一秒记住【笔趣阁小说网】
biquge345.com，更新快，无弹窗！
第338章最终报价(第1/2页)
会议室内刚刚有所缓和的气氛，再次变得紧张而微妙起来。
FaCebOOk的三位创始人扎克伯格、萨瓦林和莫斯科维茨的脸色都明显变得不太好看。
陆阳的这番话虽然直白得有些刺耳，却精准地击中了问题的要害。
他清晰地指出了两种交易性质的根本不同。
雅虎公司当初愿意开出十亿美元的价格，是出于战略性全资收购的目的，其中包含了为了消除潜在竞争对手、快速进入社交网络领域而支付的高额溢价。
这种溢价是基于战略协同效应，而非单纯的财务投资回报。
然而，现在讨论的这笔交易，性质完全不同。
这只是创始人团队向一位财务投资者部分出售股权。
在这种情况下，任何理性的财务投资者都不会、也没有理由去承认或承担那份本应属于战略收购方的溢价。
因此，扎克伯格试图用被拒绝的雅虎报价作为估值基准的论证，其基础就显得不那么牢固，说服力大打折扣。
陆阳将这一层逻辑挑明之后，相当于直接抽掉了扎克伯格一方在估值谈判中的一个重要支点。
如果他们不能再用雅虎的十亿美元报价作为有力的价值参照，那么又该依据什么来支撑他们十八亿甚至十六亿美元的估值要求呢？
难道要退回到更早的、估值低得多的B轮融资的基准吗？
这显然是三位创始人绝对无法接受的。
萨瓦林和莫斯科维茨不约而同地将目光投向了扎克伯格，眼神中带着一丝焦虑和期待，希望作为核心的CEO能够站出来，找到有力的论据来反驳陆阳，挽回谈判的主动权。
扎克伯格感受到了同伴的目光，也深知自己必须回应。
他短暂地沉默了片刻，大脑飞速运转，试图寻找突破口。
然而，他不得不承认，陆阳的逻辑在商业上是站得住脚的。
几番思索后，他决定改变策略，不再纠缠于具体的估值论证，而是将“球”直接踢回给陆阳，化被动为主动。
他抬起头，目光直视陆阳，语气变得沉稳而略带压迫感：
“陆，既然你愿意坐在这里，花费时间与我们深入探讨FaCebOOk的估值问题，这本身就充分证明了你对这部分股权抱有真实的兴趣。”
“那么，基于你的分析和判断，请直接给出你的报价吧。”
他稍微停顿，加重了语气，既表达开放态度，也暗含警示：
“如果你的报价在合理的范围内，体现出足够的诚意，我会认真考虑并很可能接受。”
“但是，如果你的报价与我们预期的价值偏离过大，那么，也请你理解，我们可能不得不寻求其他的可能性。”
最后，他巧妙地施加了一点压力，既点明陆阳的优先权，也暗示了市场的其他选择：
“我必须坦诚地告诉你，对FaCebOOk这部分股权感兴趣的投资者并不在少数。”
“正因为你是我们重要的现有股东，我们才优先与你进行接触。所以，希望你的报价，不会让我们感到失望。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第338章最终报价(第2/2页)
这番话既保持了风度，又将出价的责任和压力转移到了陆阳身上，谈判进入了最关键的回合，报价时刻。
说实话，当扎克伯格巧妙地将出价踢回给陆阳时，确实给他出了一道难题。
陆阳当然可以报出一个极低的价格来试探对方的底线，但这样做的直接后果很可能是扎克伯格转身就去寻找其他潜在投资人。
这是陆阳最不愿看到的情况，因为他无法预测扎克伯格接下来会遇到什么样的投资者。
万一有人对FaCebOOk极度看好，并愿意给出一个让扎克伯格团队满意的价格，那么他将会彻底错失这次千载难逢的机会。
陆阳不愿意去赌这种不确定性。
对他而言，只要能够成功拿下这12%的股权，就相当于提前锁定了未来一家万亿美元巨头公司的重要份额。
这种在早期阶段大规模介入顶级科技公司的机会，在后世是几乎不可能再出现的。
毕竟，纳斯达克的那些科技巨头们，如苹果、谷歌、亚马逊等，此时早已上市，想在二级市场以低成本获取大量股权已不现实。
而未上市的巨头中，除了FaCebOOk，也就只剩下特斯拉了。
因此，陆阳没有任何理由放过这次FaCebOOk股权主动送上门的机会，尤其是如此可观的12%。
经过一番快速的利弊权衡，陆阳沉吟片刻，目光坚定地看向对方，给出了他的最终报价：
“1.6亿美元。我愿意以1.6亿美元的总价，收购你们三位手中合计12%的FaCebOOk股权。我认为，这是一个非常有诚意的价格。”
这个报价，相当于对FaCebOOk的整体估值为13.33亿美元。
这是陆阳经过深思熟虑后提出的价格，它既高于雅虎之前十亿美元的出价，显示了他对FaCebOOk发展的认可和信心。
又低于扎克伯格最初十八亿美元的期望，为自己争取了合理的空间。
听到陆阳的报价，扎克伯格、萨瓦林和莫斯科维茨三人迅速交换了一个眼神，无声地沟通着彼此的看法。
扎克伯格作为代表，试图做最后的努力，他开口说道：
“陆，这个价格……恐怕还不能完全体现FaCebOOk当前的价值……”
陆阳没等他说完，便用坚定而诚恳的语气打断了他：
“马克，这个报价已经充分考虑了公司的现状和未来的潜力，我认为诚意十足。我希望你们能够认真考虑。”
扎克伯格从陆阳的语气和神态中，感受到了他态度的坚决。
他知道，这很可能就是陆阳的最终出价了。
于是，他顿了顿，说道：“好吧，陆，我们需要私下讨论一下。”
随后，他与萨瓦林、莫斯科维茨一同起身，暂时离开了会议室，留下陆阳和他的团队在室内等待最终的决定。