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第60章机会总是留给有准备的人(第1/2页)
韩桐回到学校上了两节编程基础，实际在教室里拿着笔记本电脑干了两个小时私活，傍晚再回到公司，却见吴懿真去而复返，在袁小金的陪同下坐在会议室，等他回来。
宋国强有自己的工作，吴懿真这次除了司机外，还有两人陪同：
其一是之前代表乐佳商业联系咨询公司进行院校宣传合作的田慧婷，年纪与吴懿真相当，很年轻，能力却不错。
不过，她刚毕业工作两年多点时间，在乐佳商业只能算商贸子公司的基层业务主管。
还有一人三十五六岁，干练职场女性的形象，是乐佳商业的商品中心经理蔡丽萍，人长得有些干瘪，看他的眼神也满是警惕跟不信任。
不过，韩桐知道吴懿真最初是蔡丽萍从南都大学招聘进乐佳商业，最初也是在蔡丽萍手下工作。
前世吴懿真被赶出裕信集团，蔡丽萍也从裕信集团辞职，追随吴懿真到南都创办公司。
蔡丽萍也可以说是韩桐前世真正意义上的第一任顶头上司，虽然性格略有些尖酸刻薄，却是吴懿真在乐佳商业唯数不多可以信任的嫡系高管。
韩桐假装看不出蔡丽萍的警惕跟不信任，将帆布包扔会议桌上，坐下来跟吴懿真笑着说道：
“懿真总这么快就说服裕信高层同意授权乐佳对金牛商业进行注资啊，但我刚刚上课回来，手脚再快，也没有办法将乐佳的方案做出来啊？”
吴懿真粉脸有些红，尴尬的笑了笑，说道：
“注资的事，我想了一下，还是需要有一段大体的方案，才能更好说服裕信集团授权——我将乐佳两家超市卖场的资料拿过来，希望能对小韩总有所帮助。”
韩桐微微一笑，知道吴懿真的能力及眼光，连自己唯一能信任的裕祺高管蔡丽萍都说服不了，她想赶在吕裕端病逝站稳脚，接手裕信集团更多的业务线，确实是件异想天开的事情啊。
不过，他为这一刻做的准备，要比任何人想象的都要充分得多。
吴懿真示意田丽萍拿出一只厚重的文件袋，韩桐接过来简略翻看了几页打印稿。
打印稿是乐佳两家超市的卖场布局、要比D类便利店繁杂数十倍的选品目录、运营管理制度以及各类选品的毛利润、工作日节假日流水、员工规模、薪资福利结构、能耗、损耗等一系列的核心数据。
韩桐到自己的办公室，将早就准备好的录像带拿过来，同时也将坐在外面工区的罗瑞、陈志强以及丁雅琴都喊进来：
“你们过来帮我做个速记……”
韩桐将录像带投进会议室一角的老式录像机里，跟吴懿真解释道：
“金牛商业刚创办时，条件非常有限，买不起新式的数码摄像机，只能淘二手设备使用。这是我拍摄的乐佳南山路店跟新海北路店的实地情况。我没有来得及做具体的方案，先就着实况录像，跟懿真总还有蔡经理大体说一下我对乐佳两家卖场的观察与思考，看能不能先粗略的整理出一份方案来……”
…………
…………
“谁允许你在这里拍摄的，你是哪个单位……”
“周经理，小韩是市电视台的，他们要做一档反应城市新商业风貌的记录片，前天就打电话过来联系过了……”
电视屏幕上一阵空白雪花噪声过后，跳出来的第一段画面，是一个身穿西装的中年男子迎面冲过来阻拦拍摄，但画面外却有声音帮着解释，使得拍摄得以从卖场入口进行下去。
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吴懿真看画面里工作人员以及零散顾客的穿着，可以确定当时应该刚刚入秋。
她之前看到韩桐办公室一角的玻璃立柜里，存放几十盘录像带，猜想应该都是类似的资料，心里震惊不已，机会果然都是留给有准备的人的。
韩桐轻轻敲了一下桌面，示意被赶鸭子新上任的运营部经理丁雅琴负责速记：
“……我也不跟懿真总、蔡经理绕弯子说客套话了，接下来的话可能会有一些尖锐，还请包涵。家祺总从法国留学回国，短短一年多创业尝试后，就在南山路筹建第一家大型卖场。蔡经理也是那时候接受家祺总的邀请，从家乐福创益佳店跳槽加盟乐佳的。虽然蔡经理之前就积累了丰富的大卖场工作经验，但乐佳第一家卖场店，并没有仿照家乐福模式，而是照搬家祺总在欧洲留学时期所熟悉的欧洲仓储式会员店模式。很可惜这一模式，跟我们国内当下的市场环境，存在严重的水土不服的……”
蔡丽萍眼神诧异的看向吴懿真，她不信韩桐年纪轻轻能妖孽到这一步，在她看来，一定是吴懿真参与密谋想做什么？
吴懿真看得出蔡丽萍起疑心了，但她能解释什么，说她也被眼前这个家伙吓着了？
韩桐看了吴懿真一眼，驼色羊绒大衣微微敞开，高耸的胸脯在羊绒衫下微微起伏着，似正极力掩饰内心的惊讶，却又像海洋般惑人心魄。
相比秦雨瑶张扬的明艳性感，吴懿真气质更温婉柔媚一些，身材也纤盈、削瘦一些，但不意味她的胸器就不凶了。
韩桐心里浅浅一笑，继续说道：
“……南山路店定位偏批发、偏工商采购，不适合当下的家庭零售，已经是不争的事实。会员制人为制造出普通市民无法适应的高门槛，劝退大量散客。卖场环境与购物体验差，商品布局按仓储分类，不是按照日常消费习惯布局，客流动线差，有大量消费者覆盖不到的区域，销售额严重偏科，严重忽视生鲜的存在，几乎吸引不到日常客流……”
“……商品结构也存在严重的问题，大包装太多，缺少高频商品，复购率低，却又缺少高利润、对工商企业福利有吸引力的海外货源。库存与卖场不分，缺货与积压同时存在，库存周转慢。管理混乱，依赖叉车作业，顾客体验冲突，服务配套弱，与周边居民区存在较远距离，获客难……”
“……虽然靠走量、靠批发，开业后年营收能维持七八千万，但也恰恰如此，为了应对城郊几家综批市场的竞争，毛利润率都很低，当下也是依赖裕信集团自持物业给予的租金减免以及裕裕集团的福利采购，勉强维持不亏损。一旦裕信集团取消相应的租金减免，乐佳南山路店就将直接陷入亏损，又或者再取消掉集团福利物资的采购，亏损金额大举增加到四五百万，不是什么难以想象的事……”
“……乐佳新海北路店在经营方向上有所改变，又依托新海北路周边成熟的居住社区，就算华信大厦的租金减免取消，还是能维持一定盈利。因此，就算懿真总尽最大努力，大概也只能先说服裕信集团同意先将南山路店拿出来尝试升级改造，我们先全力做好南山路店的改造方案？”
听韩桐如此深入分析乐佳两家大卖场的利弊，吴懿真已经顾不及蔡丽萍的猜疑，即便背后早有密谋的黑锅也无所谓，这样至少让蔡丽萍认为她成熟一些，没那么天真单纯，但问题是，韩桐怎么可能知道这么多，这么深？