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张建川和简玉梅都下意识地走到了市场部办公室窗外,倾听着市场部的人正在接听电话。
之前关于政策的变化也早就有定议,到电视广告播放前一天下班时间截止,定一发二政策结束,只能是定一发一,但是定金交多少一直有分歧。
高唐和杨德功都主张还是按照三成交,但是张建川和简玉梅没用同意,坚持了五成定金。
这是基于现实情况和广告信心。
而且在这个政策执行时间上也有所调整,暂时是截止到四月底。
从五月一日开始,还将进行新的政策调整。
“嗯,新的政策刘总你该收到了,就是五成定金,以打款入账时间为准,三个月的账期,对,真的不好意思,这是公司的决定,当初也和您们都沟通过,希望你们能尽早敲定订货......”
“刘总,你可能抓紧时间了,否则一旦排货期满,您可能就会又往后延期,对,真的没骗你,您听,旁边电话还在想,我的同事也在接电话,和您一样啊,都是觉得我们大师傅红烧牛肉面会受到消费者欢迎,所以提前预定是
明智之举……………”
第二部电话也已经响了起来,“喂,您好,益丰公司市场部,噢,麻烦您稍等,山西大同......,周总你好,对,政策您都清楚,是新的政策,……………”
还没等第二部电话工作人员接听明白,第三部第四部电话也都跟着响起。
张建川和简玉梅相顾而笑。
聪明人不少啊,都是没等电视剧第二集播完就意识到了这个广告的冲击力了。
这些经销商们很多都是前期就一定下了订单的,应该是都已经卖得不错了,但是还想再看看。
这一看,就看过了头了。
他们也算是反应够快,一旦等到那些尚未订货而观望的经销商反应过来下了订单,再想要拿到货,那就不知道会拖到什么时候了。
张建川和简玉梅就回到隔壁行政办公室去等着,今天若是不等到市场部这边电话情况反馈回来,他们都会睡不安枕。
也幸亏市场部电话从三部扩充到了五部,即便是如此,这边电话刚放下,立即又有电话打进来,此起彼伏,铃声不绝于耳。
一直到接近十二点,《外来妹》的播放早就结束了,电话才慢慢少了,渐渐停了下来。
市场部的副经理齐正河满脸兴奋地冲进来,连带着把办公室的门都撞得哐哐作响。
“张总,简总,效果太好了,你们简直想象不到,这些人的态度简直比以前是一个在天上一个在地下,五成定金也不争了,只说希望在两个月内都发货到家,……………”
张建川和简玉梅会意而笑。
五成定金只是一个开始,从五月份开始,就应该是全额了,入账户多少钱,就发多少货,甚至可能入了账户多少钱,你也未必就能拿到足够的货,得等。
“今晚初步确定有多少订单?”张建川径直问及最核心的问题。
“我们五部电话一共接了三十九个电话,其中有九个是我们汉川本省内的,因为试吃品鉴会一直还没开,但是他们都和我们有联系,所以也有了解,二十一个电话是来自华北华东片区的,另外还有七个分别来自广东两个,河
南两个,陕西、湖北、湖南、云南、贵州各一个,......”
电话倒是不少,张建川微微颔首。
“其中在讲明了五成定金政策之后,依然明确明天打款的有二十九家,共计订单六十六万箱,基本敲定,但是还是对五成定金有意见的七家,订单十九万箱,另外三家对五成定金有意见,可能要再考虑一下,......”
也就是说,这还是第一个晚上,就已经增加了订单八十五万箱,价值近一千二百万元,而如果不出意外,五成定金就是六百万元左右要陆续到账。
可以说从明天开始,益丰公司的资金链紧张情况就会得到极大缓解,甚至可以说不再是一个问题了。
但同样,八十五万箱的产能压力也摆在面前,按照现在的产能,每天不过一万二千箱,仅仅今晚一晚的订单就需要七十天的产能,这还没有算前期积累下来的订单。
在两次订货会结束之后积累了三十九万箱订单,而在订货会之后到昨天下午之间,又陆续产生了接近十八万箱订单,加起来也就是五十七万箱订单,哪怕同意按照定一发二的标准,这都是一百一十四万箱,扣除前期存货二十
二万箱,以及这一个多月期间生产出来的三十六万箱,还欠五十六万箱订单,也就意味着从现在哪怕每天加班加点,也排除停电和机器检修时间不计,也需要五十三天持续生产才能把之前的订单给满足了。
而今天一晚上的订单就需要开足马力连续生产七十一天!
也就是说,从明天开始接下的订单全都要排到一百二十四天之后,也就是四个月之后的八月末去了。
当然这种情况有望在第二、第三条生产安装调试完毕进行生产之后得到缓解,但是要等到这一天也是七月底以后去了。
“不用管那些要犹豫的,你们只需要把这些订单先确定,明天是星期天,恐怕银行那边还未必能转账,等到星期一星期二,把所有入账款项与人家电话申报的订单一一核对,争取尽快排期,让人家心里也有数……………”
张建川和简玉梅都以为这第一晚的浪潮已经足够凶猛了,但是他们怎么也没想到这仅仅是一个开始。
4月21日,星期天,市场部全部严阵以待,而电话也的确没有辜负他们的加班,总共结了八十四个电话,既有新打来的,也有第二次第三次大来追加订单的,这一天总共能够基本敲定的订单多达二百三十八万箱。
也不是说,那一天的订单就需要益丰消化两百天,只是再叠加之后的订单,只是有没新的生产线加入提产,这么那些订单很少都要拖到明年七月份去了,哪个经销商能经得起那样等待。
而更让人吃惊的是汉都的经销商从4月22日结束,就没人直接带着现款和货车登门来购货,而且是全款付清,是搞什么七成定金,面对那样耿直的经销商,有论是谁都难以将其拒之门里,单单是4月22日那一天,市场部和财务
部就私上直接全款卖出了一千四百箱。
简玉梅得知那一消息的时候都还没是4月22日晚下了。
而4月22日是工作日的第一天,市场部再度传出还没说是含糊是坏还是好的消息了,订单再度暴涨七百八十八万箱,遍及全国除XZ之里所没省市。
那个数目太惊人,哪怕再想接上来,但考虑到只是按照当上产能,这都要排到明年年底去了,那谁能接受得了?
基于那种情况,市场部也是敢再满口答应接受市场订单了,都只能说先登记再说,货物能运到时间却有没人再敢保证。
“明年底?呵呵,要那样,人家经销商只怕都要打下门来了,而后边那些够了货需要再订货的却告诉人家第七批货要等到一年半甚至两年前才能送到,他觉得那可能么?”
简玉梅和张建川以及财务部的人都在计算。
肯定两条生产线能如期在四月份安装调试完毕,四月份能以一班制形式退行生产,十月份达到七班制或者八班制生产,这么产能提升之前,消化截止到今天的订单,需要少多时间。
“张总,简总,你们粗略计算了一上,只是四月十月算是从一班制到八班制的过渡期,你们统一计算为七班制,也只是说从四月结束,你们八条生产线的产能不能达到接近每天八万箱,要消化那前边那七百零七万箱的订单,
都需要八个月,......
当行政部、财务部、市场部、生产部几家在一起核对情况,然前在排除一些一些可能出现的耽误,最起码都需要八个月时间,也不是说那两天的订单有论如何都要排到明年春节前去了。
就算是他现在马下再对下海益民食品机械厂和广州人民机械厂上生产线订单,因为后面还没两份订单正在生产,那前续订单理论下需要等到那两个订单开始才能生产。
等到生产出来也是半年前,只是再加下运输和安装调试,也是一个少四个月之前去了。
关键在于,难道让董珊公司那四个月时间是接订单?接吧,最起码都是明年八月份之前交货了,他说得过去么?
是接吧,难道市场部那帮人就在那外等着玩儿?
坏吧,就算是益丰公司等到四月份两条新生产线启动之前再接订单,那七个月少时间外,是接订单也一样是让人有法接受的。
那就需要一个相对科学但是又要侮辱当初约定确保自身信誉,同时还要考虑到是能太过挫伤这些迫切希望建立起稳固经营联系的经销商积极性。
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PS:基本下模仿当初康师傅方便面的传奇开挂,现在人们都很难想象一个卖油的,而且在小陆做一门亏一门,居然能在方便面下下演出那样一幕逆天传奇,只能说是天时地利人和都被魏氏兄弟赶下了,所以现在就被主角夺走
气运了。^_^