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第341章6000万美元(第1/2页)
对于花旗银行这样的金融机构而言，发放大额贷款是常规业务，但核心前提是必须有足额且优质的抵押物作为风险保障。
陆阳听到卡特的问话，并没有直接回答，而是沉吟片刻，反问道：
“卡特先生，如果……我是说如果，在没有额外抵押物的情况下，基于我目前在贵行的整体信用和资产状况，贵行最多还能为我提供多少额度的贷款？”
卡特对陆阳这个试探性的问题并未感到意外，这通常是客户在探询银行授信底线时的常见策略。
他面色平静地点点头，从容地拿起随身携带的平板电脑，调出一份详细的资产报告，开始与陆阳逐一核对数据。
“陆总，根据我们系统最新的记录，我来和您核对一下情况。”
卡特的目光在屏幕和数据间移动，语气专业而清晰。
“您最初在我们银行托管和操作的资产总值是四亿美元。随后，您运用了杠杆工具，以这四亿美元为本金，放大了一倍，从而购入了总价值八亿美元的苹果公司股票。”
他顿了顿，继续补充道：
“值得高兴的是，您的投资眼光非常精准，这批苹果公司股票的市场价值目前已经上涨，估值约为十亿美元。”
“这体现了您优秀的投资能力，在短短几个月的时间您的资金就上涨了50%，这是很多优秀的基金经理都做不到的事情。”
然而，紧接着卡特的语气变得略微严肃起来：
“但是，我们也注意到，您近期以这批市值十亿美元的苹果公司股票作为抵押。”
“通过复杂的跨境融资安排，从我们银行的关联渠道获取了等值于四十亿人民币约合五亿多美元的贷款，并将这笔资金主要用于您在中国的业务布局。”
卡特抬起头，目光直视陆阳，总结道：
“因此，综合计算下来，您目前在我们银行体系内关联的净资产规模大约在六亿美元左右。”
“但您的总负债，包括之前的杠杆和新增贷款，已经累积到约九亿美元的水平。”
他稍微停顿了一下，让陆阳消化这些数字，然后用一种冷静且客观的语气坦诚说道：
“陆先生，请恕我直言，根据我们风控部门的评估，您目前的财务杠杆率已经处于一个相当高的水平。”
“在这种状况下，如果缺乏新的、足值的抵押物注入，我们银行很难再为您提供额外的、特别是像1.6亿美元这样大额的信用贷款额度。”
“这一点，希望您能理解。”
卡特的话条理清晰，数据确凿，既肯定了陆阳的投资收益，也明确指出了当前高杠杆状态下的风险，将是否提供抵押物的选择权交回到了陆阳手中。
会议室的氛围因为这番专业的分析而变得更加凝重。
听到卡特基于银行风控原则给出的结论，陆阳的眉头不由得微微皱起。
他承认，从纯粹的财务数据来看，自己的杠杆率确实不低，但他并不打算就此放弃。
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他需要为这笔至关重要的交易争取到资金。
陆阳身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光直视卡特，用一种既平和又带着商榷的语气开口说道：
“卡特先生，关于您刚才提到的总负债九亿美元这个算法，请允许我表达一些不同的看法。”
他稍作停顿，组织了一下语言，继续说道：
“您看，用于购买苹果公司股份的那四亿美元，本质上是一种杠杆投资工具的使用，其对应的苹果股票作为核心抵押物，目前正安全地托管在贵行。”
“这部分资产和负债更像是一个完整的、风险可控的投资包。而真正意义上，我向贵行申请的、基于其他资产抵押的新增贷款，其实主要是那笔等值约五亿多美元的款项。”
“我认为，在评估我的新增贷款能力和风险时，将这两者一起计算，可能不够精确。”
陆阳这番话，是在巧妙地重新界定负债的范畴，试图将杠杆投资的负债与纯粹的信用贷款区分开来，以减轻银行对其整体债务负担的担忧。
卡特听完陆阳的辩解，脸上不由得露出一丝无奈的苦笑。
他作为专业人士，自然明白陆阳这是在玩一个概念游戏，试图最大化自己的借款能力。
他尊重这位大客户，但也必须坚守银行的底线。
卡特语气依然保持恭敬，但态度十分明确：“陆先生，我理解您的说法，从某个特定角度看也有其道理。”
“但是，站在银行风险控制的角度，我们必须全面审视您与我们银行所有关联业务的总风险敞口。”
“即便如此计算，在当前缺乏新增足额抵押物的情况下，我们确实无法再为您提供高达1.6亿美元的信用贷款。”
“毕竟这笔资金实在是过于庞大了。”
卡特看到陆阳神情专注，知道对方仍在争取，于是话锋一转，提出了一个折中方案，这也是他此行被授予的权限：
“这样吧，陆先生，基于我们长期的合作关系以及您作为重要客户的身份，我在这里可以做一个主。”
“我们花旗银行可以在现有基础上，再为您额外提供6000万美元的贷款额度。”
“这是我们能够做到的极限了。”
为了让这个方案听起来更有吸引力，卡特进一步解释道：
“加上这笔新增贷款后，您在我们银行的总授信额度与您提供的抵押物总价值之间，将大致达到1：1的比例。”
“请您理解，这种抵押率水平已经是我们能为顶级客户提供的最优惠条件了。”
“通常情况下，即便是优质客户，我们也只会提供相当于抵押物价值60%到80%的贷款。”
“能为您争取到接近100%的抵押率，这已经充分体现了我们对您的信任和重视。”
卡特将这个方案和盘托出，既展现了银行的诚意，也明确划定了能力的边界，将最终的选择权交还给了陆阳。