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第4章：信息差(第1/2页)
接下来，秦浩又接连跑了好几家门店，每进一家，他都装做有意购买的样子，仔细询问386电脑、汉卡以及其他相关配件的价格，他发现，这些门店的定价差距相当之大，简直令人咋舌，同样一台基础配置的386电脑，有的门店报价一万二，有的报价一万五，还有的门店，居然报出了两万八的高价，足足差了一倍还多。
其实，这种巨大的定价差距，也不难理解。此时的电脑硬件全靠进口，成本本身就很高，加上运输、关税等各种费用，使得电脑的整体价格居高不下。
这些做电脑装配生意的老板，都是抱着高投入、高回报的心态来中关村淘金的，一个个都恨不得把顾客扒一层皮，能多赚一分是一分，毕竟这种一本万利的生意，在当时并不多见。
而他们之所以能肆无忌惮地报高价，还能赚到钱，主要原因就是，电脑在1992年属于妥妥的奢侈品，普通老百姓根本消费不起。
这个时期，来中关村买电脑的，要么是机关单位、科研院所，要么是身家不菲的个体老板，这些买家大多不差钱，只要能买到合用的产品，对价格的敏感度并不高。
不过，秦浩心里清楚，不差钱不代表他们就愿意被坑，谁的钱都不是大风刮来的，特别是那些创一代老板，更不愿意花冤枉钱。他抬头看了看街上，那些偷偷摸摸卖盗版光盘的中年大妈，一个赚取第一桶金的计划，已经在他脑海里悄然成型，越来越清晰。
整整一天，秦浩跑遍了中关村的每一家门店，一直到晚上八点钟才回到寝室。
寝室里，秦浩正趴在桌上写写画画，刘元从水房洗衣服回来，路过他身边的时候扫了一眼作业本，随口问道：“秦浩，你不会今天一天又泡在中关村吧？”
秦浩放下笔，伸了个懒腰，骨头咔咔响了几声：“嗯。”
王蒙正躺在床上看武侠，听到这话好奇地凑了过来，脑袋伸到秦浩桌边，看着那密密麻麻写满字的作业本，问道：“你收集这些有什么用？你要买电脑？”
还没等秦浩开口，陈启明就嗤笑道：“别闹了，一台电脑得上万，就秦浩昨天赚那点钱，买套汉卡都不够。”
秦浩伸手拍掉陈启明伸过来想拿作业本的手：“别给我弄坏了，我的第一桶金就靠这个了。”
“你要靠这些玩意赚钱？”陈启明揉了揉有些发红的手，满脸不屑地撇了撇嘴。
刘元跟王蒙也是一头雾水，你看看我，我看看你，脸上全是问号。
原本正靠在床头看书的肖然也放下手里的书，好奇地望了过来。
秦浩将作业本合上，意味深长地扫了众人一眼，然后问道：“知道现在做生意发财的那些老板，靠的都是什么吗？”
“靠什么？靠关系？”刘元跟王蒙都来了精神，往前凑了凑，眼睛一眨不眨地盯着秦浩。
肖然也伸长了脖子，等着秦浩的下文，手里还握着那本没看完的书，但心思已经完全不在书上了。
“信息差！”秦浩一字一句地说道。
刘元、王蒙、陈启明都是一副迷茫的表情。这三个字拆开他们都认识，合在一起就完全不知道是什么意思了。
肖然则是陷入沉思，眉头微微皱起，嘴里无声地念叨着这三个字，像是在琢磨其中的含义。
“秦浩，能不能说得详细点？”刘元急切地问道，身体往前探了探。
秦浩清了清嗓子，故意卖了个关子，端起桌上的搪瓷缸子晃了晃，里面没水了。刘元眼尖，赶紧推了陈启明一把，说：“快去倒水。”
陈启明虽然百般不愿，嘴里嘟囔着“凭什么让我去”，但脚步已经往暖壶那边挪了。他也想听秦浩继续说下去，毕竟一天赚两千块的事迹就发生在他眼前，这个是骗不了人的。
他拿起暖壶，倒了满满一缸子热水，端过来往秦浩桌上一墩，没好气地说：“给，喝吧，别噎着。”
秦浩接过水，吹了吹热气，喝了一口，这才不紧不慢地开口。
“其实很简单，普通人接触信息的渠道很少，所以很多事情直到发生在自己身边，才有所察觉。”他顿了顿，目光扫过众人：“比如四年前的物价闯关。”
刘元几人闻言都是一副若有所思的表情。
“但是实际上，很多在机关单位上班的人，很早就收到了风声。试想一下，如果你提前知道物价要翻上好几倍，随便买点什么囤起来，转手卖出去就能赚钱，你会怎么做？”
王蒙更是一拍大腿，声音大得把上铺的灰都震下来了几粒：“我说怎么现在那些大老板都是从机关单位下海的呢，原来是这样！人家有内部消息，提前知道了政策风向，所以才能抢在别人前面发财！”
刘元连连点头，脸上的表情从迷茫变成了恍然大悟。
肖然没说话，但嘴里反复咀嚼着“信息差”三个字，眼神越来越亮，像是在黑暗中突然看到了一束光。
秦浩把作业本锁进抽屉里，拍了拍手，说：“行了，睡觉吧，明天还有课。”
刘元还沉浸在刚才的兴奋中，拉着秦浩问东问西，秦浩摆摆手，爬上床铺，拉过被子盖好，闭上眼睛不再说话。刘元见他不理自己，只好也躺回去，但翻来覆去半天睡不着，脑子里全是“信息差”三个字在转。
……
转过天，天刚蒙蒙亮，宿舍里还是一片昏暗。刘元正睡得迷迷糊糊，嘴角还挂着一丝口水，忽然感觉有人在推他的肩膀。他含糊不清地嘟囔了一句，翻了个身想继续睡，推他的那只手却不依不饶地又拍了几下。
“刘元，醒醒。”
刘元艰难地睁开一只眼，借着窗外透进来的微光，看到秦浩正站在他床边，已经穿戴整齐了，那件深灰色西装穿在身上，头发也梳过了，整个人看起来比平时精神了不少。刘元下意识看了一眼手腕上的上海牌手表，顿时哀嚎一声。
“哎哟，秦浩你干嘛呀，这才六点一刻，离上课还早着呢。”他打了个哈欠，把被子往头上一蒙，打算继续睡。
秦浩压低声音道：“今天我就不去上课了，点名的时候你帮我答一下到，回头请你喝酒。”
“你要逃课？去哪啊？”刘元迷迷糊糊地从被子里探出半个脑袋，眼睛还没完全睁开。
秦浩随口说了一句：“中关村。”
刘元也没当回事，把头缩回被子里，埋头继续补觉。
宿舍里其他几个人也都还在睡，肖然翻了个身，也不知道是醒了还是没醒。
……
教室里，阳光从窗户照进来，在黑板上投下一片亮堂堂的光斑。老教授还没来，学生们三三两两地聊着天，有的在翻课本，有的在吃早饭，整个教室弥漫着一股懒洋洋的气息。
孙玉梅坐在靠窗的位置上，一头乌黑的长发披散在肩上，今天穿了一件鹅黄色的毛衣，衬得肤色格外白皙。她百无聊赖地翻着课本，目光却在教室里扫了一圈，忽然皱了皱眉，开口问道：“秦浩呢？怎么没来上课，不会是起晚了吧？”
她这话一出，刘元这才想起来，拍了拍脑门说：“嗨，他去中关村了，让我点名的时候帮他答到，你不提醒我还忘了呢。”
孙玉梅一听就更好奇了，放下手里的课本，转过身追问：“他去中关村干嘛？”
一旁的陈启明撇撇嘴，语气酸溜溜的：“还能干嘛，钻钱眼里了呗。”
孙玉梅斜了陈启明一眼，目光里带着明显的不耐烦，又转头问刘元：“到底干嘛去了？”
“你怎么这么关心他，该不会是喜欢上他了吧？”陈启明醋意十足地质问。
孙玉梅一听就火了：“我喜欢谁跟你有关系吗？我卖给你了还是怎么的？”
陈启明怼得哑口无言，脸涨得通红，嘴唇哆嗦了几下，一个字也没蹦出来。
刘元见状赶紧打圆场，笑着摆手说：“陈启明不是那意思，他这人就是不会说话，你别往心里去。”
陈启明也赶紧陪着笑脸，声音低了几分：“你别生气，我就是随口一说，没别的意思。”
孙玉梅哼了一声，扭过头去不再看他：“走开，看见你就烦。”
她顿了顿，伸手拉了拉旁边韩灵的袖子：“韩灵咱俩换个位子。”
韩灵赶紧岔开话题，试图缓解气氛：“刘元，秦浩到底去中关村干嘛了？”
刘元会意，接过话头说：“嗨，昨天他不是去中关村转了一天嘛，收集了一些信息回来，说是要靠这个挣第一桶金，具体怎么挣，他也没说。”
他挠了挠头，想了想又补充了一句：“对了，秦浩说现在能挣大钱的，靠的都是信息差，我估计他应该是想利用收集来的信息挣钱吧。”
“信息差？”孙玉梅皱了皱眉，完全听不懂这三个字是什么意思。她转头看向韩灵，韩灵也是一脸茫然地摇了摇头。
刘元就把秦浩昨晚的解释复述了一遍，孙玉梅和韩灵听完，顿时恍然大悟。
“原来这叫信息差啊。”孙玉梅若有所思地点点头，目光落在窗外，不知道在想什么。
韩灵也是微微点头，小声说：“听起来确实有道理。”
就在此时，一位头发花白的老教授夹着教案走进教室，把教案往讲台上一放，推了推鼻梁上的眼镜，然后二话不说开始点名。
刘元捏着鼻子，声音变得又尖又细，瓮声瓮气地答了一声：“到。”
老教授抬头看了他一眼，目光在教室里扫了一圈，大概是觉得声音不太对，但也没多问，低头继续念下一个名字。
陈启明几人成功蒙混过关，注意力转移到了课堂上。
老教授翻开课本，开始讲今天的课程内容，粉笔在黑板上刷刷地写着，声音单调而催眠。
孙玉梅却一直心不在焉。她手里握着笔，课本上却没记几个字，目光时不时地飘向窗外，脑子里一直在琢磨——秦浩到底怎么利用收集来的信息挣钱？
……
另外一边，秦浩从学校出来后，并没有直接去中关村，而是先在附近找了一家印刷店。
店面不大，门脸儿有些旧，玻璃门上贴着“打字复印、印刷装订”几个红字，字迹已经有些褪色了。秦浩推门进去，店里弥漫着一股油墨和纸张的味道，一台老式印刷机靠在墙角，嗡嗡地运转着，一个穿着蓝色工作服的老板正蹲在机器旁边调试。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第4章：信息差(第2/2页)
“老板，你们这能印宣传册吗？”秦浩直接开门见山。
老板抬起头，上下打量了秦浩几眼，目光在他那身深灰色西装上停了停，又在那张年轻的脸上转了转，站起身来拍了拍手上的灰，说：“能印倒是能印，不过我们这都是一千册起印。”
秦浩面不改色，语气平淡得像在说今天天气不错：“一千册太少了，怎么也得上万册。”
一听有上万册的单量，老板顿时来了兴致，搬来一把凳子让秦浩坐下，又转身去倒了一杯茶水递过来，笑眯眯地说：“小兄弟，你是要印什么样的宣传册？彩色跟黑白价钱不一样，纸张也有好几种，你跟我说说具体要求。”
秦浩接过茶水喝了一口，把随身带的作业本拿出来，翻到其中一页，递给老板看：“就这种可以一字展开的宣传册，一册五页应该差不多了，先印黑白的吧，后续再换彩色的。”
前期这个宣传册他是不打算赚钱的，能省一点是一点。等后面有了利润，再考虑换成纸彩色印刷。
老板接过来仔细看了一遍，又翻了翻后面几页，暗自琢磨了几分钟。他在心里算了一笔账，然后抬头说：“要是印一万册的话，算你三毛钱一册，纸张用普通……”
还没等老板把话说完，秦浩直接站起来，把作业本往包里一塞，抬腿就要走。
老板赶紧从柜台后面绕出来，伸手拦住他：“不是，兄弟你这是干嘛，有事好商量嘛。”
秦浩没好气地转过身来，指着老板说：“就这么简单的小册子，排版我都给你弄好了，你直接照葫芦画瓢印就行了，这个价钱你不是拿我当冤大头嘛？”
老板有些尴尬地搓了搓手，陪笑道：“小兄弟我真没坑你，你也知道这打印机都是进口货，油墨也不便宜，人工、电费、房租哪样不要钱？真没赚你多少。”
秦浩摇摇头，伸出两根手指：“这样吧，一万册，一册一毛五，能干就干，不干拉倒。”
说完他又转身要走，老板盯着他的背影，咬了咬牙，在他即将推门出去的一刹那，终于松口了。
“行吧，就当我今天开个张，亏本给你干了。”老板叹了口气，脸上的表情像是被人割了一块肉：“小兄弟以后有生意记得照顾我啊。”
秦浩这才转过身来，脸上露出一个满意的笑容：“这才对嘛，放心以后我这宣传册长期有订单，只要你价钱合适，肯定还是给你做。”
老板从抽屉里拿出一份合同，两人商量了一下细节，两个小时后，老板已经把所有宣传册都印好了，整整齐齐地码在纸箱里。
……
中关村街口是个十字路口，人来人往，车水马龙，是进入中关村电子一条街的必经之路。秦浩选了个显眼的位置，打开一个纸箱，拿出一摞宣传册，深吸一口气，然后扯开嗓子喊了起来。
“来——瞧一瞧看一看了啊！中关村所有商品的定价信息都在上面！有了这本册子，再也不用担心买贵被宰！免费赠送了啊！”
他这一嗓子中气十足，在嘈杂的街口依然清晰可闻。来来往往的行人纷纷停下脚步，好奇地看了过来。
“小兄弟，你这册子真免费送？”一个穿着中山装的中年男人走过来，半信半疑地问道，伸手就要拿一本。
秦浩笑着递过去一本：“真免费，不要钱，您拿去看。”
“不会是骗人的吧？”另一个戴眼镜的年轻人也凑了过来，语气里带着明显的戒备。
面对质疑，秦浩淡然一笑，不慌不忙地说：“是不是真的你们可以自己去问，反正是免费的，又吃不了亏，对吧？”
“嗯，有道理。”那戴眼镜的年轻人接过一册，翻了几页，眼睛越瞪越大：“哟，这上面连哪家店卖什么价都写得清清楚楚。我正好要买台打印机，这下方便了。”
“咱们多问几家也就知道是真是假了。”那个中年男人也说：“要是真的，这册子可帮了大忙了。我早就听说中关村这里的奸商宰人下手特别黑，同样的东西，不同店能差出好几千块钱。”
“谁说不是呢。”旁边一个大姐插嘴道：“我上次买了个随身听，花了八百多，结果我同事在另一家店买的，一模一样的，才五百多，气得我好几天没睡好觉。”
秦浩一边听着他们的议论，一边不停地发册子。不到半个小时，一千册就发出去了一大半。
来来往往的行人看到这边热闹，也纷纷围过来，你一本我一本地拿。
起初，对于这些手里拿着宣传册的顾客，中关村的老板们也没在意。他们每天见惯了来来往往的顾客，还以为是什么报价单之类的。
直到他们发现有几家店铺门口竟然排起了长队，顾客们手里都拿着那本册子，挤在柜台前面问这问那，生意好得老板都忙不过来。而有的老板呢，整整一个上午，居然一个进店的顾客都没有，门可罗雀，冷清得能听见自己的呼吸声。
生意好的老板自然是笑逐颜开，生意差的老板就坐不住了。有几个老板走出店门，拦住路过的顾客，想问个究竟。
“哎，兄弟，你怎么不去我店里看看？我这儿货全着呢。”一个胖乎乎的老板拉住一个拿着册子的年轻人。
那年轻人抬头看了他一眼，又低头翻了翻手里的册子，说：“你们家的价格太贵了，386卖两万八，前面那条街拐角那家才卖一万五，差了一万多块钱呢，我干嘛要去你家？”
胖老板顿时愣住了，眼珠子瞪得溜圆：“你怎么知道我家卖两万八？”
年轻人晃了晃手里的册子：“这上面写的，清清楚楚，你们家的店名、地址、价格全都有。”说完头也不回地走了。
胖老板一把抢过旁边另一个路人手里的册子，翻开一看，顿时两眼一黑，差点没站稳。
册子上把他们家每一种商品的价格都标注得清清楚楚，旁边还贴心地标注了“注：该店价格偏高，建议货比三家”。
“这是哪个混蛋干的？”胖老板气得脸色铁青，手里的册子被攥得皱巴巴的。
不止他一家，凡是那些定价偏高的店铺，全都被秦浩在宣传册上标注了“价格偏高”的字样。而定价公道的店铺，则被标注了“价格实惠，推荐”的标记。
很快，那些生意受到影响的老板们就聚到了一起，一个个义愤填膺，脸色铁青。
“这不是砸我们饭碗吗！”一个瘦高个的老板拍着桌子喊道：“咱们在这开店这么多年，从来没遇到过这种事！”
“就是，这混蛋什么来头？居然敢在太岁头上动土？”另一个戴着金链子的老板也附和道。
“听说那小子还在街口发传单，走，找他去！今天非得给他点颜色看看不可！”
一群生意受到影响的老板，浩浩荡荡地朝着街口奔去，一路上吸引了不少路人的目光。
结果到了街口一看，更是眼前一黑。
街口的人比上午还多，乌泱泱的一大片，全是来领宣传册的。
“来来来，中关村购物指南，免费赠送，不要钱了啊！”
顿时，这些老板气不打一处来，一个个像发了疯的公牛，拼命挤开人群，连推带搡地冲到秦浩跟前。
“小子，你活得不耐烦了是不是！”胖老板第一个冲上来，指着秦浩的鼻子吼道：“跑这来砸场子！你知不知道我们是谁？”
旁边几个老板也跟着嚷嚷起来，大有一言不合就要动手的架势。
面对质问，秦浩轻描淡写地说道：“谁砸场子了？我不过是替顾客筛选掉那些赚黑心钱的无良商家罢了。”
他顿了顿，目光扫过在场所有的老板，嘴角微微上扬，反问道：“难道你们就是那些无良商家？”
这话一出，在场的顾客都用狐疑的目光审视着这些老板。
原本还气势汹汹的老板们，顿时没了刚才的气焰。
“谁……谁无良商家了！”胖老板结结巴巴地反驳，声音明显低了好几度：“你这册上刊登我们的店铺，这是侵权行为……对，侵权！你没经过我们同意就把我们的店名和价格印上去，这是侵犯我们的商业秘密！”
“侵权啊？那你们去告好了。”秦浩两手一摊，脸上挂着一个无所谓的笑容：“我这宣传册是免费发的，我又没靠这个赚一分钱。你们要告就去告。”
一旁的顾客也站出来替秦浩说话。那个戴眼镜的年轻人往前跨了一步，指着胖老板的鼻子说：“你们赚黑心钱还不许人家说啊？同样的电脑，人家卖一万五，你卖两万八，多出来那一万三是什么？是你家电脑镶金了还是镀银了？”
“没错！”旁边一个大姐也跟着附和：“小兄弟做得对，这种黑心商家就该给他们点教训！要不是有这个册子，我今天差点就被你宰了！”
“就是就是，我们老百姓攒点钱容易吗？你们这些奸商倒好，一把就要宰我们一万多，良心被狗吃了？”
“小兄弟这是义举，你们凭什么不让人说真话？有本事你们别做亏心事啊！”
那些老板被顾客们你一言我一语地怼得哑口无言，脸色红一阵白一阵，像开了染坊似的。
胖老板的嘴唇哆嗦了半天，最后挤出一句：“你们……你们懂什么！我这卖的可是原装进口的，质量比那些便宜货好得多！”
“质量好？”那戴眼镜的年轻人冷笑一声：“你以为我们不懂行？康柏386，不管是哪家店卖的，货都是一样的。你卖两万八，人家卖一万五，多出来的钱就是你赚的黑心钱！”
胖老板彻底没话说了，脸色涨得跟猪肝一样。
旁边一个穿皮夹克的老板凑到胖老板耳边，压低声音说：“要不咱们报警吧？”
胖老板还没开口，另一个老板就翻了个白眼，没好气地说：“你傻啊？人家都说了是免费发的，你告人家什么？回头再把工商给招来，你那点底细经得住查吗？”
这话一出，几个老板的脸色都变了。他们互相看了看，都不说话了。
中关村这地方，谁家的账经得起认真查？要是真把工商招来了，那可不是闹着玩的，罚款都算轻的，搞不好人都得进去。
“那怎么办？”皮夹克老板急了，声音都带上了哭腔：“就由着他在这发宣传册，咱们都得喝西北风去。”