚才跟镇上最大的那家商超负责人通了电话，他听说咱们要做深加工礼盒，很感兴趣，说愿意先拿五百盒试卖，要是销量好，就跟咱们签长期供货协议！”
“这可是个好消息！”林宇眼睛一亮，心里的石头落了一半，“有了这家商超的试订单，咱们试产就更有底气了。田芳姐，你再跟他对接一下，问问他对礼盒的规格、包装有什么要求，咱们按他的需求来生产。”
田芳应了声，又补充道：“另外，二妮刚才过来跟我说，她建议你多找几个能说会道，又能吃苦耐劳的小伙子，给他们做培训，让他们各大城市都跑跑销路，产品肯定不愁卖。”
林宇嘴角扬起笑容，二妮总能想在他前面。
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“二妮想得太周到了，这事儿得让她放手去做，一会儿回去我跟她。”林宇心情舒展了不少，“现在万事俱备，就差设备了。明天我和大勇去买设备，你们在家把车间整理好、订单细节对接好，等我们把设备拉回来，咱们就立刻开工！”
夜色渐深，村里的灯火渐渐稀疏，但林宇家的堂屋依旧亮着灯。
他和罗全、赵大勇又核对了一遍细节，把可能出现的问题都想到了应对办法。
林宇心里清楚，升级加工厂、打造品牌是渔村产业升级的关键一步，每一步都不能出错。
而眼下，从海上黑市购入设备、小规模试产、拓宽销路，就是最稳妥的路径。
忙完村里的事，天已经擦黑。
林宇踏着夜色往家走，晚风带着海水的微凉，却吹不散他心里对销路的些许牵挂。
推开家门，饭菜的香气扑面而来，二妮正带着孩子在院子里等着他，看到他回来，立刻迎了上去：“回来了？快洗手吃饭，我给你留了热乎的海鱼汤。”
林宇笑着应下，洗手落座后，二妮一边给他盛汤，一边轻声问道：“白天的事都安排妥当了？设备和车间的事没出岔子吧？”
“都安排好了，明天我就和大勇去海上黑市买设备，大勇哥他们在家整理车间、对接镇上商超的试订单。”
林宇喝了口热汤，暖意驱散了疲惫，话锋一转，“就是销路的事，我还在琢磨。咱们试产的深加工礼盒，得拓展更宽的路子。”
二妮早就猜到他在想这事，放下手里的碗筷，认真说道：“我也帮你琢磨了一天。我觉得咱们可以先从两方面入手，一是本地的商超，二是沈阳的商超。”
“本地和沈阳？”林宇抬眼看向她，示意她继续说。
“对，本地的商超咱们熟，找人对接也方便，先把本地市场稳住，能保证基本的销量。”二妮条理清晰地分析着，“关键是沈阳那边，咱们得重点攻。沈阳是大城市，又是重工业城市，人口多、消费力强，要是能把咱们的‘青山渔鲜’摆进沈阳的商超，销量肯定差不了。”
林宇点点头，心里却有顾虑：“沈阳是好，可咱们在那边没人脉，想进商超谈何容易？陌生拜访的话，人家不一定愿意理咱们。”
“这我早就想到了。”
二妮笑了笑，眼里闪着聪慧的光，“你忘了？周美丽和建军哥不就在沈阳吗？他们在那边待了这么长时间，肯定对当地的情况有了解，说不定还认识些商超的人。你可以联系一下他们，让他们在那边帮着牵线搭桥，比咱们自己瞎跑管用多了。”
“周美丽和建军哥！”林宇猛地拍了下大腿，眼里瞬间亮了起来，“我怎么把他们给忘了！”
他之前一门心思扑在设备和本地渠道上，压根没往这方面想，二妮的话一下点醒了他。
见他想通了，二妮继续说道：“其实也用不着什么人脉，只要让他们找几个能说回到，吃苦耐劳想赚钱的人跑商超就行，销路一旦打开，后续就是持续合作了......”
林宇脸上的笑容更盛，伸手握住二妮的手，语气里满是感激：“二妮，还是你想得周全。你这一提点，我心里已然有数了。”
他放下碗筷，思绪已经飘到了沈阳的招聘事宜上。
如今这个年代，沈阳作为重工业城市，工厂里的正式工是多少人羡慕的铁饭碗，福利待遇好、工作稳定，能进工厂的人，大多不会愿意出来干这种跑腿打杂的活。
但林宇心里清楚，不是所有人都能挤进厂门的。
那些没门路、没技术，进不了工厂，却又想多赚钱的人，就是他的目标。
“现在沈阳的工厂名额有限，好多年轻人都进不去，只能打零工糊口，赚得少还不稳定。”林宇缓缓说道，眼神越来越亮，“咱们可以给出比零工高的工资，再承诺干得好有奖金，要是能长期干，还能给些补贴。对于那些想赚钱却没门路的人来说，这肯定是个不错的选择。”
二妮赞同地点点头：“是啊，而且咱们找的人不用多，三两个就行，最好是那种在当地有点小口碑，做事踏实的。可以让周美丽和建军哥帮忙打听，他们在那边熟，找的人也靠谱。”
“就这么办！”林宇心里的思路彻底清晰了，“明天我去黑市，你尝试联系一下周美丽他们，看看能不能联系上，把咱们的想法跟他们说清楚，让他们先帮着对接沈阳的商超，再顺便帮着找几个人。等沈阳的渠道打通了，咱们的青山渔鲜就能真正走出去了！”
困扰了他一天的销路难题，被二妮几句话点得明明白白，林宇心里的石头彻底落了地。
他看着眼前温柔又通透的妻子，心里满是暖意。有二妮这样的贤内助在身边，不管遇到什么难题，他都有底气解决。