第八十二章谈价

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    那一页上是一张详细的零件图，洗衣机滚筒的支架连接件。
    材料是1.2毫米冷轧钢板，需要在四个连接孔上安装M4螺钉。
    图纸旁边用红笔标注了几个数据和几行批注。
    「这个零件目前在我们的生产线上废品率是12%。」
    「主要废品原因就是薄板攻丝，螺纹不完整，丝锥折断，毛刺超标。」
    「每一个废品的成本是二点七美元。」
    「按年产八十万件计算，年废品损失大约在二十六万美元左右。」
    「这还不算废品造成的装配线停机和返工成本。」
    莫里森翻到第二页：
    「你的方案在我们的实验室验证中，废品率可以控制在0.5%以下。」
    「锁入扭矩符合要求，防松性能超过现有方案。」
    他把文件合上，看着林戈：
    「陈先生，通用电气希望正式获得你这个方案的技术授权。」
    「同时，我们也希望你的工场能够承接部分连接件的试制订单。」
    「前期是小批量的验证件，我们用来做装配线测试和耐久性测试。」
    「如果验证通过，后续会有更大批量的生产订单。」
    办公室里的空气变得很安静，班克斯的头顶上，「好奇」的标签已经转变成了「专注」。
    莫里森的头顶上浮现的是「算计」，一位职业的采购经理总会在进行商谈时进入这种状态。
    林戈靠在椅背上，进行着自己的考量。
    通用电气主动提出要购买技术授权。
    这意味着他们不只是想用这个方案，他们想确保别人不能用这个方案。
    这是大公司的标准策略，通过购买或独家授权来锁定关键技术方案，阻止竞争对手获得同样的优势。
    对于他们来说，花一笔钱买下一个方案的所有权，比让竞争对手也有机会用这个方案要划算得多。
    但林戈不能把方案直接卖给他们。
    因为在1984年，这个方案还没有正式申请专利。
    在美国专利法体系下，一旦技术在公开场合披露超过一年，就不能再申请专利。
    林戈在商会上公开提出了这个方案，从那一刻起，一年的倒计时就已经开始了。
    如果他把方案卖给通用电气，通用电气可以自己去申请专利，而他什么都得不到。
    「我同意授权。」
    「但有一个前提，专利必须由我来申请，专利权归我，通用电气获得的是独家使用授权。」
    莫里森的表情没有任何变化，但他头顶上的「算计」标签加深了一些：
    「独家使用权？」
    「你是说即使专利权在你手里，我们在协议期内是唯一可以使用这个方案的公司。」
    「对。」
    莫里森说：
    「那在商业效果上，和我们拥有专利是一样的。」
    「区别只是法律形式，对通用电气来说是一样。」
    林戈说：
    「对我来说不一样。」
    「专利在我手里，按合同协议到期之后，我可以授权给其他公司。」
    「当然，通用电气也可以选择续约。」
    「专利权是我的长期资产，独家使用权是你们的产品保护。」
    莫里森和班克斯交换了一个眼神。
    那是一个很短暂的眼神，短到如果没有林戈的特殊能力，根本不会注意到它的存在。
    但它告诉林戈，莫里森在评估这个条件是否值得继续谈。
    班克斯的回应，是「这个条件可以接受」。
    「我可以接受这个结构。」
    莫里森转过头说：
    「但我们还需要商量具体的授权费用和订单价格。」
    「我原本的提案是，通用电气以一次性二十万美元的价格购买这个方案的永久使用权。」
    「但如果按你说的结构，你保留专利权，我们只获得五年独家使用权，我会把金额调整到3.5万美元。」

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第八十二章 谈价

第八十二章谈价