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样册里固定着几款发饰样品，一看就是花了心思的。
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「最重要的是，它还能成为连接顾客和乐安的一条纽带。」
「纽带？」
「是。」
林姣语气笃定，翻开样品册另一页，这里展示的是几款绣有乐安百货英文缩写「L.A」精巧徽记的发饰。
「我们要在部分特定款式的发饰上，融入乐安的标识或经典元素。东西虽小，却是日常高频使用之物。顾客每次看到丶用到，或许都会联想起在乐安购物时的那份愉悦。这份好感，是日积月累，潜移默化的。」
付绍谦眉梢微挑，似乎被这说法勾起了兴致，视线终于从林姣身上移开，落到了样品册上。
他接触的女人不少，也摸准了一部分人喜好，看得出这些东西在市场上的吸引力。
「所以，」林姣将一份精简的方案推到他面前，「我们今天就要通过这个纽带串联起所有的活动环节，我们要做的不仅仅是为了卖货，而是为了——造节！」
「为乐安，造一个专属于你们的『美丽节』。」
付绍谦正要端起茶杯的手微微一顿。
「造节？」
这个词在他耳中新鲜极了，眼中漫不经心的笑意瞬间收敛，身体不由自主地前倾，「仔细说说。」
林姣知道，第一把火已经点着了。
她不疾不徐地翻开方案第一步。
同时打开样品册的对应页面，展示了三款不同档次的礼盒设计图样，礼盒规格样式从雅致的纸盒到丝绒锦匣。
「第一步，我们称之为乐安秋日礼。活动期间，客人根据消费额，可以直接解锁不同档次的乐安秋日礼。」
「最高级别的礼盒里，会有一款当月仅此一批带编号的特别版发饰。我们要让顾客感觉，她们得到的不是赠品，而是乐安因她们的光临与青睐，而赠予的一份知遇之礼。」
她先指向一组设计灵巧丶色调柔和的：「比如这个云间絮语系列，初级礼盒。这个选用丝绒丶深色缎面，点缀暗色珠饰的是梧叶秋声系列，适合中级礼盒……」
每个系列名称别致，风格统一，一眼便能抓住重点，尤其越到高级越精致。
「最重要的是每个赠礼都有独一无二的编号，每个赠礼者我们可以进行登记管理。另外还要通过媒体的口将它变成一种消费象徵，哪怕其他人仿制，我们根据登记的信息一定程度上也避免了被人冒领。」
林姣的笔尖在「信息管理」处重点一划，「这不仅是为了防伪，更是为了维系客户关系。维护好这些客户，他们就是乐安未来最忠诚的根基。」
付绍谦明白这个意思，下意识点点头，认同了这个说法。
「第二步，我们称之为秋日邀约。在节前两周，乐安根据不同的礼盒等级筛选赠送一份实体邀请函。」
她抽出一张设计精美的卡样，卡面是雅致的秋日梧叶图案，中央镶嵌着一枚小巧的丶印有「L.A」纹样的真丝发圈样本。
「邀请函内附这枚专属发圈，并写明：凭此信物，可于活动期间至乐安二楼全新设立的焕美阁，免费体验由专业妆发师打造的一款秋季发型，还可以现场免费使用我们为提供的全套主题服装发饰。」
「免费做头发？」付绍谦挑眉，这手笔可不小。
「对，免费提供。」
林姣指尖在摊开的示意图上移动，精准落于二楼女装与化妆品区的中心位置，「但造型室必须设在这里。」
她迎上付绍谦略带疑惑的目光，继续道：「女士们做完头发，对着镜子看到焕然一新的自己，接下来会想什麽？新衣服穿在身上是不是完全与以前的自己与众不同，会不会想买下让自己更漂亮的口红或者衣服，而她回去会不会想让更多的朋友看到自己的变化。一次免费的造型，就是一个引子，它能激发更多的后续消费，远超过服务本身的价值。」
付绍谦眼中的讶异逐渐沉淀，转为更深的审视。
他开始认真权衡这个提议背后的商业逻辑。
林姣敏锐地捕捉到这丝变化，趁热打铁：「不止于此。我们可以在服务结束时，礼貌询问，为每位焕然一新的女士拍下一张精美的留念照。」
她的指尖滑向方案的后半部分。
「将这些照片在乐安百货内进行集中展示，并通过媒体造势，启动『全民票选』。」
她的声音清晰而富有节奏感，「顾客在乐安每消费一定金额，即可获得投票权。消费越多，投票权重越大。」
「我们要通过报纸丶海报丶甚至收音机，让全香江的人都相信，他们手中的每一票，都可能塑造出香江新的『平民时尚之星』。而评选的基础，正是这些真实顾客在乐安获得的美丽蜕变。这本身，就是最有说服力的活GG。」
她稍作停顿，观察付绍谦的反应，见其听得专注，才抛出核心的第三步。
「最终，在中秋的前三天，乐安与姣景联合举办『乐安之星』现场决选。邀请票选出的佼佼者，来到乐安现场进行最终对决。」
「她们将接受才艺丶谈吐丶仪态丶时尚品味的综合考验，由我们邀请的时尚界专业人士现场点评，最终选出『乐安最佳风采』。」
「胜出者不仅获得丰厚奖励，也将被拍摄成专业的时尚海报，长期展示在乐安最醒目的橱窗里。」
林姣话锋微转，抛出一个更具野心的设想。
「同时我们要联合娱乐公司，承诺胜出者将送她们出道，拍杂志出唱片拍电影……」
「那麽，对于胜出者而言，这或许就不只是一次获奖，而是一个踏入更广阔天地的契机，对于整个活动来说，这将更具话题度。」
付绍谦看着她侃侃而谈，那双漂亮的眼眸里闪烁着的光芒。
与对自己所言之物的真切热忱，这远比任何精致容貌更抓人。
眼前的林小姐，沉静而锐利，清醒且有远见。
她的见解与格局，足以让任何人收起怠慢。
「到那时，『乐安』二字代表的将不再仅仅是一家百货公司，乐安提供的是一个能制造潮流丶甚至造星的平台。是在将每一位走进来的女士，都变成乐安美丽故事的一部分。这件事本身，就足以成为全港热议的焦点，热度持续数月。」
她将方案书完全展开，最后一页是一张视觉冲击力极强的草图。
乐安百货橱窗里，巨幅海报上是戴着精致发饰，笑容明媚的女士，橱窗前人流驻足。
旁边是清晰的标语。
「焕新风采，始于乐安！」