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第719章马库斯的排他条款毕克定的照妖镜(第1/2页)
马库斯把见面地点定在城南一家私人会所，名字叫“鹿鸣台”，门脸不大，藏在一条梧桐巷子深处，门口连个招牌都没挂，只挂了一盏铜质壁灯。毕克定到的时候是下午两点五十五，早了五分钟。他没急着进去，在车里把笑媚娟给他整理的材料又翻了一遍。
马库斯·凡·德·贝尔，五十一岁，荷兰裔，祖父那一辈移民到南非，后来辗转到了欧洲。表面身份是星际稀有金属贸易商，名下十七家公司，分布在六个国家，主要做钛合金、钨矿和稀土进出口。去年跟天狼星第三贸易站签的那份合同，排他条款七页，核心内容就一句话：马库斯名下公司不得从第三贸易站以外的任何渠道采购同类钛合金，期限二十年，违约金九位数。
这合同搁在地球上叫垄断条款，搁星际商盟的规矩里叫“友好合作备忘录”。毕克定昨晚看完之后骂了一句：“这不就是卖身契换了个封面吗？”
笑媚娟在旁边补了一句：“他签这份合同的时候拿了第三贸易站三千万星际币的预付款。拿了人家的钱就得替人家办事，他今天来找你聊，十有八九是要替第三贸易站当说客。”
毕克定推开车门：“那我倒要看看他说什么。”
鹿鸣台里头比外头讲究。大厅摆着一面大理石影壁，影壁后面是茶座，再往里走是包间。服务员把毕克定引到最里头那间，推开门，马库斯已经坐在茶台后面了。他今天换了身休闲西装，没打领带，衬衫解了扣子，比昨天开会的时候看着随和一些。茶台上摆着一套紫砂壶，水刚烧开，壶嘴冒着白汽。
“毕会长，请坐。”马库斯站起来伸手握了一下，手劲挺大，“我自作主张点了壶普洱，毕会长喝得惯吗？”
“喝得惯。我这个人不挑茶，别给我搁糖就行。”
马库斯笑了一声，给他倒了一杯。两个人对坐着喝了两口茶，马库斯先把话头挑开了：“毕会长，昨天大会上笑秘书长讲得挺好，商会章程写得也细致。但我有个感觉——章程里头有些地方留了活口，比如说跟未备案势力交易那一条，再比如说汇率协商失败之后怎么处理。这些活口是故意留的？”
毕克定端着茶杯没放下：“马库斯先生觉得是故意留的？”
“我猜是。留活口好办事。章程写死了，商会往后想调整就得改章程，改章程得开大会，开大会费时费力。留几个活口，会长和秘书长私下就能定，灵活。”
“马库斯先生做生意做久了，看什么都像商业谈判。”
“难道不是？”
“是。但不全是。”毕克定把茶杯搁下来，“章程留活口是为了应付突发情况，不是为了给自己留后门。打个比方——汇率协商失败怎么办？我告诉你怎么办，启动准备金全额兜底，兜完了商会出面跟对方央行打官司。这话我没写进章程是因为写进去太硬，对方看了不舒服。但真出了事我就这么干。马库斯先生要是觉得这算‘活口’，那就算吧。”
马库斯点了点头，没在这个问题上纠缠，换了个话头：“毕会长，我今天约你见面，主要是想聊聊合作。我手里有些资源，商会用得上。第三贸易站的钛合金渠道，我拿的是独家代理，价格比市面上低两成。商会的会员企业要是从我这儿走货，大家都省钱。”
毕克定没接这话茬，反问了一句：“马库斯先生跟第三贸易站签的是独家排他合同，合同里写着你不能从其他地方采购同类钛合金。但你刚才说‘从我这儿走货’，意思是你转卖给商会会员企业？这中间加不加价？”
“加一点。不多。走量嘛。”
“加多少？”
“比第三贸易站给我的价格高半成。”
“那就是比市面低一成半。听着挺划算。”毕克定端起茶杯喝了一口，“但我有个问题——第三贸易站给你的排他条款里，有没有写你不能转售给第三方？”
马库斯脸上的笑顿了一下：“合同里没明确写。”
“没明确写就是没说不能。没说不能你就能转售。但第三贸易站要是哪天不高兴了，拿这条来卡你，你怎么办？”
“他们不会。第三贸易站跟我合作了六年，关系很稳。”
“六年的关系，三千万预付款，二十年排他期。”毕克定把这些数字一个一个往外蹦，“马库斯先生，你这六年关系有多稳，你自己心里有数。我这个人做生意的习惯是——别人给我的好条件，我先问一句为什么。第三贸易站给你这么低的价，这么长的排他期，图什么？图你每年那点采购量？还是图你帮他们干点别的？”
马库斯脸上的笑收了一半，把茶杯搁下来：“毕会长这话里有话。”
“我说直白点。第三贸易站背后是谁，马库斯先生比我清楚。流亡者后裔在星际商盟里不止你一家，第三贸易站那帮人想通过你把手伸进地球市场。你拿他们的钱替他们办事，这我没意见，生意场上各为其主。但你今天来跟我谈‘合作’，我得把话说在前头——商会欢迎你跟会员企业做生意，但商会不替你背书。你跟第三贸易站的事出了岔子，你自己兜，商会不兜。”
马库斯沉默了几秒，忽然笑了一下：“毕会长比我想的直接。”
“我这个人一向直接。绕弯子费脑子，我脑子留着算账用。”
“行，那我也不绕了。”马库斯坐直了身子，“第三贸易站确实想进地球市场，但他们不想通过商会走货。他们想直接跟会员企业签合同，绕开商会。我今天来就是想探探你的口风——如果第三贸易站直接找会员企业谈，商会管不管？”
“管。章程写得很清楚，未备案势力跟会员企业做买卖，商会不担保。不担保的意思就是出了事会员企业自己扛。会员企业要是聪明，就不会绕过商会跟不备案的势力签合同。他们要是不聪明，吃了亏来找商会哭，我只会说三个字——早干嘛去了。”
“那要是第三贸易站愿意备案呢？”
“愿意备案就按流程走。签框架协议，承认地球主权，承认会员企业平等贸易权。签完了大家坐下来谈细则。但我提前把丑话说在前头——备案审查我说了算。第三贸易站想备案，得先把那份排他合同晒出来给我看。我看完了觉得没问题，才往下走。”
马库斯又沉默了几秒，这回沉默得比上次长。他端起茶壶给毕克定续了一杯，自己也续上，端起来喝了一口，慢慢放下来：“毕会长，第三贸易站那份排他合同，你已经看过了？”
“看了个大概。”
“谁给你的？”
“我自己找的。星际商盟的合同备案数据库是公开的，只要有编号就能查。你那合同的编号我昨晚顺手搜了一下，搜出来了。”
马库斯盯着他看了两秒，忽然笑了：“毕会长，你这个人有意思。昨天开会你上去两分钟就下来了，我回去跟我的人说‘这个会长是个甩手掌柜’。今天坐下来一聊，你比我见过的所有会长都难对付。”
“那马库斯先生今天是打算继续谈，还是回去跟第三贸易站汇报？”
“我继续谈。”马库斯把茶壶搁下来，“第三贸易站备案的事我回去劝他们走正规流程。但毕会长，我有个条件——备案审查的时候你亲自看，别交给下面的人走流程。第三贸易站那帮人做事糙，底下人审容易卡壳。”
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“我亲自看可以。但我也有个条件——你把第三贸易站给你的三千万预付款的去向跟我说清楚。这笔钱你投了哪些项目，赚了还是赔了，赚了怎么分，赔了谁兜底。说清楚了，备案的事我加快审。”
马库斯这回沉默得更久。茶台上的水壶咕嘟咕嘟响了两声，他伸手把火关了，回头看着毕克定：“毕会长，你这不叫审查，你这叫抄家。”
“你这不叫合作，你这叫投名状。”毕克定把茶杯里最后一口茶喝完，“马库斯先生，你祖父那一辈从欧洲跑到南非，你父亲那一辈从南非跑到荷兰，你这一辈满星际跑着做生意。你们家三代人都在找落脚的地方。第三贸易站给你钱是让你替他们趟路，你心里清楚。但你要真想在地球落稳，光靠第三贸易站不行，你得有自己人。商会会员企业跟你做生意，商会给你备案，你在地球就有了根。你自己掂量。”
马库斯把茶台收拾了一下，壶归壶，杯归杯，动作慢条斯理的。收拾完了抬起头：“毕会长，你这个人我服了。三千万预付款的去向我回去整理，整理好了发你。第三贸易站那边我去劝他们走备案流程。但我提醒你一句——第三贸易站背后的人不好惹。你卡他们的备案，他们不会善罢甘休。”
“让他们来。”毕克定站起来把外套穿上，“我这个人有个毛病——别人越不让我干的事，我越想干。你回去跟他们说，商会备案审查的门槛摆在这儿，够得着就进，够不着就在外头待着。想绕开商会直接撬会员企业，也行，撬得动算他们本事。”
马库斯也站起来，跟毕克定握了握手。这回手劲比刚才还大：“毕会长，我最后说一句不该说的。第三贸易站的人半个月前就知道你要成立商会了。他们本来打算今天让我来给你下马威，逼你在章程里加一条‘商会不干涉会员企业与第三贸易站的直接交易’。我没办到。”
“那你回去怎么交差？”
“我就说毕会长不好对付。他们要是想硬来，让他们自己来。”
毕克定从鹿鸣台出来的时候天已经擦黑了。笑媚娟在车里等他，见他上车第一句话就问：“谈崩了？”
“没崩。他回去劝第三贸易站走备案流程。”
“你怎么办到的？”
“我拿他祖父那辈满世界跑的事戳了他一下。这人在星际商盟里混了十几年，看着风光，实际上一直没根。第三贸易站拿他当枪使，他清楚。我给他递了个台阶——备案之后商会给他撑腰。他动心了。”
笑媚娟把平板电脑递给他：“那你看看这个。马库斯去年跟第三贸易站签合同之前，还跟另外两个星际势力谈过，没谈成。一个叫‘天琴座联盟’，一个叫‘猎户座商团’。谈崩的原因我查到了——天琴座要他签独家代理，猎户座要他让出南非的矿权。他都没答应。最后选了第三贸易站，因为第三贸易站的条件看起来最松。”
毕克定翻了翻平板上的资料：“看起来最松，实际上最紧。第三贸易站用排他条款把他绑了二十年，他拿什么跟别人谈？他现在除了第三贸易站没别的渠道，只能给第三贸易站当马前卒。”
“所以他今天来见你，其实是想找条退路？”
“对。他嘴上替第三贸易站说话，心里在给自己找出路。我给他递了台阶，他回去劝第三贸易站备案，备案成了他跟商会有交情，备案不成他也没损失。这人做生意做精了，两头下注。”
笑媚娟想了想：“那你真打算给他备案？”
“备。但要卡。第三贸易站背后的人不老实，放进来之前得先敲打敲打。马库斯递上来的三千万预付款去向，我让方如海找人审。审出问题来，第三贸易站的备案就押着。马库斯要是聪明，就知道该把第三贸易站的脏事往外抖搂。他不抖，那我就自己查。”
“万一查出来马库斯自己也脏呢？”
“脏就一起办。备案审查又不是发奖状，查出来有问题该整改整改，该踢出去踢出去。商会不缺马库斯一家做钛合金的。”
笑媚娟把平板收回去，忽然想起什么：“对了，宋铁林刚才给我打了个电话。他说今天开会听你讲那两分钟不过瘾，想请你吃顿饭，单独聊聊。他还说——‘你们那个会长说话不绕弯子，我就喜欢跟不绕弯子的人喝酒’。”
“什么时候？”
“他说明天晚上，他做东，地点他定。他说要带两瓶茅台，让你别开车。”
毕克定笑了：“宋铁林这人靠谱。今天大会上他问的那几个问题全是实在事——结算用谁的钱、外星人赖账怎么办、商会管不管技术升级。这人脑子里全是生意，没一句虚的。明天我去。”
“那我也去。”
“你去干什么？两个男人喝酒你坐旁边干瞪眼？”
“我给你们当司机。你喝了酒开不了车，宋铁林那人喝酒没数，两瓶茅台下肚你俩都得趴。我送你们回家。”
毕克定想了想，点头：“行。但你得把马库斯那个三千万预付款的去向整理出来，明天喝酒之前给方如海发过去。方如海那边审出东西来，我后天就能拿着跟马库斯摊牌。”
笑媚娟掏出手机记下来：“知道了。还有什么？”
“没了。回家。饿了。”
两个人开车回毕克定住的地方，路上笑媚娟接了个电话，是商会秘书处打来的，说今天下午有二十多家企业申请入会，其中三家是海外的。笑媚娟说把申请表转我邮箱，晚上我看。挂了电话她跟毕克定说：“商会第一天就收了二十多份申请，照这个速度一个月能收几百家。”
“入会门槛不能松。资产规模不够的不要，有违约记录的不要，跟未备案势力有不清不楚往来的不要。三条卡死，剩下的再谈。”
“三条卡死的话能剩几家？”
“剩几家算几家。商会不是菜市场，不是谁想进就进的。”
车开到小区门口，毕克定下车之前忽然想起一件事：“明天跟宋铁林吃饭，你提前打听一下他有什么爱好。这人做矿的，文化程度不高但脑子灵，白手起家打出来的江山。跟他聊天别聊虚的，聊实在事。他那个矿产技术升级的事，你帮他对接一下星际那边的技术合作项目，牵个线。”
“行。明天上午我先跟他秘书通个气。”
“还有——”毕克定站在车门口弯着腰说，“你明天穿那件白的，今天开会那身不错。宋铁林那人看人先看精气神，你穿精神点他高看你一眼。”
笑媚娟把车打着火，从车窗里探出脑袋：“你什么时候开始管我穿什么了？”
“今天开始。商会秘书长出去谈事代表商会形象。”
“行吧。那你也换一身，别老穿深灰的，换件蓝的。深灰看着像去开会，蓝的看着像去谈生意。”
毕克定站在小区门口乐了：“咱俩这算互相指导工作了？”
“这叫互相提高。”笑媚娟一踩油门走了。
古龙先生要是活着，大概会写这么一句：谈判这事儿，你带一把刀去，对方也带一把刀，两个人坐下来比谁的刀快，那是下乘。上乘的是你带一把刀去，对方带一把刀来，你坐下之后把刀往桌上一搁，说“咱俩别比刀了，比谁先饿”。对方饿得比你快，你就赢了。